2023市场营销策划方案9篇
市场营销策划方案 篇1
  一、推广目的
  1、让目标消费在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
  2、使目标消费产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
  3、提高品牌知名度和美誉度。
  4、提高现场售点的产品的销量。
  5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
  二、前期市场调查
  本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查
地点如下表所示。
  市场调查实施情况表
  调查内容？1、管理层深度访谈
  2、营销人员小组座谈或问卷调查
  3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
  4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
  5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
  6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
  调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
  调查地点________________________区域
  三、产品策略
  1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
  2、价格策略
  （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
  （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
  （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
  四、产品推广
  1、广告方面
  本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
  电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
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  （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
  （2）提升企业及品牌形象
  2、促销
  在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
  3、事件营销
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  （2）为相关体免费提供电动车
  五、电动车上市安排
  1、上市时间：______________________
  2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
  六、终端策略
  1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
  2、强化终端形象建设，提高终端销售力
  3、提高终端导购人员执行力
  七、服务策略
  1、开通，妥善处理客户投诉问题
  2、设计产品保修卡，建立客户档案
  3、定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
  4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
  八、相关部门职责
  1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
  2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
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富利卡论坛  3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
  4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
  5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。新交规超速扣分标准
  九、工作进度安排
  对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
  ××牌电动车推广工作时间安排
市场营销策划方案 篇2
  一、伊利牛奶促销策划目的
  通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
  1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。
  2) 推出伊利牛奶的新产品，增加伊利牛奶的市场占有率。
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  4) 这次促销大概要保证10万的销售额。
  二、牛奶市场分析
  (一)市场环境分析
  伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
  本次促销的伊利纯牛奶，实惠、天然、营养、香浓、新鲜，有足够多的卖点吸引消费者的眼球了。
  大学生的生活水平较为普通，绝大部分学生对于饮食都很关注。
  纯牛奶营养价值高，是大多数学生的首要选择。
  通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右，在所有销售的饮品中名列前茅。
  (二)产品分析 伊利牛奶是中国最好的牛奶，秉承奉献最佳品质的理念，致力打造。
  精选纯正血统荷斯坦奶牛，每只独享约3000平方米左右的自由空间。
  多年来，伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
  1、伊利牛奶的分类：
  伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
  其中，伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
  2、伊利产品结构战略
  高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。
  截至，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自起即跃居全国第一位。
  3、销售状况
  大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。
  纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。
  通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。
  在所有销售的饮品当中名列前茅。
  但也有几大问题：
  销售市场结构失调，伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元，增长速度非常快。
  而相比之下，其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。