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高尔夫球赛事赞助分析V2.0
“巴西奥运会”开幕在即，为提前布局后奥运时代掀起的市民“体育热”，特整理出此高尔夫赛事赞助分析，力争2016年10月启动第一场品牌活动。
一、赞助回报分析
通过查看高尔夫球赛事招商书、相关媒体对高尔夫球赛事的报道以及行业专家分析等内容，整理出以下三项主要回报：
1、有助于提升企业形象，促进品牌创建及品牌维护。高尔夫是一项高尚、健康、休闲的体育运动，加之我国高尔夫参与人素质较高，企业与高尔夫的联姻，无疑将提高我司品牌知名度和美誉度，开拓优质市场空间。同时将鲜草与高尔夫的挂钩，将高尔夫的高尚、尊贵、健康理念注入产品之中，提升产品品牌形象；
2、有助于多重曝光及公关维护。在赞助过程中的一系列宣传、促销和公关活动，利用高尔夫作为媒介，能改善企业公共关系，增加鲜草曝光和销售机会，获取高效的公关回报。同时通过与高尔夫著名选手（高尔夫明星）的关联，或直接由其出面推荐鲜草或出席相关的展销
会，可最大限度地扩大品牌影响力，形成轰动效应及多重曝光机会；
3、有助于企业与大客户及终端消费者形成互动。比赛通常会配合球星高尔夫球教学课、赞助商比赛日、欢迎晚宴等环节，通过邀请大客户及终端消费者参与，能较好提高品牌互动效果及降低品牌互动成本。
二、赞助形式和类型
结合企业目前现状，建议成为高尔夫球赛事的常年赞助商，赞助频率为一年3场，且赞助赛事集中在珠三角地区。在赞助等级上，地方性赛事采用冠名赞助，地区性和全国性赛事则采用联合赞助。在赞助体上，以高尔夫爱好者赛事为主，力争3年内形成拥有自身品牌影响力的地方性高尔夫球爱好者赛事，并成为地区性专业赛事的指定保健品赞助商。
三、赛事与品牌
2010年美国SSI对全球员工超过1000人的公司高管以及年薪超过10万美金的员工进行调查，结果表明高尔夫是全球高端国际品牌共同选择的优质商务交流平台。同时64%的全球消费者认为：“专业赛事赞助”是一种非常有效的推广行为。98%的高尔夫消费者对赞助高
尔夫的企业持正面态度。作为我司竞争对手的“极草”、“仙草”、“康美药业”等企业，均有冠名高尔夫球赛事的品牌推广行为。
四、赛事赞助背景
中国产业调研网发布的中国高尔夫项目可行性分析与发展趋势预测报告（2016版），现参与高尔夫球运动的人约有300万人，且在过去两年中以40—50%的速度猛增。
目前广东地区共有101个球场，59个练习场，高尔夫俱乐部的入会消费人每年以10%的比例增长。庞大的消费人的出现，带动了高尔夫相关产业的蓬勃发展。
中国的高尔夫业余赛事非常多，业余球手也非常活跃。赞助高尔夫爱好者的比赛，对我司而言是一个不错品牌活动切入点。
1、众多高端品牌都在高尔夫球赛事有较大的投入。汽车行业（VOLVO是中国高尔夫的第一个主要赞助人）、金融行业（汇丰银行助了300多项与高尔夫有关的赛事）、高端腕表（欧米茄公司成为观澜湖高尔夫世界杯的冠名赞助商，签约冠名12年）、航空企业、酒精饮料等；
2、高尔夫重返奥运，是其发展史上的重要里程碑。该行为务必会引起大众对高尔夫运动的关注与参与，产业将迎来高速发展的黄金十年。目前有较多企业已关注该契机，企业如能伴随其成长，定能吸引更多社会媒体的关注与曝光；
汉兰达2014款3、较好提升品牌与受众的互动率。目前高尔夫俱乐部的消费人已突破100万人，赞助此类活动，不但有利于促使鲜草能“以受众为中心、让受众成客户”，更能直接与受众产生互动（加入鲜草评鉴等活动），直接对受众体进行精细化营销。
五、赞助活动类型
1、举办形式多样的商务活动。赛事不仅可以是一个体育赛事竞技平台，更能将其打造成企业提供宣传推广、商务交流的服务性平台。在赛事运营过程中，根据最终邀请的目标人和实际需求，设置形式新颖、种类丰富的商务活动。此类活动包括职业业余配对赛、终端客户高尔夫球比赛、球星教学课堂、赛中主题Party（健康养生讲座）、鲜草展示区、鲜草评鉴晚宴等；
2、通过精英阶层引领大众消费。高尔夫运动吸引着越来越多的精英阶层扎堆球场，这个阶
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层具有强大购买力及市场影响力。利用精英体的影响力，可以快速、高效吸引大众的消费关注，同时借助强大的传播平台和赛事的营销渠道对此进行曝光，有助于品牌形象展示，同时推动交叉联合推广、品牌站台等；
3、融入多样性的品牌互动活动及特展示。如让各个年龄段的观众都在观赛全程参与绿健走，累计运动点数，兑换丰厚礼物。除此，在观赛的途中设置丰富的参与项目（观众定点自拍或集齐合影板等新式），观众可随时随地地进行朋友圈分享。同时还可加入球星互动、大客户风采展示等环节；
4、全方位的宣传推广，扩大品牌影响力。如新闻发布会、电视、网络、平面、电台、高尔夫球场、DM单页、苦海数码海报、新媒体（微博、、KOL）等。
六、赞助原则：
1、回报权利要在赛事组织方能够控制的范围，具备可操作性；
2、保障回报权利、义务要对等，且内容清晰明确；
3、赞助商类别有一定的排它性，不能与同一行业的企业同时赞助一项赛事。
七、赞助效果评估：
绝对压力传感器主要通过媒体覆盖数量（电视、广播、印刷媒体等一汽丰田官方）、销售效果评价、大客户反馈及成本利益分析等四个方面来实现后期对高尔夫家用旅行车推荐球赛事赞助效果的评估，以此逐步寻求更为合适的第三方合作商，争取2017年内确定长期合作对象。