这次活动是第⼆次有上海以外的同学
第⼆次有上海以外的同学专门为了线下分享会赶来参加的。来⾃北京的四平，来⾃深圳的项丰，来⾃杭州的建珍，我们团队都很珍惜跟你们的相遇，希望以后经常随⼼飞来上海嘉定ABC基地，来跟⼤家⼀起讨论成本分析的逻辑和观点。
此次参与这期ABC分享会的同学们来⾃不同⾏业，有快消品⾏业，汽车摩托车⾏业，医疗⾏业，家电照明⾏业。当时讨论场⾯相当激烈，⼀
书归正传，“知⼰知彼，百战不殆”这句话，到了⼯作中就变成了竞品分析，我们希望可以通过竞品分析来提升产品的价值。此次，来⾃深圳的16线⽼师傅（为什么⽐帅⼯前进2线？可能因为体重吧！）项丰同学阐述了他对竞品分析的理解和观点。主要步骤：选竞品 - 确维度 -集信息 - 理数据，进⽽从三个维度看竞品，提升产品价值！
01 ABC线下活动 -⽤户维度
了解竞争对⼿，其实是⾮常好的了解⽤户的途径。在⽤户维度，我们可以利⽤三个⼯具来对竞品进⾏分析拆解，从⽽分析⽤户需求。
$APPEALS⽤户需求分析法
八重洲7900
$APPEALS⽅法是IBM在IPD总结和分析出来的客户需求分析的⼀种⽅法。它从8个⽅⾯对产品进⾏客户需求定义和产品定位。具体如下：
$-产品价格（Price）
A-可获得性（Availability）
P-包装（Packaging）
P-性能（Performance）
E-易⽤性（Easy to use）
A-保证程度（Assurances）
L-⽣命周期成本（Life cycle of cost）
S-社会接受程度（Social acceptance）
通过$APPEALS⽅法进⾏市场需求的收集，通过多维度进⾏市场规划和产品规划。所有$APPEALS⼀定会联系到细分市场，联系到竞争对⼿，涉及到差异化分析和蓝海的价值创新(减少，增加，剔除，创
新)。差异化可以说是理解市场和分析市场中的⼀个重要内容，只有清楚了差异化才能够树⽴⾃⼰产品的核⼼竞争⼒。
世界上最贵的轿车Kano模型
卡诺模型是对⽤户需求分类和优先排序的有⽤⼯具，以分析⽤户需求对⽤户满意的影响为基础，体现了产品性能和⽤户满意之间的⾮线性关系。在卡诺模型中，将产品和服务的质量特性分为四种类型：
魅⼒属性：⽤户意想不到的，如果不提供此需求，⽤户满意度不会降低，但当提供此需求，⽤户满意度会有很⼤提升。
期望属性：当提供此需求，⽤户满意度会提升，当不提供此需求，⽤户满意度会降低。
必备属性：当优化此需求，⽤户满意度不会提升，当不提供此需求，⽤户满意度会⼤幅降低。
反向属性：⽤户根本都没有此需求，提供后⽤户满意度反⽽会下降。
KANO模型可以帮助测量⽤户在⾯对存在或不存在某项质量特性时的反应。期望型是消费者的基本期待，同时也是我们打败竞争对⼿的关键。
雷达图---⼀个从⽤户维度来做对标分析的逻辑
我们通过和竞争对⼿及现有产品做性能对⽐，对不同类别性能等打分测评通过雷达图的直观分析，来避免超规格设计以设⽴正确的市场⽅向。
二手单排小货车
02 ABC线下活动 - 设计维度杭州汽车报价
从设计维度考量，我们要进⾏精致⼯艺的对标分析，实现设计初期和后期制造及质量的完美结合，做好零件间的交互，⼈机间的交互。另外我们需要以客户VOC⾓度，从装配，感官，成型等⽅⾯进⾏对标测评，并进⾏量化评估。通过拆解不同竞争对⼿的产品，进⾏竞品分析，将每个竞争对⼿的成本做最优组合搭配，将竞品成本动因分析作为成本降低和设计优化的指导⽅法。
03 ABC线下活动 - 采购成本⾓度
苏州汽车南站到周庄通过最佳成本标杆管理，建⽴最佳成本数据库。通过供应商信息索引完成竞争对⼿对标分析，鉴别我⽅⾮增值⾏动却增加供应商成本的领域。创建分享论坛，供应商可以提出降本增效的⽅法，并共同确⽴优先级。另外也可以与供应商建⽴共同价值联盟，通过供应商来了解分析
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