财政经贸系
实习报告(高职)
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学 号_______________________太原市交通违章查询
专业班级_______________________
指导老师_______________________
年 月
（四）开展淡季促销活动................................................5
一汽大众高尔夫汽车淡季销售营销方案设计
班级：x40 学生：
指导老师：
摘 要：每年6-7月进入汽车的销售淡季，很多汽车经销商觉得这是不可避免的时间周期，即使自己花大力气想做到“淡季不淡”，但总觉得可能性太少，或者觉得也没有必要，心想在销售淡季的时候，就好好放松一下，以便于养精蓄锐，等到销售旺季的时候，再做全力冲刺，把一个人当作几个人用，完成厂家规定的销售目标。这在客观上造成了销售淡季的一些误区。事实上,在每年的汽车销售淡季,经销商若能成功的避免此误区,发散思维的设计并开展淡季营销活动,便很有可能在每年的销售淡季创造出骄人成绩。本文就汽车销售淡季问题，对一汽大众高尔夫汽车在淡季的营销方案进行合理的设计。避免“淡季误区”，依据 “淡季主打服务”的理论，设计出适合一汽大众高尔夫汽车的营销方案。
关键词：淡季；营销；宣传；
自从汽车被发明以来，它极大的影响和改变了人类的生活，同时汽车服务业也在不断扩大。服务业的进步不仅改变了人们的生活，也改变了人们对汽车的认识。本文通过对高尔夫1.4TSI汽车品牌现在市场，宣传方案以及开拓渠道几个方面来对淡季销售进行优化设计。
一、指南者怎么样一汽大众高尔夫汽车介绍
作为全世界最成功的车型之一，高尔夫问世37年，在全球拥有超过2600万用户。经历了六代革新，每一代高尔夫的独特创新，都引领着汽车界的时尚风潮，并一次次成为德系车严谨态度与追求品质完美的代表作。在中国上市刚过半年的高尔夫也打破了人们对紧凑型两厢车的固有看法，不但一直在市场中延续着旺销热度，甚至出现了一车难求的抢购场面，究其原因，其突出的产品价值早已决定了火爆的市场表现。一汽大众高尔夫于2009年10月19日在长春上市。一汽-大众“杰作诚献”的第六代高尔夫，采用了欧洲最新设计风格和大众
汽车全新设计语言，外形更加动感时尚，清晰简洁而强劲有力的形象标志着大众汽车未来的发展方向。
完美的车身比例，和谐优美的车身线条，配合灵动的前大灯和简洁的尾部设计，不仅使高尔夫更富个性和立体感，而且保证了充足的车内空间，更加舒适实用。得益于完美的动力组合，高尔夫1.4TSI+DSG车型百公里加速时间仅为9.5秒，提速、换挡都极为平顺、畅快，而且90km/h等速油耗仅为5.8L/100km，并且满足欧4排放标准，不仅满足了消费者对节油环保的追求，吸引了更多的关注与青睐，也为当前的国内紧凑型两厢车市场树立了新的节油标杆。
近年来，中国的两厢车市场正在逐步走向成熟，消费者对安全性、舒适性和品质感的要求也越来越高，一汽-大众高尔夫在市场上也有着不俗的表现。
二、高尔夫汽车主要客户体分析
车子外观时尚，但又不失稳重，全系LED尾灯识别度很高。整车的做工，用料都很棒，中控台采用个大面积软性材料，减轻了对驾乘人员的二次伤害。车子的安全性配置丰富，坡
道辅助很实用，对于我这个新手来说简直就是神器。还有什么多次碰撞预防系统更是增强了驾驶的信心。压力引擎盖支杆很好，很实用。电子手刹是亮点。
（一）高尔夫的目标客户
汽车行情如图1.所示，表明被调查者认为高尔夫的拥有者的年龄应该是20到40岁的之间 其中认为在25~30岁的年轻人比例居多占被访者基数N=166的71%其次是30~35岁的青年人占被访者基数N=166的65%。近半数的被访者认为高尔夫男女均适合。
三包条例
图 1.高尔夫消费者特征:性别和年龄
高尔夫是全球畅销的家用车，采用大众全新MQB平台的第七代车型刚刚在国内投产，已经获得了不错的市场表现。高尔夫造型简洁，风格上大有复古的味道，很多细节设计都在向之前的经典车型致敬，而家用车的定位也让其更注重车内空间和易用性。
（二）客户的消费观念
据调查高尔夫消费者的购买高尔夫的主要目的是作为车主上下班的交通工具起代步作用占74%，其次是购物占19%，再次就是接送爱人或子女上班或上学均占15%，只有不到20%的人把高尔夫用于商务。
从此可以看出，高尔夫作为一款时尚轻巧的两厢车，在绝大多数消费者心目中是一种上下班的代步工具。这也充分反映出了其自身的特点，时尚和轻便。这也是我们将高尔夫的消费体主要锁定在了白领上班一族的私人用车。很少部分体，选择将高尔夫作为商务用车，但是也占有一定的比例，因此，在销售体中，商务人士不可被完全忽略。
三、汽车销售淡季产生的原因
分析淡季的关键点：
（1）消费者消费疲软。在消费淡季，消费者好像都看紧了自己的 口袋似的，很难使他们产生实际购买行为。有时汽车经销商组织的看车团，有人已经来看过几波了，试驾也进行很多次，并且与销售顾问也进行了很好的沟通了，就是将口袋捂得紧紧的，不产生实际购买行为。这也难怪，中国的消费者素来就有“扎堆消费”的效应，越是消费淡季，消费者持币观望的心态就越严重。
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