【篇一：车位销售方案】
地下车位销售方案
1.车位数量预期销售目标
? 首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万）
? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万
2.推售策略
1）基本策略：集中推售+自然销售
选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合
以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；
3.启动时间及目标拆分
1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六）
时间选取依据：a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商
奥迪a4l新车报价2023款官方指导价 铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。
b.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分
? 目标预期推断的原则：
集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。
? 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分： 按照4月12日启动计算
4.推广策略 1）客户定位 ? 住宅业主； ? 商铺业主；
? 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式
（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合
? 私家车增长，车位需求增加； ? 车位投资，地产投资新宠；
国产车和合资车 ? 自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分；
? 有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。 ? 从长远来看，买车位比租车位划算：
以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。 3）推广及蓄客手段： ? 短信、电话通知；
? 销售代表电话通知住宅业主；
? 针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息； ? 报纸广告：对车位销售进行公开宣传
? 售楼部内场展示：易拉宝宣传折页（在售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，
集中释放信息。
? 暖场活动：通过活动发布车位对外发售的消息。
4）优惠促销：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优惠3000元。
5.营销节奏铺排
? 3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带
来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位dm折页。
? 3月15日开始初通过易拉宝展示，以及电话回访，告知业主车位认购的价格及优惠政策，并通
过售楼部内、外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。
? 3月22号开始启动认筹，4月12号集中推售（业主活动），充分消化原有车或近期拟购车业主
（住宅/商铺/商家）。
? 5月初进入自然销售期后，减弱营销强度，重点以对客户对车位预期收益（投资方向）引导为
主，针对性电话回访潜在客户。 （具体情况说明见下图） 放量
6.车位营销所需物料支持
1）介绍项目车位的dm单，主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投资的发展前景。（3月20日前到位）
2）需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个；介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个。分别放置在a、b栋入户大堂及销售中心。（3月20日前到位） 3）车位编号及分布图。（3月20日前到位） 4）车位销售所需认购书及合同。（4月10日前到位） 7.可能产生问题的预估
1）确定车位的土地使用类型、土地使用年限、产权办理（是否为商业属性，50年使用年限问题，
3月15日
3月22日
能否办理独立产权）？
土地类型：住宅及附属设施、商业，使用年限：附属设施与地上最高使用年限一样50年，
独立产权 2）是否仅限本项目业主购买？一个业主能否购买两个以上（含两个）车库？ 3）能否办理按揭业务？
4）若客户购买车位做纯投资用，必然涉及到经营问题。客户是不可能自己寻下家，所以需要委托管理。这样就涉及到两个问题： a、产权和经营权是否分离？
b、业主将经营权交给谁？有多少收益？ 可交与物业公司，根据市物价局规定收取
5）物管费收取标准？车位管理费x元每月，租赁费案根据市物价局规定收取
桑塔纳轿车【篇二：地下车位销售方案】
销售方案》的通知东风标致307油耗
公司财务部：
经公司研究决定，现下发《庆“五〃一”xxxx地下车位销售方案》，请贯彻执行。
特此通知。
附：《庆“五〃一”xxxx地下车位销售方案》。
二○一三年四月二十八日
抄送：公司董事长、监事会主席、胡杨代理xxxx项目部
一、活动时间：2013年5月1日起 二、活动地点：xxxx售楼部 三、活动内容：
第一阶段：5月1日至5月15日
活动主题：庆五一真情回馈，买车位惠赠五千
1、销售原则：先买先得。
2、付款方式：一次性付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。 3、先交付2万元定金，10日内付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。
4、活动期间签订《地下停车位使用权转让合同》的业主可优惠5000元/个。 第二阶段：5月16日起
如第一阶段销售不是很理想建议采取中国银行信用卡分期付款的方式进行。因为这种方式可以减少客户的资金压力，操作较简单，且资金回笼速度快。
一汽海马汽车有限公司 活动主题：“中行帮您轻松购车位”
活动对象：xxxx一次性付款业主和已在中国银行办理住房按揭贷款的业主。 操作建议：
1、对符合中国银行车位业务条件的业主，按24期（即两年）分期期数，限定5万元/个车位的信用额度，手续费7.5%，即50000*7.5%=3750元 2、车位按原价销售，不进行任何优惠，如业主选择12期或24期则由开发商承担中行车位分期手续费。
3、如业主选择中行36期车位分期（即3年），则手续费信用额的10.5%（50000*10.5%=5250元）由业主承担。 注：《中行车位分期》资料附后 四、第一阶段活动宣传：
1、短信：
内容：“庆五一真情回馈，买车位惠赠五千”xxxx2期少量地下停车位优惠清盘，先到先得，抢完即止。电话：
抢！城中央，珍稀车位火热抢购中。庆五一，xxxx2期少量地下停车位直减5000元/个，先到先得，抢完即止。电话：
发送对象：xxxx小区业主（三期凭购房合同，其他凭房产证） 发送时间：4月29日、5月1日、5月4日 费用预算：600元 2、公告： 内容：见附件。
发布地点：在xxxx小区主要出入口、通道及地下停车场出入口、办公楼门口张贴，10处。
xxxx项目部
车位分期业务
一、业务定义：车位分期是指持有中行信用卡的客户，在中行指定合作商户购买车位时，持卡人选择分期付款方式，进行刷卡支付的交易。
二、业务流程
1、中国银行与合作商户签订《分期付款合作协议》，在商户端安装分期付款具，并对商户财务人员进行业务培训。
2、中行持卡人选中满意的车位，与商户签署《购买车位合同》，并同意刷中行信用卡进行分期付款交易。
3、商户财务人员根据持卡人选择的分期期数，刷卡完成分期付款交易。 4、打印出的pos单上会显示分期期数、分期首期付款金额、分期每月还款额、手续费等信息，持卡人核对分期信息后，在pos单上签字确认；财务人员核对签名后，即完成全部交易。
三、业务问与答
（一）怎样办理中行信用卡？
1、有中行房屋按揭的客户提供以下资料，最高可获得车位款90%的信用卡额度：（例如：车位10万元，信用卡最高额度9万元）
* 填写一份《信用卡申请表》，并在申请表右下方空白处注明“申请车位分期”；
* 身份证明原件；
* 客户《购买车位合同》原件； * 客户的个人征信报告；
* 客户在中行按揭的信息（客户经理打印ccas系统中内容并签字盖章） * 该楼盘与中行进行按揭合作的项目批复复印件；
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