第一章 总 论
1.1项目概述
1.1.1项目名称：***市泽龙二手车交易市场建设项目
1.1.2项目规模：总投资5032.16万元
1.1.3项目建设单位：***市泽龙二手车交易市场
1.1.4项目法人代表： 经理
1.1.5项目地址：***市汽车产业园区
1.1.6项目建设期：1年
1.1.7建设性质：新建
1.1.8项目经营范围：新车销售,二手车交易、置换,售后服务〔保养、维修、汽车之友交际活动等。
汽车销售量1.2项目提出的背景和必要性
项目提出的背景
世界最快的车
二手车市场是机动车商品集中起来进行销售、转换买卖二次流动的场所,它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。二手车交易市场的功能有或依据交易双方的行为和参与程度的差异可以分为：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、代购、代售、租凭、过户、t200经纪、转籍、上牌、保险等服务。二手车市场里面的车型较为复杂,档次有高有低,市场专为买二手车的人们到市场里挑选心仪车型提供服务。此外,二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性,坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。
国家为了刺激二手车市的发展放开了经营权,众多经营者对如此巨大的蛋糕蜂拥而来,经营主体出现了多元化,打破了多年单一经营状况的沉闷局面,二手车市场呈现了一片繁荣的景象,全国各地二手汽车城、二手车交易市场如雨后春笋接踵而来。各大汽车生产厂家也不甘寂寞纷纷进军二手车领域,以期望在不断扩大的二手车市场抢占先机,同时也为新车的销售增加筹码。
1、从总体上看,全国汽车交易市场出现了如下发展趋势：
⑴各式资本的涌入,使得行业发展迅猛,交易市场日趋增多。现在,在全国各大城市都已有了较大规模的交易市场,并且正在建设的许多交易市场中都配有室内、外停车场、商务中心、多功能展示厅、信息化网络资讯、监控等各类设施,交易市场配套日趋完善。
⑵各大城市狼烟四起,竞争日益激烈,华南板块以XX市场为龙头老大,华东地区以上海为核心,幅射XX。华北地区由北京牵头全国各地商贾,纷纷汇聚。北京曾经是批发商的天堂,但现在全国各区域,都已有了规模较大的市场,均在当地成诸侯,辐射力日益增强。
⑶各地交易市场规模越来越大,集聚客户愈来愈多,行业竞争越来越激烈。如在XX地区的金飞龙旧机动车综合交易市场既便是一个民营企业,经营面积也有4万多平方米,现代化、信息化设施一应俱全,以"打造车、人、生活一体化完美结合"为经营主题。
⑷专业化与综合型相得益彰,各地交易市场努力打造自身优势,彰显自身的特与实力。目前在国内各地的交易市场中已呈现出了"百花齐放,百家争鸣"的繁荣景象。
天时、地利、人和,中国的汽车工业已经迈入了前所未有的昌盛阶段,中国二手车交易市场也
必将前景广阔,商机无限！
哈弗赤兔
2、目前我国二手车交易市场的主要模式
目前二手车交易市场主要收入来源基于评估服务费和租金收入两大项,按目前部分地区只收几百元的评估服务费来看,老的成形市场尚有租金来支撑,新开的市场投入较大,又未形成于市,其收入是有限的。到目前为止我国二手车交易市场的管理水平仍然参差不齐,许多市场管理者的文化水平程度很低,经营管理手段也较为落后。甚至不少二手车交易市场还保留着事业单位管理体制,只是局限于收费管理,没有更多地从消费者、入住商户的角度考虑,只是利用自己市场的优势,收取二手车交易评估、服务费,十几年经营下来没有从根本上有大的发展,只是由于政策、市场发展等因素效益较好,但没有突破性的发展。由于竞争一旦在交易服务费上打价格战,新生市场由于租金收入较少,是难以维继的。
随着二手车交易的发展对市场提出了新的要求,不仅要提供一定的场地,收取一定的费用,更重要的是用经营的思想,要加强对二手车交易市场的功能建设,建立公平合理的交易环境,完善服务体系,以更好的促进二手车市场的良性发展。功能单一、服务设施不全的二手车交易市场越来越难以适应新的发展。
目前我国二手车交易市场的主要模式有：
⑴品牌化经营模式
引进各式汽车品牌专卖店,为保护商家及消费者的利益不受到侵害,市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营,同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营行为。
⑵成立实体的经营公司模式
引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人,并成立"旧机动车经纪公司",这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象,规范了二手车交易行为,为消费者提供了可靠、良好的购车环境,消费者的合法权益得到了最大限度的保障。同时,也便于政府的监督管理,营造了良好的流通秩序,使二手车流通进入规范、健康的良性发展轨道。
⑶经营多元化模式
二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展,在实现车辆工商验证、过户、
保险等基本服务功能的基础上,继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措,其中以二手车竞价拍卖业务最受买卖双方欢迎。
二手车竞价拍卖业务为车主提供了一个由市场信誉为保障的交易平台,使得交易过程更加透明、公平,交易价格更加真实,有效杜绝了欺诈、蒙骗、扎磅等不良交易行为的发生,使买卖双方的经济利益得到了最大限度的保障。
⑷市场经营批发二手车业务模式：
借助交易市场本身的人力、资金、信息优势,批量采购各地二手车,利用区域性价差,向场内经纪户、经纪公司批发,或直接销售,一方面取得利润,另一方面也能带动新生市场活力,加速了二手车的流通。由于政策的限制,目前尚未成功,主要原因是二手车跨地区双重过户收费的问题尚未解决,但在全国二手车交易发票统一后,这种模式不会太远。
二手车的销售分别是新车销售的1.4倍～3.5倍,其中旧车利润占利润总额的3临沂汽车网5%。旧车销售促进新车销售,旧车的客户是新车潜在的客户。
b50怎么样在汽车工业飞速发展的同时,二手车交易市场将变得十分庞大。有多少"新",就有多少"旧"；"静脉"与"动脉"的匹配,是我国资源循环利用事业的一道"绕不过去的坎儿"！
时至今日,我国已是世界第三大汽车生产国,同时也是全球第二大汽车市场。如此庞大的市场基数所面对的两大问题一个是增长率放缓,二是如此庞大的报废汽车如何高效率地进入循环利用过程,让动脉与静脉真正实现有效的循环！