如何引导顾客购买你的汽车产品
某日，一位顾客走进展厅，经过初步洽谈，销售人员和顾客有了如下对话。
销售人员︰先生您好 我是本店的销售顾问，有什么可以帮到您的吗？
吉利豪情汽车顾 客：我来看看车
弯梁车销售人员：先生您贵姓？
顾 客：我姓刘
销售人员：刘先森，您有中意的车型吗？如果没有的话，我可以根据您的需求帮您推荐几款。
顾 客：还没有合适的，你帮我推荐几款吧!
销售顾问：好的，请问用车对象是谁？是您还是您的爱人，或者是父母。
顾 客：是我用的。
销售顾问：您平时的工作是什么？
顾 客：某某公司的高管。
销售顾问：刘先生，那您在价格方面，大概定位在多少？
顾 客：50w。
销售顾问：那刘先森，我想请教一下，您在外形，动力操控，舒适实用和安全性这几方面，您比较侧重于那方面？
顾 客：我想都重要，都要满足。
销售顾问：如果是只选择一项，您会选什么？
顾 客：动力操控方面吧！
奥迪停产销售顾问：根据您的需求我给您推荐一款今年新上市的同时也卖的比较火的一款车，就是凯迪拉克CT6。凯迪拉克作为最具代表性的美国豪车品牌，在市场上的号召力也是毋庸置疑的。那么这款车在动力操控方面可以说是完美至极，完全可以满足您的用车需求。另外这款车在其他几个方面也是很不错的。
在动力方面这款车采用V型6缸双涡轮增压发动机，和直列4缸涡轮增压发动机，40T车型完成0-100公里/小时加速只需5.7秒，而28T也只需6.6秒。相比同级别其他车型动力更强劲。在操控方面这款车的配置也是很不错的，比如一些比较高端的新技术也在这款车上完美的体现出来。针对您是比较偏向于动力操控方面，所以这款车是非常适合你的。
另外在其他方面这款车所表现出来的也是非常棒的。
首先看外形：超过5米的车身，轴距可达3米多。所表现出来的豪华，端庄，大气，坚持多年的钻石切割风格得以保留，但整体设计风格趋于缓和，不再有那种愣头青的杀气。泪眼式的前大灯设计也是非常完美。前格栅的平行辐条设计，配合更扁平的新款徽标，相比起其他车型优雅很多。同时豪华感也体现在车内：看着舒展，坐着舒服，摸着舒心，听着放松……双大屏设计（12.3英寸全彩液晶数字仪表盘+无框设计的10.2英寸多点触控式中控屏）
整合了安吉星4G网络和苹果 CarPlay。CT6在营造科技感上也是很不错的，比如它的换挡杆颇有些来自航空器的感觉。这就是凯迪拉克宣扬的新美式豪华。
兰德酷路泽柴油版其次是安全：采用通用独有的铝点焊技术，让凯迪拉克可以在车身的不同部位选用不同材料，打造钢、铝混合车体。比如铝合金的隔音效果和抗扭曲性不如钢，CT6的底盘地板就采用了更适合的钢。CT6的高强度轻量化车身，铝材用量超过57%，抗扭强度甚至超过了同品牌的ATS和CTS。安全性也是非常可靠的。
销售顾问：考虑到您的平时用车习惯和您身居高位的身份，这款车不管是平时上下班代步，自驾游，还是您在做商务洽谈的时候，所表现出来的也是非常不错的。完美的体现出与您身份非常相符的一面。另外，如果您现在购买的话，优惠多多福利多多，你可以考虑下。
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