关于在XX市建立XX汽车销售公司的可行性报告
目前XX汽车在四川地区仅设立四川XX一家代理商,在各地市州也只设立一家分销商。四川21个地市州,XX现有销售量最好的几家分别为德阳,攀枝花,乐山,泸州,绵阳,广元为第一阵营,销量均在100台以上,可保利润在30-40万;南充,内江,自贡,宜宾,西昌,眉山,雅安为第二阵营,销量在50-70台以上;遂宁,广安,巴中孜等为第三阵营,量在20台以下。其中甘孜阿坝未设立分销商,广安和巴中有分销商,但是由于分销商的主要业务不汽车销售上。
e550第一第二阵营的分销商放弃经营的可能性小,投入也很大,甘孜阿坝不容易操作,所以最合适的只有广安和巴中。其中,广安地区每年的XX上牌量为40台以上,销量只有10台多点,这是由于分销商未引起重视,大部分车被邻近地区的分销商销售了,还有相当一部分XX车客户选择了他牌的车型
四川XX未来3年规划,所以地市州必须设立C级以上分销商,目前广安和巴中两个地区正在寻设立优秀分销商的机会。由于目前的销量不大,那么对此两地资金投入的要求也会低一些。
对于新创业而言,正是进入的最佳时机。未来1年-2年后,分销商已经全部设立
从第一和第二阵营的分销商销售现状可以看出,如果销量达到40-50以上的话,本项目具有相当大的投资可行性。
一、项目背景
1、广安地理优势和经济发展状况
porsche design手机改革开放以来,特别是广安建区设市以来,国民经济快速发展,各项事业全面进步,社会政治稳定,人民安居乐业。
经济实力明显增强。“九五”期间,全市国内生产总值年均增长9.3%,高于全国8.1%、全省8.8%的增长速度。到2008年国内生产总值达到404.90亿元,比1996年翻了近五番。地方财政一般预算收入增长20%以上,接近14亿元;规模以上工业增加值增长30%以上,即将逼近100亿元;全社会固定资产投资增长23%左右,突破200亿元;社会消费品零售总额增长20%左右,达145亿元。人均收入突破1200美元。
基础设施大为改善。成南广、渝武(胜)南(充)、渝邻(水)达(州)、邻(水)垫(江)高速公路竣工通车,电气化襄渝铁路复线广安段改造完成。电信3G本地网启用,电话交换机容量达60万门,实现了电信传输光缆化、电话交换程控化。广安市区面积扩展到20平方公里,城市基础设施日臻完善,各县市旧城改造和小城镇建设都取得了较大的成效。
骨干产业逐步形成。能源、建材、食品工业支柱地位凸现,2001年,全市水泥生产能力已达350万吨,电力装机容量100万千瓦,岳池特曲、邓府酒等食品工业初具规模。
主要工业企业:四川广安爱众股份有限公司(上市公司)、渠江水泥厂、溪口水泥厂、东西关电站、四川蓝剑广安啤酒有限公司等。中国华电集团在广安建设装机容量为240万KW(4×30+2×60)的广安火电厂,是目前当地最大的企业。
在这样的大环境之下,汽车销售量广汽车业的发展重点已成为重点,其思路是要引进资金、扩大开放、支持汽车及相关行业在广安的发展
长安新能源2 XX公司是中国商用车行业最大的企业之一
XX汽车股份有限公司(“XX”),中国商用车行业最大的企业之一,连续五年位列中国上市公司百强。1984年引进日本五十铃技术,1995年引入美国福特合资,美国福特汽车公司(“福特”)现为公司第二大股东。
    优质的营销、健全的网络和快速、完备的顾客服务,成为XX在中国市场的核心竞争力。作为中国驰名商标, XX汽车树立起中国商务车领域知名品牌的形象。   
为了把公司做强做大,XX人正寻求更宽广的发展视野,力争成为中国乃至亚太地区重要的商用车生产基地。
3 XX汽车销售业务符合我们创业的发展需要
随着XX多年的发展,XX集团2009年度以114,688辆整车的产销量,营业利润为123,640万元,同比增长67.61%的业绩画上完美句号。在四川地区,以2300台的销量在商务车中傲视雄。
XX集团规划到2015年产销量从目前的11万多台达到20万台。广安地区的销量也会从目前的30多台达到220台。目前的销量小,大的投资商不会太看重,这正适合我们投资少、经营处于发展初期这样的状况。
未来2-3年内我们除了做大做强XX品牌,还可以拿下更多适合自己发展的品牌代理权,加上售后服务的发展,我们的创业已经走入正轨。
目前为止,未来几年内,XX公司在四川地区仅四川XX一家代理商,在各地市州也只设立1家分销商,这样可以良好的保证代理商的销量和代理XX的利润。相同车型的日产汽车,在XX有3家金源大鹏,攀钢国际汽贸,华信,竞争激烈。
我们具有满足项目要求的投资,具有团结一致的发展精神,可以为未来事业发展提供良好动力。
二、汽车销售市场可行性分析;XX品牌市场分析瑞那
国内的汽车拥有量正逐年增长,很多人生活水平提高后主要考虑的就是购买车辆和房屋,广安地区目前有30-50个左右的汽车品牌,各个品牌的利润点在3-5%左右,低价位的车型个别达到10%个点。
XX汽车,四川区域目前量比较大的有攀枝花、德阳、乐山、泸州、广元等。
从典型的地方看,按正常的可以保证的利润看:
如攀枝花,2010年投入100万,2009年销售量在120台,销售额1200万,销售额3.5%的返点利润42万,保险收入120台中的1/2购买,60台*1000=6万,装饰120台中的1/2,60*1000=6万;120台的1/4高卖一千30*1000=3万
共57万毛利润,除去500平方房租7.5万,4人工资9.6万,办公费用财务费用差旅费等3.6万,税收6万,共26.7万,利润30.3万。投资回报率达30%。
而且,每一单台车的保险收入还可能增加到1500,装饰利润还可以增加到2000,还可以有更多的车型高卖价格,还有部分车型的利润返点可能达到4.5%甚至5.5%,有的轿车品牌有10%以上的返点。那么投资回报率可达50%,两年即可收回成本。
三、经营可行性分析
1、车型分析:
现在的市场上,XX的车型主要有以下三个系列:
福特全顺  福特全顺是XX与福特合资合作生产的一款轻型客车,含6-17座车型。广泛用于
政府接待,企业单位用车,旅游市场交通车,城市物流用车,医院救护车等特种改装用。深受中国消费者青睐的福特全顺汽车,在中高端商务车、城市物流客货两用车等市场,一直稳步增长,成为中国高档轻客市场的主力军,中高端轻客市场同类柴油商用车销量第一。
新上市的福特新世代全顺,强大的动力、轿车化的设计及先进功能配置、出众的驾驶性能,引领中国轻客市场“轿车化、安全化、柴油化、环保化”新主流,使XX在中国高档轻客领域处于绝对领先地位。
    四川地区2009年销售及上户量为760余台,同类车型依维柯400余台。政府单位,商业单位,大型国有、股份等单位,采购车辆时首选全顺品牌。其中中国移动公司80台采购量,中国联通85台,四川邮政41台等等的采购足见市场前景。
XX皮卡  皮卡市场上高端皮卡3大品牌,XX、日产、庆铃。XX最早与日本五十铃合作的,车型包括4*2和4*4,可广泛用于工程,路桥,水电站,项目维护等。
09款皮卡配备五十铃发动机,ABS及气囊,是目前同类车型里配置最高,客户口碑反应最好的品牌。
四川地区2009年810余台,份额占比8.6%,同类竞品日产1600余台,占比20.1%,XX大有增长空间。中铁八局2009年130台,水电七局106台的采购----
XX轻卡  XX轻卡同为日本五十铃合作技术,涵盖单排和双排座,栏板和厢货,包括冷藏车,防爆车等特种车型,车型丰富客户可选择范围大,高端车型配置ABS和驾驶室翻转,是目前同类轻卡里最高配置。
四川地区2009年655台,占比1.3%,竞品庆铃260台,占比0.8%。现有批量购买客户如,四川长虹210台,蓝剑公司90余台,韬博体育含中天百丽42台等等。轻卡车是系列车型里增长率最大的。
2010年3月上市车型凯威中型卡车,货箱长近6米,品质和口碑又比东风、江淮等有优势,市场前景明显。
2010年下半年上市的N350,按照东风本田CR-V的车辆级别和营销模式,包括车辆定位和销售定价,与CR-V类似,将会是XX又一提供利润的车型。
2、销售价格分析:XX汽车各车型的销售均价表
车型
全顺
新时代全顺
皮卡
轻卡
特种车
均价
蔚来总裁回应上海车展友商言论
(万元)
11-20
14-25
7-14
6-12
15-60
三大系列车型价格空间宽,可保证满足不同客户需求和不同预算购买。