上海汽车拍牌A、国内车用空调等行业中氦检设备商的基本状况
1）行业简介
近些年，汽车产业的迅速发展，并日益产业集中化，生产流程化，物流及时化（JIT），汽车产业相关的制冷部件、照明指示、轮胎、传动部件、电子传感器件等等，围绕汽车总成，形成生产物流的若干聚集地。这些地方，如一汽长春、大众上海、神龙武汉、日产郑州、本田广州、现代北京、夏利天津等等，以及若干重型、中型车辆、列车、飞机等产地，所呈现的配套部件的生产中心集散地。
空调系统是这些运输设备的环境舒适度的调节模块之一，其随着汽车行业等的发展，得到迅速的壮大，产业集效应明显。
车用等空调系统，相比住宅等空调系统在性能上要求高，尤其介质传输系统上密封性能等，对于在运动状态下，使用寿命要求要大于五年甚至十年。国际上通用的密封检测多采用氦质谱检测的方式。
车用空调的介质工作压力在3MPa左右，泄露要求3克年左右，换算成氦气泄露率一般在10-8
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Pa/M3S。
目前，国内车用空调氦检大约每年在1亿左右，主要的氦检设备提供商为成都东方爱发科、广州新龙浩、合肥皖仪科技、北京科理科仪、中科科仪，以及若干小企业如上海航智、上海涌真、北京海康等；国外的真空企业也具备相关设备的制造能力，但在国内早期市场多有应用，现在基本上在国内已经全部国产化本地化。东方爱发科目前是世界上最大氦检充回设备类制造商，年产值在1.5亿以上。中科科仪是国内最早制造氦气充回设备的厂家，曾经占据优势的市场谈判地位，后来逐渐被东方、皖仪等取代。
当前的市场状况是合肥皖仪、科理科仪的市场稳步扩大和合同逐渐增加，中科科仪凭借品牌和多年的老客户，逐步扩展新领域，也呈现增长势头；新龙浩、东方爱发科近两年市场被其他三家分走不少，尤其皖仪。
目前，关于设备的售后服务问题是各厂商的主要瓶颈问题，再需求时，许多客户变更供应商的主要原因就是售后服务的纠纷。
值得一提的是，近些年，汽车产业在亚洲的快速发展与生产布局，衍生出海外需求，各国
际汽车配件商在马来西亚、泰国、越南、印度等地建厂。东方爱发科的日资背景，设计和配置占据优势，获得较高的市场地位和市场收益。
中科科仪也在近两年逐步有设备出口到泰国等地，以及台资、日资、韩资等企业。
氦检设备的收益早期在35-50%，现在一般市场平均毛利在30%左右。
除了车用空调系统等制冷领域之外，氦检工艺的日益推广，相关氦检设备在化工装备、输变电设备、油气储运等领域，乃至其他领域，日益得到普及。
所以，发展氦检设备，优化合同谈判和生产制造等管理，对于中科科仪实现良好利润增长有直接帮助。
主要竞争对手的基本情况
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厂商
近两年产值
市场领域
市场地位
东方爱发科
>1.5亿
电力、制冷（家用、中央、车用等）
合资，世界第一大，中高端
广州新龙浩
3000万左右
电力、制冷（家用、中央、车用等）
中高端
合肥皖仪科技
>5000万
电力、制冷（家用、中央、车用等）
中低高端
北京科理科仪
>2000万
电力、制冷（车用）
中低端
中科科仪
1000万左右奔驰e260怎么样
电力、制冷（主要车用，正在进入家用、中央）
国内最早生产商，中低端帝豪ec9
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2）中科科仪关于氦检设备的发展措施
1、进一步加强相关领域的市场宣传、市场公关等力度。对于相关产业聚集区域细化挖掘和培育，形成客户，增加销售成功率，便于提升服务及支持效率。
建议：细分领域增加宣传密度，如展会、网络媒体；提升服务，主动走访，以服务换市场和订单。
2、与相关产业建立人脉关系。
建议：对于老客户，尤其是早年建立且仍然健康发展的客户，不仅仅是客户，要作为朋友来看待；对于业界的专家、企业家等，要主动交朋友，口碑对于设备的销售，往往事半功倍。
3、提升制造技术，优化项目管理，提高及时供应能力
想法：设备是我们努力的最终体现。设备的质量，设备的及时供货，及时服务，对于流水线生产的汽车制造业来讲，无疑是重要的，大家都知道当今流行的先进生产管理方式，几乎都是来源于汽车制造业。
氦检设备本身技术工艺很成熟了，只要我们在优化管理上对自己再狠一点儿，我相信中科科仪的氦检设备将会得到更大更长足的发展，成为科仪大厦的重要支柱。
B、国内市场分子泵行业的竞争对手状况
a、国内市场上生产分子泵的单位
1）、国内生产单位：中科科仪、成都南光、成都无极、华特、泰岳恒、帕纳、北仪、信诚智尚（李树军）、得斯克瑞（韩建东）、杨建康、朱家毅、滨州致远、三井、储继国（卧式泵），另外在北京沈阳等地仍有人或单位也在蠢蠢欲动。
2）、国际供应商：普发（含阿尔卡特）、爱德华、莱宝、岛津、大阪、荏原、爱发科、三菱重工、安捷伦（即瓦里安），以及有能力的俄罗斯、韩国等企业。
b、近期各厂商在国内市场上的销售
1）、目前中科科仪、成都南光、华特、泰岳恒、帕纳、李树军、德斯克瑞等销量在增长。近两年，中科科仪（3100-3400台）、南光（80-100台）华特（200-300台）、泰岳恒（10
00-1300台）、帕纳（400-500台）、李树军（已近100台左右）、韩建东（大于20台）、其他尚未得知。
2）、国外分子泵近些年主要因为高端科研设备、分析仪器等，尤其是镀膜线的发展带来的巨大需求，早期多是随进口设备配套，直接需求不多。
生产线的需求主要集中在阿尔卡特、岛津、莱宝等的磁悬浮分子泵，根据建筑玻璃和太阳能等生产的数据，粗略估算每年至少在1000台以上；分析仪器的分子泵主要是莱宝、普发等小口径泵，也至少在1000台以上，技术原因，几乎小泵都是进口的。
c、各厂商分子泵的抽速及轴系
1）、国产泵中，中科科仪、南光、泰岳恒、李树军，几乎都可以制造600-4000L/S的泵，小抽速的泵除上述单位，帕纳也可以生产120L/S的泵；除帕纳外，也都在生产脂润滑分子泵，抽速也逐渐增大，并且在高压强和风冷上各有所长；其中泰岳恒等紧跟中科科仪的脚步，在制造工艺和泵型上，南光、李树军也在跟随中科科仪，南光计划在2012年主推复合分子泵，以提升市场销量。
2）、国际厂商主要提供磁悬浮泵和油润滑泵，脂润滑只有瓦里安目前仍制造。各国际厂商提供分子泵在口径和抽速上几乎全覆盖。
d、市场地位和品牌
1）、无疑，KYKY分子泵是得到国内市场客户的认可的，并形成持续增长的销售态势，国内第一分子泵制造商，保有年销售和累计销售台数的第一位置；但对于泰岳恒、李树军，确实不能忽视，他们挑战了我们在一些重点行业客户中的位置，如镀膜线、离子镀、科研设备等相关制造商，甚至在一些细分行业上，与我们拉锯战。
2）、KYKY国际知名度通过近十年的国外宣传与合作，尤其是在国内市场的良好业绩，得到国际同行或相关人士的关注。KYKY分子泵在亚太是有一定知名度，尤其是在台湾、韩国、中东等，台湾、日本、韩国等主要原因是其制造设备用在大陆，本地化部件和服务对其降低成本等有帮助。
e、措施建议
1）、学习国外先进技术，站稳国内市场。从泵的抽速段、高压强、冷却方式、安装方式、
控制器等方面入手，在实用性、可靠性等方面确保优势。
2）、柔性设计和生产，优化管理和服务，在产品性能质量价格等组合考虑上，进行细化，在具有一定容量的细分行业配套上继续加大力度，获得比较优势，促进形成集需求效应。
3）、在服务跟踪和后续技术改进上继续加强。
4）、创新，乃至突破性创新，改变供需规则。
C、国内的氦质谱检漏仪厂家简况
1、国内市场氦质谱检漏仪厂家
1）、国内厂家
主要有中科科仪、成都仪器厂、成都国光、皖仪科技、成都睿宝、沈阳百乐、上海弘燊（合肥迪泰）、北京帕纳、无锡梅园电子仪器厂等。
2）、国际厂商
主要有英富康、普发（含阿尔卡特）、安捷伦（即瓦里安）、爱德华、莱宝、岛津、爱发科、佳能（即安耐华）等，以及早期苏联的生产商，现已很少见到。
2、仪器性能款式
氦质谱检漏仪多数处在离线检测工艺工程中，这些年一些行业生产方式改变和效率节拍提高等要求，很多场合要求在线检测。这样，对氦质谱检漏仪的要求提高了许多，这使得国外仪器的选用机会大大增加。国内仪器的手动方式和数据通讯方式落后等，丢失了很多高端的市场。
从相关资料的介绍上以及部分使用单位的反映上，得到大致的分类：
1）、国内仪器
手动居多，通讯控制水平比较差，本身质谱室设计以及主抽分子泵等性能的差距，导致纯国产仪器在高指标上，主要是灵敏度、稳定性上存在较大差距。虽然在仪器本身指标调节上，自动化控制模式上，都具备形式了，但在真正意义上的信息交换，联机控制，功能扩展等方面，严重不足；在离线或单机检测，或特殊场合下，国产仪器喊了多年的智能化、
小型化、便携化、高灵敏度等，始终不伦不类，难免在中低端市场徘徊，好在这块儿市场还算有些容量，只是利薄了些。
2）、国际仪器
普遍在灵敏度、智能化等方面较为完善，在小型化、便携式等方面也早已实现，并且在部分细分市场上提供适应性设计，针对性机型销售，融合了相关的基本检测工艺工装等，并在检测数据传输存储等方面提供增强功能，尤其对一些在线检测或自动化设备提供相关嵌入式检测模块，如英富康、普发等都在此获得较大订单；近些年，在一些纯净、耐腐蚀等要求的特殊检测场合，如高端镀膜、半导体制备、医药卫生、精细提纯等工艺过程或设备密封检测，干式检漏仪逐渐需求量增加， 国外厂商能给予提供该类设备，几乎占据全部此类市场。
3、品牌和市场销售
KYKY的品牌无论是在早期还是现在，在国内业界知名度是很广泛的。尤其是早期中科科仪与国防航天核电等合作，极大的促进了KYKY氦质谱检漏仪在无损检测领域的拓展和实际应
用，尤其中科科仪在多年的实践中，结合细分行业所积累的专项检测工艺经验，成为KYKY氦质谱检漏仪成为国内销量第一，并能持续至今的重要因素。
早期市场上有四家制造厂，北京科仪厂、成都仪器厂、南平8400厂、沈阳教学仪器厂等，销量最大的是成都仪器厂，后来进入上世纪九十年代，北京科仪厂借助自身制造分子泵的优势，生产出分子泵主抽泵的氦质谱仪器，并迅速占领市场主流，连续多年占到当时国内市场的60%以上，尤其在航天军工等领域。成都仪器厂，除在部分真空炉，几个关系密切的核电单位、二炮单位之外，计划被KYKY挤出了市场。
在近十年里，先后出现了皖仪科技、上海昊畅（后更为上海弘燊）等，以及原来真空领域的睿宝、帕纳、百乐等。截至目前，所掌握的信息表明，百乐、帕纳、睿宝尚未形成实质意义上的销售量。而皖仪科技通过这几年的跟随和国际合作，后期技术改进，在仪器性能上取得很大进步，尤其在市场上几乎与KYKY评分秋。近两年，KYKY检漏仪销售增长很快，可皖仪科技也增长飞速，近两年，其年销售台数，都在200台以上，这基本上和KYKY相差无几，并且，通过氦质谱检测工艺设备的市场拓展，在相关氦检设备的销量上，后起之秀，超KYKY，暂居国内第二的地位。成都仪器厂，限于技术及管理的原因，一直半死不
活，每年的销量在50台左右，目前计划措施恢复增长，实际存在很多困难。上海弘燊是KYKY上海办事处原维修人员吉其中，与上海万可姆、皖仪里面出来的人合伙，原来叫上海昊畅，在合肥叫迪泰，目前据说年销量在20台以上。