市场营销活动方案5篇
市场营销活动方案5篇
  每举办一场活动，最好是制定一个活动方案，让自己有一个明确的目标，同时有助于活动更加顺利地开展，那么活动方案怎么写呢下面小编给大家带来市场营销活动方案，希望大家喜欢!
 
  市场营销活动方案1
  一、前言
  在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
  二、主体
  1、市场状况
  ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
  ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
  2、消费者研究
  对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
奥迪网站  3、营销策略
  ①产品策略
  适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
  ②价格策略
  价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
  ③宣传策略
  可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，
走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
  ④服务策略
  要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
  4、人员配备
  配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。
  5、经费预算
  媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万
  6、效益分析
  本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。
  7、应急预案
  在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。
  三、结尾
  如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。
  通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。
  对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。
  市场营销活动方案2 香氛系统
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  一、目前的营销的情况
  在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
  二、市场的需求分析
  可行性分析：
  1、网上书店的优质低价的竞争优势。
  2、网上的书店传播速度快。
  3、网上书店所面对的 购买顾客达到8000万人。
  网站的设计需求分析：
  1、建立完善的产品信息展示系统。
  2、树立诚信经营企业形象。
  3、保持市场的领先地位。
  4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
  5、为现有的客户提供更有效的服务。
15万可以买什么车
  6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
  7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
  三、推广方案
  1、品牌打造，建立书店及连锁店。
  2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。
  3、搜索引擎推广。
  4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
  5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
  6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
  7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
  8、实行会员制。
  四、网络安全管理
  针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：
  1、防止未授权存取。
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  2、防止泄密。
  3、防止用户拒绝系统的管理。
  4、防止丢失系统的完整性。
  市场营销活动方案3
  一、产品定位
  对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手：
  (1)产品包装
  包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等
  (2)产品组合
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  根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类：
  A、利润产品(30%)
  目的：带来利润空间，树立产品市场形象;
  B、销售产品(60%)
  目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量;
  C、冲市场产品(10%)
  目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用
  (3)产品价格
  1、制定产品出货价
  价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润
  2、制定市场销售政策
  A、采取多让利经销商的原则。即：供给经销商价格高，但返利也高。
  B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售!
  (4)产品渠道
  根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。
  一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策;
  二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策;
  三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。
  二、渠道开发
  在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的过程了。
  (1)渠道选择
  山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。
  前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。