屹立国际高尔夫球会销售提成方案
第一部分市场分析
一、项目概况
1、地理位置
邯郸市位于河北省南端，西依太行山脉，东接华北平原，与晋冀鲁三省接壤，辖4区，一市，14县，总面积1.2万平方公里，其中市区面积457平方公里，市总人口一千万左右，市区人口两百多万，邯郸市是国家历史名城，优秀旅游城市，国家园林城市，双拥模范城，中国成语典故之都和中国散文之城，太极之乡，邯郸屹立国际高尔夫球会地处邯郸市郊东南方向，东环与南环交汇处邯郸市285医院对面支漳河南岸，周围生活配套齐全，方便，快捷。
3、项目规模
项目总规模配套具有一座全国一流的精品国际高尔夫练习场，还有国际有名设计师设计巧妙，高品质，对球手具有挑战性的迷你九洞球场，会所前面四个具有国际水准的精品果岭，迷你球场南侧配套一座七层的28套私人定制化会馆，四层温泉酒店，一切管理智能现代超前化，讲究私密性。
二、市场环境
1、自然资源
周边绿化丰富，生活配套齐全，视野开阔，观赏价值大。
2、市场现状
邯郸地区的高尔夫事业在全国的高尔夫大环境的推动下，近几年也得到了
蓬勃发展，高尔夫运动进入2016,2020的奥运项目，国家开始大力推广大众高尔夫运动，培养国家的下一代高尔夫球手，经过近几年的培养，邯郸地区包括周边安阳邢台已经具有一批高尔夫爱好者体，主要分布还是以政府企事业单位领袖人物，私企老板为主，还有各企业单位高层为主，在邯郸市区有一个由体育场改造的高尔夫练习场，也是邯郸首家高尔夫练习场，环境比较差，体现不出高尔夫的高端性，还有漳河林场奥城高尔夫，现在只有一家练习场，球场还需要未知年，光有一个练习场，距离比较远，距离市区35公里，我们球场在这个时刻运作，拥有得天独厚的条件。
三、SWOT分析
1、球会在销售方面有着以下优势与机遇：
●邯郸屹立高尔夫球会具有得天独厚的条件，接处风景、自然原生态湿地、
紧邻支漳河，水域丰富，功能配套完善，能够很好的吸引当地富裕阶层
享受高尔夫运动，交通条件便利，处于邯郸郊区，我们将利用这个平台，
整合邯郸市各方面的资源进行交流，以利于邯郸市各方经济的快速健康天语三厢
发展。
●邯郸屹立国际高尔夫球会会以一流的设备，一流的环境，一流的服务，
一流的教练，一流的配套设施，为会员营造一个放松、休闲的高端尊雅
空间，工作服务人员全部身穿突现高尔夫运动特的服装，加上会所的
亲切服务，使之成为高尔夫爱好者和时尚人士理想的会所。
●练习场区内设计一些目标果岭，还有球道，绵延起伏，立体感强，具有
欣赏性，是对球手技术和智慧的双重考验。
●球场充分利用原地形地貌，起伏而设计，别具一格、却暗藏玄机，
极具挑战性。
●球场发球台、球道全部采用昂贵、细腻的果岭草种，长草区使用优质的
早熟禾。球场沙坑使用高档石英沙，随地势跌宕起伏，沙坑设计或平坦
或深斜。果岭面积较大，速度快，暗线多，对球手是一种锦标级的挑战。
一个人工湖在球场中间，增添了几分美景，也为球手添了一些难度的挑
战。
●
2、球会在销售方面也有不足
●对于邯郸高尔夫市场，有待深度挖掘，培养，富裕阶层尚未接受普遍大
范围的高尔夫文化熏陶与影响，前期的高尔夫练习场，也没有做太大的
市场广告宣传，市场氛围培养的不够浓，我们应该加大广告宣传力度，
通过做活动做好口碑，树立品牌形象。
奔驰停路边被当成迎亲车辆贴花第二部分市场定位
神州租车暴跌一、目标客户分析：
1、客身份区分：以邯郸现有高球爱好者为主，以手拉手的方式开拓现有资源，再以活动的方式邀请邢台，安阳的高球爱好者来球场观摩体验。
2、客消费心理：
•希望提升自身价值，显示实力，希望获得圈子里人的认同；
•渴望回归生活本质，释放压力，放纵享受生活；
•普遍具有强烈的责任心，紧张的生活节奏，压力大；
•身体长期处于亚健康状态；
•没有强烈的区域概念，重生活的品位和品质；
•具有可自由支配的休假、工作时间；
•高收入，有足够的经济实力。
3、客心理需求
作为压力的最大承受者，他们希望远离钢筋水泥的城市丛林，寻一处脱离纯粹以居住为功能的地方，放飞心灵，居于辽阔的海边，享受放松的生活，是他们的梦想。他们希望逃离紧张的生活节奏，御下一切束缚身心的商业游戏规则，享受生活的无拘无束，寻自在的空间，寻求心理和生理的放松。
他们已是富裕一族，眼界开阔并且要求甚高，他们不追求奢华的外表，但要求高标准的内在品质。他们善于享受生活，同时渴望拥有一个属于个人的私密领地，在这个世界上，只有他自己才能够到自己。
第三部分市场推广
邯郸市虽已有部分高球爱好者，但是大部分高球市场还是没有培养好，需要多方进行合作宣传。
A、发单子：这种方式针对性强，可以直接将体验券发到我们的目标客户手
中，而且成本低，虽然方式简单，可是，效果较好，因此，需要大量而
且持续进行。但是如果想靠销售人员凭自觉长期外出发单子，由于人的
惰性本质决定其很难实现，因此，通常我会亲自带销售人员去发单子，
江淮单排并且，根据返回单子数量的多少给予相应的奖励，这样，可以增加销售
人员的积极性，从而达到我们预期的效果。
B、网络广告：现在的时代是一个网络时代，大多数人会从网上获取信息，
因此网络宣传必不可少，而且，网络广告通常不用支付费用，因此，应
该大力推广，通常的方式有在论坛发帖子及在门户网站直接刊登硬广告
等方式。
中华骏捷fsv论坛C、媒体广告：在媒体上做广告，无论是硬广告还是软广告一般都需要付费，
而且由于地域性不强，因此，效果大打折扣，所以不推荐采用，但是如
果能够通过朋友关系免费刊登，当然我们也不会拒绝。
D、做活动：多做活动一直是扩大球会知名度和美誉度的好办法，它不但会
给我们带来目标客户还会给练习场增加收入，因此，一定要尽力开展。
我们一方面可以自己联系各种活动，另外，也可以与佰嘉通、唐高网等
众多机构合作，让他们为我们带来更多的客源。
E、电话及短信：通过招聘的销售代表手中积累的大量的客户资料和后期合
作单位置换的资料，可以通过电话及短信等方式邀请其来试打，增加客
源。
销售任务及返点：
我们制订的2010年具体销售目标如下：
销量最好的微型车单位：万元
返点发放：
客户将入会费打入公司账户后次日公司须按照未完成任务的返点(9%)打入销售总监的账户。销售总监则在第一时间把返点发放到销售代表和合作代理机构手中，待到年末，公司需按照销售人员完成任务的情况支付余下的提成。如销售部提前完成全年任务，公司需在完成之日起三日内补齐余下提成，之后的客户入会后次日公司需按照超额返点（15%）打入销售总监的账户，直至年末。公司只需支付招
聘来的销售代表第一个月的基本工资，以后的基本工资和提成均有销售总监下发，球场正式营业后销售总监可取消基本工资只拿返点。
注：所有准会员必须通过销售部方可入会，董事长特批会员可享受九折或九五折优惠，业绩算入销售部，前二十名特批会员佣金只提7%（请董事长尽量控制特批会员数量），之后特批会员则按正常返点提取佣金。
当前工作：
1、会籍的制定：现在的会籍体现不出太多的尊贵性，而且购买会籍的客户中一部分是为了打高尔夫的，一部分只是为了交际，要针对不同的人制定不同的会籍为宜，否则会损失相当一部分的潜在客户，也为球场的运营收入带来很大的损失。此外，会籍宣传册的样式也需要重新设计，现有一份北京大宗高尔夫球场的宣传册可供参考。
2、销售部所需硬件的配备和销售代表的招聘：销售办公室一间（可容纳25人左右）两台上网电脑、十部以上电话，饮水机一台，相关办公桌椅，制作一些简单的电话隔间，降低销售代表在时彼此的干扰，节省空间，若因工作地点招人有难度可考虑在西宁市区设立一个办公地点（公司负责工作餐即可，住宿销售代表自理）。可容纳6—8个人的中档轿车一辆（不需司机），前期的市场
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