民宿竞品分析报告（Airbnb，途家，⼤鱼⾃助游）
⼀、背景
1.1体验环境
设备型号：iphone 6 MG4H2J/A
操作系统：ios 8.2（12D508）
体验时间：2016.12.13
Airbnb版本：V16.33.1（Build 905）
途家版本：V4.4
⼤鱼⾃助游版本：V3.1.4
1.2 报告框架
图1 产品框架图
⾏业概况
⼆、⾏业概况
江南奥拓tt⼆、
2.1 市场背景
Analysys易观把中国在线度假旅游市场的发展周期分为四个阶段，即：探索期、市场启动期、⾼速发展期和应⽤成熟期。其分析认为，中国在线度假旅游市场⽬前处于市场⾼速发展期。
2015年中国在线旅游市场规模达到4737.7亿元⼈民币，占同期中国旅游业总收⼊的11.5%。其中，《2015中国民宿发展报告》显⽰，截⾄2015年底全国共有42658家民宿，⽽2015年在线短租交易规模为780.3亿。
Analysys易观分析认为，2016年中国在线度假旅游市场线上线下融合程度提升。随着竞争向全产业链深⼊，在线度假旅游企业对资源端的渗透能⼒和⽤户细分需求的精细化响应是市场竞争核⼼。市场格局不断趋于集中，同时资本环境收紧，在线度假旅游企业⾯临较⼤的融资和竞争压⼒。企业开始⾯向资源端寻求精细化运营，以服务升级吸引并留住消费者，推动业绩增长。
随着互联⽹信息技术⽇趋成熟，加速在线⾃由⾏⾏业发展，降低了⾃由⾏⽤户的⾏程规划难度和异地信息壁垒。旅游消费的整体升级，促使追求个性化⾃由⾏⽅式成为更多消费者的选择。旅游需求正趋向多元化和主题化，以休闲度假、体验当地特⾊、特定主题成为旅游主要述求。在线旅游产品品类⽇趋丰富，为⾃由⾏⽤户提供更多出⾏选择机会。科鲁兹改装18寸轮毂
从细分领域划分来看，得益于出境游市场的⾼增长和⾼消费，出境⾃由⾏市场受到资本关注。随着旅游产业的互联⽹属性已经根深蒂固，在线旅游在整个旅游产业中的领导者地位⽏庸置疑，出境旅游这⽚蓝海也已成为在线旅游企业⾓逐的新战场。
2.2 在线住宿的六种模式
2.2.1. 连锁或单⼀酒店品牌的直销⽹站。如国外喜来登、洲际、⾹格⾥拉，国内如家、汉庭等酒店品牌。
就国内背景的供应商⽽⾔，属于第⼀梯队的是携程、艺龙这南北两⼤巨头；属于第⼆梯队的则有以苏州为基地的同程，以南京为基地的途⽜，以及以北京为基地、专注于城市酒店的住哪⽹等等。
来⾃海外的跨国平台，如Booking和Agoda都归属全球第⼀⼤在线旅游公司Priceline旗下；hotels和Venere则都属于全球第⼆⼤在线旅游公司Expedia。
OTA之所以⽬前占据最⼤的市场份额，就在于其酒店覆盖⾯⼴、⽹络预订⽅便。
2.2.
3. 第三⽅买⼿平台
如来⾃硅⾕的Travelzoo(旅游族)。基本模式是通过专业旅游达⼈⼿动精选优惠酒店套餐(包括与酒店的讨论和共同定价)，与其他旅游产品⼀起打包，每周以邮件订阅形式推送给⽤户，⽬前其全球订户约为2700万。⾃视为⼀家定向出版的“旅游媒体”，⽽⾮OTA或团购⽹站。
2.2.4. 由搜索引擎发展⽽来的预订引导平台
最典型的代表是去哪⼉。利⽤此类平台进⾏酒店预订，最后的订单在合作OTA或酒店直销平台上完成。价格查询和⽐较服务是这类预订引导平台的优势，但互动性差、点评信息的真实性⼀直备受诟病。
2.2.5. 由UGC 旅游社区延展出来的第三⽅预订推介平台
⽤户在分享平台上⼤量的旅游攻略服务的同时，可以按照平台设置的较为个性化的分类及查询⽅式，挑选相关酒店；最后的订单则在其合作OTA的平台上完成。
国内⽹站如蚂蜂窝，它的OTA合作伙伴⽬前包括Booking、Agoda、携程、艺龙等；其客栈、短租公寓⼦频道则与更加⼩型的垂直⽹站如多多驿站(yododo)及游天下(youtx)合作。
国外⽹站的典型是TripAdvisor。最近其主推的热门是按城市⽬的地组合的“结构化旅游攻略”，与Booking、Agoda、携程等都是合作伙伴。
2.2.6. 民宿酒店性质的短租平台
高尔夫旅游版国内⽬前知名的短租⽹站有蚂蚁短租、⼩猪短租、途家⽹，国际短租⽹站最著名的则是短租⿐祖Airbnb。在线短租具有房源覆盖⼴，种类多、选择丰富，消费灵活，性价⽐好等⽅⾯的优势。
三、公司情况
3.1公司概览
如今⾮标住宿产品的到了越来越多消费者的青睐，众多在线短租企业收到资本市场的追捧。从市场统计数据来看，在线短租⾏业存在明显的发展分⽔岭，2016年之前，众多国内在线短租企业处于发展初期阶段，除了途家、住百家，其余⼤多数玩家均处于A轮及更早期的融资阶段。进⼊2016年，国内在线短租市场⾼速扩张并进⼀步分化，表现为获得⼤额融资的企业增加，其中住百家挂牌新三板，⾏业格局⽇渐明晰。
旅⾏房屋租赁社区Airbnb在2015年8⽉正式进⼊中国。2016年9⽉，在全球扩张之际，Airbnb完成了新⼀轮5.555亿美元的融资。作为分享住宿的⿐祖，Airbnb的进⼊势必改变国内在线短租市场格局。据悉，Airbnb正与中国短租民宿预订平台⼩猪短租谈判，商讨并购事宜。Airbnb希望通过此举来拓展中国民宿租赁共享市场。截⾄2016年2⽉，Airbnb在全球190多个国家拥有100多万各房源。
相⽐之下，途家⽹2015年曾融资3亿美元，为公司估值10亿美元。6⽉份途家战略并购蚂蚁短租，10⽉，途家宣布并购携程和去哪⼉公寓民宿业务。截⾄2016年12⽉，途家房源达到42万余，分布在国内的325个城市和海外的1085个⽬的地。
雪地越野
⼤鱼⾃助游是⼀家主攻⾃助旅游的⽹站，⾃创⽴以来的⽤户发展速度⼀直很快。属于⽬的地为重⼼的个性化OTA，主打旅游⽬的地为台湾、⽇本，近年扩展⾄东南亚、韩国等。
数据来源 IT桔⼦
3.2 竞品选择
本次竞品选择Airbnb、途家和⼤鱼⾃助游。三者都属于民宿酒店性质的短租平台。国际上Airbnb作为
短租⿐祖，市场表现⼀直很强势；⽽⽬前国内在线短租⾏业的布局，市场份额最⼤的途家⽹；⼤鱼⾃助游是⼀家以台湾⾃由⾏为主打和突破⼝的⾃由⾏⽹站，是⾮标准住宿⾏业细分⾏业代表。三者的核⼼⽤户有交叉，同时业务都包含出境游。
四、产品功能
4.1 产品定位
4.2 产品结构
手刹15万以下suv排行榜ØAirbnb
图3 Airbnb产品结构
预定过程顺畅，没有任何繁琐的步骤。可以直接完成房主与租客之间的对接。从产品结构上来看，逻辑结构⽐较清晰。特点在于简介明快，便于操作。
Ø途家
图4 途家产品结构
途家⽹被称为“中国版Airbnb”和”HomeAway”，但业务模式要⽐Airbnb更加丰富。途家专门引⼊了从事度假公寓管理的斯维登(Sweetome)酒店管理集团，建⽴了⼀套标准操作程序(SOP)。按照房源类别来看，途家的房源主要是公寓、别墅和特⾊住宿产品，其中公寓产品占到了85%。公寓数量虽多，但是在不同⽬的地都有不同的主题，⽐如海景公寓、带温泉的公寓、⾼尔夫系列公寓等。
不⾜：在专题与⽬的地旅游攻略中有列举较多酒店，但是在专题中并未给出可以预订该酒店的预订按钮，如果⽤户想预订，需要⾃⼰去搜索，较为⿇烦。
Ø⼤鱼
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