大c42023年成功的营销策划方案5篇
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  为了确定活动的圆满进行，须要事先制定策划方案，策划方案是为某一活动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。下面我给大家带来胜利的营销策划方案5篇，希望大家喜爱!
    胜利的营销策划方案1
    一、本案策划的目的
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    中国是茶的家乡，也是茶文化的发祥地。茶的发觉和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占据市场，更好的促进产品的销售。
    二、网络营销环境分析
    1、市场状况
    中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的`饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、宠爱和追求。
    茶市场竞争激烈、种类众多，但却有许多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生平安体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
    现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，事实上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的'茶产业是“出名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌特别重要。
    2、产品分析
    普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有别出心裁之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
    3、消费者分析
    普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特殊是小腹积累脂肪;能暖胃护胃。
    不同的功效也有不同的消费体。
奥迪网站    白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
汽车电子杂志    男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
    女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
    中老年人：喝普洱茶能降三高、抗苍老。
    三、网络营销策略
    (一)产品策略：
    我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有肯定的生命周期，消费者长期用一种产品简单厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
    其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜寻类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
    依据普洱茶不同的功效及消费体，我们销售各类普洱茶以满意不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费体是白领;迷你沱茶则为了便利办公室白领。
    产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
    (二)价格策略：
    消费者的消费实力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
    1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
    2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
    3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜寻产品的时候简单发觉，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
    (三)促销策略：
    1、网络广告策略：
    依据不同的消费体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
    2、销售促进策略：
    ①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者留意。可以在节日运用
特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
    ②赠品策略：许多消费者喜爱小便宜，赠送小礼品简单使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
    ③软件策略：淘宝有很多软件可以放到店铺，促进消费，如：“每天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者简单受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，许多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
    四、网站推广
    (一)网络广告策略：
    1、直通车：被淘宝直通车推广了的珍宝，只要想来淘宝买这种珍宝的人就能看到，大大提高了珍宝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
    2、邮件：每隔一段时间给常常关顾店铺的消费者或者发送邮件。
    3、店铺广告：
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    ①策划期内前期推出产品形象广告。
    ②节假日、重大活动前推出促销广告。
    (二)搜寻引擎营销：
    1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜寻引擎，输入产品的也许名称，在按分类寻。设定好的关键词有助于消费者寻自己的产品。
    2、站内的SEO：
    ①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高成天页面的阅读量。
    ②网站结构：运用HTML静态页面设计主页，削减框架和动态元素的运用。
    (三)活动营销策略：
    淘宝服务中有许多的活动，尽量参与活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参与的活动去参与。
    (四)软文推广：
    软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有安排的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣扬效果。