强势采购法和降价谈判技巧实战

主办单位: 上海普瑞思管理咨询有限公司

时间地点：2010年12月18-19日广州

收费标准: 2680元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

授课对象：从事采购、物料/生产计划、质量部门经理/主管采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理。

课程背景：

“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…” “采购量又小，供应商谈价，他都不理我们”，“计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”

这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？

伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：

·如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？

·如何有效的分析和降低采购成本？

·如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？

·如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？

·如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？

“买的不一定不如卖的精!”《强势采购法和降价谈判实战》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！

课程大纲：

采购供应链询价、估价/比价/议价/定价/核价工程

·询价/比价/议价/作业流程内容

--某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司

--招标采购流程天润奥迪-----比价/定价/核价

--招标底价的制定与合理标

--格力空调公采购招标流程案例分析

--长虹采购招标文件实录分析

·询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?

--询价必要十一个项目------为何进行价格分析

--供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量．

--供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法

--中石化生产设备/器材配件采购成本分析模型---格式化成本分析

·采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析

--采购相关财务成本分析---直接材料/直接人工/制造费用

--采购成本结构与采购成本分析---采购成本分析三步骤和详细十九项措施----采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

--中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法

--运用价格工具来分析供应商的报价―――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表

-比亚迪汽车公司配套产品报价表成本价格分析

--长虹供应商报价表成本价格分析--标准版

--某著名民营企业供应商物料报价审批表展示分析

--华为电箱材料成本分析表

·估价/比价

估价/比价七步骤

--四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式

--TOTO卫浴包材比价分析案例

--龙大食品集团收购原料比质比价台帐分析案例

--成都丰田采购合同比价审批表展示分析

·定价

六种采购定价方法----目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价/科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例

·核价

--核价六方面/三方法

--某公司标准件/非标准件/核价流程

--美的核价分析案例

--某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示

·采购价格管理综合流程分析

全面降低成本采购技术/策略/

·采购前降低成本---采购研发工程

--采购在新产品开发中的作用

--The role of purchasing in new product development.

--Early purchasing and supplier involvement

--The design process

--How to expand purchasing and supply management’s role

--Buyers who interface successfully with engineers

--早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采购工程定义

--EPI采购组织与采购流程设置

--某著名公司EPI采购组织设计案例分享

--EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析

--奇瑞t17某著名公司EPI采购流程案例讨论

杭州汽车报价

--设计过程对采购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL

--QFD 是设计和采购有效的沟通平台--降低原材料采购成本

--设计和采购并行工程--供应商参与缩减研发阶段的原材料

--零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程

--面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）。

--早期供应商介入EPI流程实例分析启示－体现DFL

--采购价值工程法（VA/VE）差异化设计（Design for postponement/delayed differentiation）

·降低成本采购价格管理工程

--案例:采购成本模型建立

--大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素

--如何获得供货商”可能底价”管理十大经验

--某公司／某公司供销公司价格管理案例分析

--降低采购价格管制十一种工具

--供货商提高价格二十一条原因

--要求供应商降低价格三大必然理由

--降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法

--采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道―――如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价

--期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧

--广东长虹期货原材料/避免风险技巧实例分析

--广州某科技有限公司采购价格下降分析图

-获得供货商”价格底线”十五方式

·透过采购策略降低成本

--采购物料成本演算启示---影响采购成本九类主要因素

--连手策略伙伴供货商降低成本五途径

--采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略

--视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则----买方占优势时，应采取何种采购策略 /卖方占优势时，应采取何种采购策略

--降低成本的九大采购策略／对策―――１联合采购策略／措施２统购策略／措施３优势采购／措施４价格分析采购策略／措施５双赢采购策略／措施

--采购货源策略／措施7采购成本控制策略／措施8互买优惠采购策略／措施9本田汽车新款变动成本采购策略／措施

--海尔联合采购策略/采购成本控制策略运用实例分析

--中国某著名民营企业采购策略精美手册解读

--跨部门降低采购成本十五种途径

供应商管理

·透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术

--某公司与供应商一道改善和缩短交货期（LT）案例

--供应商产品质量控制技术

--用六西格马的方法来改进质量

--质量成本的分析与管理

--供应商原材料涨价/零件降价---实例分析

--透过精益生产---与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法...

--透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法

新帕萨特1.8t

--寻外源解决技术难题

--供应商工程设计优化　ＶＡ／ＶＥ

--某著名企业精美供应链管理手册实例分析

·供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

--供应商开发

--选择评估系统及供货商考核流程---比亚迪公司学员现场诊断(学员/讲师点评)

--深圳施乐公司供应商开发手册解读

--采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析

--华为公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例--采购认证过程

--汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进度表案例分析

--供应商评核标准因素

--北京索爱供应商评核因素总结分析

·供应商资格管理

--供应商资格管理四大方面

--某公司供应商资格管理流程诊断与分析

--某公司供应商资格评核标准与报告

·供应商绩效考核

--对供应商实施有效绩效日常管理三大措施

--美的供应商绩效考核报告分析

·供应商分级分类管理

--供应商分类管理五不同原则

--供应商分类三级管理办法

--佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商档案系列

·供应商定期评估/衡量体系

--供应商的表现测量方法与标准

--供应商总体评分与选择

--诺基亚公司衡量供应商表现及其改善系统实例分析

·供应商奖惩措施

--供应商奖惩措施三部曲

--改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励

--长虹供应商奖惩措施实例分析

--供应商辅导

--供应商持续开发与管理十四条措施

--供应商管理的持续改进方法和步骤

·供货商关系策略

--战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:

--多个供货商/2单一供货商/3切合时宜 (JIT)/4合资或合营策略/5垂直整合/6虚拟整合策略/7全面质量(作为一个部门参与与辅导)

--控制供应商五大方法/降低供应商数量七大对策

--西门子公司供应商关系15条策略解读

奔驰a级怎么样--改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励

·建立精益生产(JIT)供应链模式（视需要讲）

--精益采购（JIT采购）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施

--物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施

--深圳某著名台资企业精益采购供货推行十二步骤计划表实例解析

--某著名美的企业ＪＩＴ供货流程图/退货流程图解析

--某著名美资企业（雷卫旭辅导）ＪＩＴ推行九大步骤实例分析--

--广告牌生产条件/广告牌管理流程图

--某公司物料需求广告牌实物图片实例分析

--杭州博世（BOSCH）配送系统物料广告牌实物/图片实例分析

--ABB/AREVA现场超市双箱广告牌请购图片实例分析

--苏州大金空调三天均衡化请购物料计划板（物料广告牌）图片及说明分析

--上海某公司（小型）供应商配送系统物料广告牌实物图片实例分析

强势采购法和降价谈判技巧实战

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