企业定价案例
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【案例1】
东风标致307
现即将步入9月中旬，再过两个星期就到了国庆，依惯例此时经销商现开始制定节日优惠方案。由于现在汽车厂商对价格管理还是比较严格的，所以直接放出降价的商家比较少，但变相降价优惠，送出大礼包之类的方式繁多，平时消费者比较难得到的一些礼品现都免费赠送。
近日，东风标致307继2.0驾御版手波之后再次推出2.0驾御版自动波，
万元（净车价）。同时东风标致307其他车型为配合标致重返中国两周年回馈
客户，价格也都再次调整。
东风标致307 | 原净车价 | 现净车价 |
XS1.6MT( 基本型手波 ) | 12.98万元 | 11.98万元 |
XS1.6AT（基本型自波） | 14.48万元 | 13.38万元 |
XS2.0AT(驾御版自动波) | 无 | 14.68万元 |
XS2.0MT（驾御版） | 14.68万元 | 13.08万元 |
P2.0AT （豪华版） | 19.18万元 | 16.98万元 |
另外，在现价的基础上，标致卡瑞4S店还推出了多种优惠组合方案：方案一：车载蓝牙免提系统+交通强制险+ 4项小礼包；方案二：车载蓝牙免提系统+全保车险（6项）+ 4项小礼包；方案三.全保车险+10项大礼包。
06款标致307在细节上作了许多改进，运用了CMS（智能多路协控）技术，提升了数据的传输速度，升级了中央处理器，发动机是这次改型的重点，采用CVTS（连续可变正时系统）的2.0L发动机是在原有基础上进行的改型，比老款发动机性能提升了不少。
新标致307的行车电脑也作了升级，采用了全中文界面，并且增加了很多实用的功能。可以通过电脑设置自动大灯延时照明、保养提示、倒车距离显示等功能。标致307与同级车比较，时尚的外观与出的动力性是其最大的优势，而且在价格方面优势也比较明显。标致307现在的价格优惠幅度较大，性价比非常突出。(太平洋汽车网)
【案例2】
只想讨好消费者
05款帕杰罗送万元保险
三菱是国际三大顶尖越野品牌之一，“巴黎-达喀尔”拉力赛使它声名远播，其帕杰罗车型在越野界更是异常响亮，帕杰罗以其硬派驾越者早已在大家的心中埋下深深的印象。
帕杰罗车型诞生20多年，至今已经推出了3代，第一代是原型车L系列(1982—1990年)，第二代是帕杰罗V系列(1991—1999车)，V73是三菱汽车公司推出的第三代产品(1999年9月至
今)，为V33车型的升级版，1999年在全球上市，国内刚刚投产的是其最新的版本，也是帕杰罗系列里最具市场号召力的一款。
从长丰猎豹汽车深圳经销商处获得消息，现在商家推出了一款帕杰罗车型作为优惠。优惠的车型是05款的帕杰罗V73豪华手自一体版，包牌价为42.8万元。
现在凡购买此款车型的朋友可以获得商家送出的价值万元的全车保险。据销售人员介绍，新款的06款车型仅在细微部分稍作修改，例如车标改为金、副驾驶改为电动座椅以及后视镜经过镀铬处理，但是价格较05款有一个较大的提升，所以商家都在主推05性价比最高的suv车款的车型。
长丰汽车的越野车系列已经占据了低、中、高端SUV（多功能多用途轿车）一大部分市场，而V73的上市更是长丰一张王牌。虽然近期三菱汽车因一些事情搞的业绩有所下降，可是帕杰罗这块金字招牌却依然响亮，许多用户在中高端SUV市场中选择中V73是他们的首要考虑对象之一。但是这并没有减低豪华SUV整体的竞争激烈度。随着丰田系列SUV车型的慢慢丰富，这个细分市场的激烈程度只有增加而没有减退。(太平洋汽车网)
【案例3帕加尼价格】
迎旺季大促销 乐骋全系优惠4千元
根据网上车市价格监测数据显示，在已经到来的俗称“金九月”的汽车销售旺季里，北京地区雪佛兰-乐骋的市场售价又有所下降，全系列车型4S店最高均可优惠达4000元。具体价格如下表所述：
目前乐骋出现优惠主要和“金九银十”销售旺月的到来有很大关系，各商家为了摆脱刚刚结束的车市淡季给销售带来的影响，为了能在这两个月创造一个销量高峰，向年底的销售目标冲刺，均加大了促销的力度。
乐骋的降价同时也受到同级竞争车型的影响，如：标致206、雨燕、新POLO、雨燕等，这些车型均是乐骋的竞争对手，乐骋抢先优惠促销能吸引一部分对这些车型感兴趣的潜在消费者，取得主动。
雪佛兰-乐骋 外观
雪佛兰乐骋的外型设计由意大利设计大师乔治亚罗操刀设计，具有较浓郁的浪漫风情彩。动力系统采用通用汽车的新一代小排量Twin-Tec1.4升发动机，高效省油，顺畅宁静。底盘应用了最新高刚性桥式副车架，连同前麦弗逊式独立悬架、后轮扭力横式半独立悬架，即使在车辆重载时也能提供准确的控制，保持高速行车平稳性，使得乘座更加舒适。
2480mm的轴距为座舱奠定了宽敞自如的内部驾乘空间，内饰的做工是精细，将时尚动感个性在细节处尽情展现。乐骋的目标消费者是都市时尚人，它时尚的外型以及良好的经济燃油性刚好能够满足这些人们的需求。
乐骋目前的优惠幅度与七月份的销售淡季相比，差距比较大，在七月份乐骋系列车型的优惠幅度平均在七千元以上。目前销售旺季刚刚开始，商家考虑销量和利润的问题，估计短时间内不会在有大幅度的优惠，有购买意向的朋友可以选择合适的时机出手，在十一黄金周就可以开着自己崭新的爱车外出游玩了。(网上车市)曰产
【案例中国十大品牌电动车4】
黄金周经济型车率先跳水
—菲亚特轿车优惠1.4万
2006年9月19日至10月31日，南京菲亚特经销商北京博瑞祥祺对其经销商的南京菲亚特轿车系列轿车进行优惠，西耶那、周末风系列可以享受最多14000元优惠。派力奥最低车价53800元，西耶那最低售价62600元，周末风突破七万大关，最低仅售68600元。
每年的9月和10月一向是车市的销售高峰期，素有“金九银十”之称。经济型品牌车型向来是“金九银十”销售风向标，其价格变动预示整个季度各款车型价格走势。北京博瑞祥祺“十一”黄金周期间降价促销之外还对购车用户提供优惠礼品，所有购车客户在购车的同时还可享受保险7.2折优惠、防暴膜(四年质保)、精美双层座套、维修服务VIP会员卡等八项礼品。(新浪汽车)
【案例5】
福美来2代对手几何
—10万元7车竞争力比拼
福美来2代8月31日正式上市，售价为8.18-11.18万元。福美来2代的价格，也可谓务实，带给消费者更多的选择空间。锂电池汽车
福美来2代低价上市的几个意义
首先，福美来2代的价格从先前的10.86-12.96万元的价格空间，直落3万元，最低售价
福美来2代低价上市的几个意义
首先，福美来2代的价格从先前的10.86-12.96万元的价格空间，直落3万元，最低售价
仅为8.18万元。虽然8.18万元的普通款是海马公司在合理调整产品链推出的新产品，但是性价比依然很高。福美来2代8.18万元低价位，改写了新三样的价格体系。
其次，福美来2代，以新三样的市场形象，直接进入次一级的市场，与骏捷、乐风、雅绅特、捷达等形成直接竞争，优势明显。
第三，福美来2代的手动档车型的价格全部调整到了10万元以下，比伊兰特、凯越、赛拉图等先前的竞争车型，有明显的价格优势。
其次，福美来2代，以新三样的市场形象，直接进入次一级的市场，与骏捷、乐风、雅绅特、捷达等形成直接竞争，优势明显。
第三，福美来2代的手动档车型的价格全部调整到了10万元以下，比伊兰特、凯越、赛拉图等先前的竞争车型，有明显的价格优势。
第四，福美来2代的上市，切入了8-12万元汽车市场的关键部位，必将带给这个细分市场新一轮的竞争。捷达、比亚迪F3、威驰、新POLO（波罗）、思迪都会受到一定影响。
福美来2代定价咬紧骏捷、乐风、雅绅特
福美来2代定价咬紧骏捷、乐风、雅绅特
福美2代与竞品的价格分布 单位：万元
福美来2代的定价，具备一定的技巧：
首先，瞄准乐风8.18万元的基本款，具备相当的影响力；
其次，8.98万元的价格，紧紧咬定了骏捷、乐风、雅绅特三款车型，价格没有任何差别，为了消费者更多选择和可替代的空间；
其次，8.98万元的价格，紧紧咬定了骏捷、乐风、雅绅特三款车型，价格没有任何差别，为了消费者更多选择和可替代的空间；
第三，在8.98万元这个价格区间，福美来2代则以8.48万元和8.98万元两款车型，分别与乐风和雅绅特一款8.98万元的车型竞争，可选择性更强；
第四，福美来2代9.58万元的价格，依然紧跟性价比标杆的骏捷定价，让这个自降身价的新三样代表车型，性价比非常突出；
第五，福美来2代的低价策略，同时对新POLO、思迪、威驰等9万元热销车型，形成了强力冲击；
第六，福美来2代避开了伊兰特、赛拉图、凯越的最低价格空间，以更低的价格，在新三样中独树一帜。
福美来2代为何进入8万元市场？
福美来、伊兰特、凯越被业内人士称新三样，但是根据1-7月份的销售数据看，福美来的销量远远落在伊兰特、凯越之后，很难与另两款车型相提并论。另一方面，骏捷、思迪、乐风、雅绅特等新车型，形成了一个8-9万元新细分市场，而且市场潜力非常明显。
加上赛拉图、福克斯标致307等车型降价的影响，福美来的市场空间受到了很大挤压，开辟新的市场，是福美来的当务之急。产品向上发展，机会不大，只能选择产品向下延伸的市场策略，所以进入8万元市场是福美来2代的必然之举。(太平洋汽车网)
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