广告主：长安新能源汽车
所属行业：汽车行业
执行时间：2018.10.29-11.14新能源汽车网报价新闻
参选类别：程序化购买类
营销背景
1、利好政策
北京交通委消息，自2018年1月1日至2020年12月31日，对购置的新能源汽车免征车辆购置税。
2、品牌主新款车型上市
长安新能源汽车上新，8月-10月新上市几款车型：逸动EV460、CS15EV360、奔奔EV360等等，
品牌主希望增加新车销量。
3、目标人分散
客户的生活轨迹，被互联网分为线上和线下两个大范畴，同时在线下和线上场景中又有许多细分场景。
4、项目效果考核
以提升销量为目标，品牌主在汽车数字营销中投入更多预算，不只是为了曝光、点击，更以提升销量作为最终目标。
5、投放概况
投放时间：2018年10月29日-11月14日
投放地区：北京
投放受众：注重性价比新升级为中产阶层的消费体
全球鹰营销目标
迅速提升新车知名度；高效采集销售线索。
策略与创意
策略：运用ADHUB大数据技术，挖掘目标人TA特征，通过多重定向手段，快速到目标用户，并在合适的场景下，选择合适的媒介，向用户传递合适的内容，实现与用户的高效沟通，大幅节约用户沟通成本，实现营销效率和效果的双提升。
创意：本案例采用百度地图数据+LBS定向的方式，拦截线下人，并配合使用ADHUB大数据算法，挖掘线下人线上全触点，通过投放线上广告，将客户引流到店内进行面对面营销。
执行过程/媒体表现
人策略-确定目标人
1、分析TA人
太平洋车险TA特征：年龄：25-40岁；地域：北京；兴趣偏好：新闻资讯、视频娱乐、生活购物……近期行为：查看汽车资讯、搜索过新能源汽车……消费习惯：追求性价比。
2、确定TA人
计划买车人
以ADHUB-DMP自有用户标签“计划买车”为准，具体表现为用户与买车（含二手车）密切相关的APP使用行为，比如查看其汽车资讯、对汽车报价等，典型代表有汽车之家、瓜子二手车、优信二手车、易车网等。
关注新能源汽车人
关注新能源汽车相关内容的APP用户，具体表现为近期有过“新能源汽车”搜索行为，有过相关APP下载使用行为，典型代表有第一电动、新能源汽车网等。
媒体策略-圈定媒体
1、筛选媒体
新闻资讯类、交通类、工具生活类、影音娱乐、新闻资讯类、社交媒体类等。通用别克 君威
2、确定展示素材
广告形式采取：开屏、Banner、插屏、信息流。
3、媒体测试与扩展
少量投放、扩大范围。
4、调整与爆发
优化定向条件：人、媒体；创意素材优化：多种素材展示。
投放过程
第一阶段：2018.10.29-2018.11.2
吸引客户注意力，突出长安新能源新车特点，展示三款重点车型，利用大数据算法匹配对应人需求特征。
第二阶段：2018.11.3-2018.11.9
通过激发客户互动的欲望，向客户突出展示新车优惠福利，针对新能源汽车客户的不同购买意向，进行算法匹配，并配合优惠文案进行驱动客户。
第三阶段：2018.11.10-2018.11.14
将线上客户转化到线下车店，突出到店试驾活动。针对不同用户的意向车型，利用大数据算法匹配对应车型试驾邀请素材。
营销效果与市场反馈
总体营销效果
重庆美女论坛投放总展示量3,777,930
投放总点击量100,803
CTR 2.67%
留资数量389
转化率0.39%
总花费：49999.71元
CPM：13.23元
CPC 0.50元
到店试驾100人次+
杭州限牌政策点击率统计
原生开屏点击率 4.46%
原生banner点击率 1.19%
插屏点击率 2.68%
信息流点击率 1.88%
前期点击率波动主要是由于进行投放优化；后期点击率持续上升，主要针对人和媒体优化了投放成本与投放效果之间的最优关系，使得广告点击率持续上升。
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