汽车销售量
摘要：随着我国经济的快速发展，国民生活水平和消费能力迅速提升，我国汽车保有量飞速上涨。但是汽车对燃油资源的巨大消耗和汽车排放对环境的巨大污染问题得到了社会和国家的强烈重视。近年来节能减排、绿发展的号召得到了全国各地的响应，汽车行业作为过去污染排放的重点，也开始着手对新能源进行探索。在这样的背景下，我国的新能源汽车行业正式诞生并且不断发展。本文重点对新能源汽车市场的营销环境进行分析，并探讨新能源汽车的营销策略。
关键词：新能源汽车；营销环境；营销策略
引言
凯迪拉克cts报价>江淮瑞风2受国家政策支持与全球产业升级驱动，新能源汽车消费市场增长势头强劲，在此形势下，营销人员在制定新能源汽车市场营销策略时，应利用不同的信息传播渠道深度渗透产品信息与品牌文化，从而培养客户的品牌意识，普及新能源汽车的产品优势。
一、影响新能源汽车市场的营销策略的因素
（一）政策方面的因素
随着国家和环保部门对清洁能源应用的重视程度逐步提升，我国早已提出新能源汽车在日常工作和生活中的重点推广政策，并在一些较为典型的大中型城市中进行了专项试点的推广工作。对购买新能源汽车的消费者给予一定补贴，以此增加新能源汽车的市场销售量。消费者在购买混合动力汽车和纯电动汽车时，即可享受到国家给予的相应数额补贴款。具体的补贴数额会随着新能源汽车的普及而逐渐降低。
（二）消费者技术偏好
对于大多数消费者而言，一般都是使用传统燃油汽车，大部分消费者对燃油汽车驾驶较为熟悉，同时消费者懂得如何对燃油型汽车进行保养以及维修，但是如果消费者放弃燃油汽车购买新能源汽车，这就要消费者要对新能源汽车进行充分了解，要熟悉新能源汽车维修以及保养等诸多方面知识，增加了消费者时间以及精力，过程较为烦琐，所以大多数消费者主观意愿上还是不太愿意使用新能源汽车，虽然新能源汽车可以有效保护环境，同时降低能源消耗，但是大多数消费者还是比较偏好传统汽车。
（三）经济性方面的因素
目前，全国各地都在积极推行新能源车的销售、落地及驾驶优惠，相应的限号限牌政策也对新能源车有所倾斜。面对传统燃油车辆限牌，限号及驾驶过程中的局限性，新能源汽车凭借其独特的能源类型，不仅可享受免费上牌等政策，也可在后期的使用过程中降低成本。这对车辆的消费者来说无疑是巨大的吸引力。新能源汽车的生产厂商也陆续推出了低首付甚至零首付的贷款购车方式，彻底排除了新能源汽车潜在消费者在经济性方面的顾虑。
二、影响新能源汽车市场营销的不利因素
首先，从产品本身看，由于从研发到投入市场的年限较短，相对比较成熟的传统能源汽车而言，新能源汽车目前总体而言属于一种“新事物”，难免存在一些短期内尚未解决的困扰自身的发展因素。例如，电池成本高、售价高、占盈利总比重太大、续航时间短等。这些问题消耗着车主的时间成本及其耐心。
其次，从产品周边看，受传统惯性思维影响，导致大多人看来传统化石能源汽车似乎“更成熟、更稳定”，而消费习惯与消费观念的定势思维扭转并非一朝一夕、一蹴而就。同时，受工业惯性作用，一些车企虽然也意识到其产业布局有不合理之处，但基于地方保护主义以
及传统石化产业利益影响，淘汰传统生产线与产业链积极性有限。
最后，是人才培养机制滞后，跟不上新能源发展的时代步伐，直接导致一些车企招不到合适的研发人才，因此，受制于技术创新乏力，一方面传统能源驱动力车辆更新改造能力有限，另一方面也降低了车企加速转向新能源汽车研发生产的热情。
奇瑞e5导航三、新能源汽车市场营销策略
（一）把握历史发展机遇，加强网络营销
首先，新能源汽车行业应该不断优化自媒体宣传的效果，注重品质而不是频率，依据自媒体平台把握核心受众的特点，选择最佳的宣传时段；其次，新能源汽车商应当从汽车的开发、生产、销售到售后等都贯穿品牌人格化，缩减消费者与企业沟通鸿沟，以朋友而不是卖家的身份与目标客户建立融洽关系，以互动营销的方式占据市场地位，树立品牌形象和口碑；最后，根据新媒体的特点，相关企业应当建立强大的运营团队，保持内容持续更新，利用直播、小视频等手段提高消费者的阅读体验感，更多输出更多ＵＧＣ内容，树立正面的公众影响力，塑造优质品牌，获取顾客的信任，增强自身的行业竞争力。
（二）改变客户的传统意识，增强客户对节能环保的认知
新能源汽车的优势在于节能、低碳、环保，尤其对于北方地区来说，在启动汽车时所排出的二氧化碳的数值要远远高于春夏秋三季，在应对这些目标体时，要侧重于环保方向，对客户宣传绿理念。现在，人们的跟风意识重，街面上行驶的汽车绝大多数为燃油型汽车，因此，当客户走进4S店时，也把燃油型汽车做为首选，而新能源汽车却无人问津。这时营销人员要向客户普及环保知识，从而改变客户的传统意识。
福特商务车报价（三）普及新能源汽车知识，整合营销策略
车辆交强险新能源汽车营销过程中应当通过使用整合营销策略促使销售量得到全面提升，其中整合营销主要是指相关人士将各类信息综合集成，然后通过信息传播方式对于新型产品进行营销，任何产品都是由消费者陌生到熟悉的一个过程，消费者熟悉产品过程有长有短，为了有效缩短消费者认知过程，营销新能源汽车过程中应当注重要将公关广告以及传播信息进行良好结合，这样促使消费者短时间充分了解新能源汽车各类信息，包括生产流程、新能源汽车研发过程、新能源汽车安全性能等诸多方面信息，进而促使消费者对新能源汽车产生全面认识，进而提升整体营销质量和营销效果。
结束语
综上所述，开展新能源汽车营销，营销人员需学会利用不同的媒介对产品进行个性化的宣传与推广。将网络平台中各具特的自媒体平台优势最大程度凸显，实现市场营销方案快速的传播。并通过输出优质的宣传内容，使大众对新能源汽车建立良好的印象。同时，相关人员应通过媒体平台，向大众推广新能源汽车。在不断拓展用户量的过程中，增强品牌意识，并基于产品文化的认同，扩大新能源汽车市场影响力。
参考文献
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