用波士顿矩阵对吉利汽车旗下产品进行产品组合策略分析
汽车销售量年中企业在复盘的时候，会对年初制订的各项目标进行分析，其中最为重要的就是产品的销量和市场占有率。同时，也会进行产品线梳理，确定主销产品和优化淘汰产品，在分析产品的时候，就会采用波士顿矩阵这个分析工具，今天咱们一起分享一下波士顿矩阵。
①什么是波士顿矩阵
波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。决定产品结构的基本因素有两个：市场因素和企业因素。
市场因素：采用整个市场的长安cs75plus蓝鲸版2022款销售量、销售额增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理、是否满足客户需求的外在因素。
企业因素：包括市场占有率，技术、制造、资金实力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：
销售增长率高，市场占有率高，可以显示产品发展有良好的发展前景，企业实力较强；
如果仅销售增长率高，而市场占有率低，则说明企业实力不足，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而销售增长率低产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：
杭州交通违章信息网①销售增长率和市场占有率“双高”的产品（明星类产品）；
②销售增长率和市场占有率“双低”的产品（瘦狗类产品）；
③销售增长率高、市场占有率低的产品（问题类产品）；
④销售增长率低、市场占有率高的产品（金牛类产品）。
②基本原理
波士顿矩阵原理将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，
以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品（★）”、“问题类产品（？）”、金牛类产品（￥）”、“瘦狗类产品（×）”。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
③基本步骤
核算分析企业各种产品的近几年的销售增长率和市场占有率。
进口斯柯达销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。
市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。
基本计算公式为：
绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量
相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率
绘制四象限图：以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出其相应位置（圆心）。定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结果即将产品划分为四种类型。
④产品战略对策
波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。
（1）明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额）
这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。企业
如果没有明星业务，就失去了希望，但星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。
吉奥gx6（2）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）
处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务。为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入起亚kx3来达到这一目标，因为问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。