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宝马市场营销策略
一、品牌介绍
二、营销策略
虽然宝马一般在人们的心目中往往是豪华轿车,是少数大老板、经理高管的坐骑,但宝马也分为不少种类的车型,每个车型都有自己的特、用途。宝马车型分为很多车系,目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、m、X、Z几个系列。其中,1系是紧凑型汽车,3系是小型汽车,5系是中大型汽车,6系是轿跑,7系是豪华汽车,m是宝马的高性能版本, X系是宝马特定的SUV车系,Z系是宝马的入门级跑车。每一个车型都有各自的特,各自的象征,能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。根据营销产品整体概念,宝马的产品可以分为潜在产品、延伸产品、期望产品、形式产品、核心产品。我认为宝马7系应作为当之无愧的核心产品,宝马是一个豪华品牌,而7系轿车更是突出表现了豪华、大气、富贵和优雅的一面。另外,宝马7系的配置也是最齐全的,应有尽有,所采用的技术也是最好的,7系将宝马的特充分体现出来,因此宝
马7系应作为核心产品。5系和3系价格相对较低,车型较小,运动感十足,虽然档次与7系相比差距很大,但也能让买不起7系消费者体会到宝马的操控性强,动力十足等优点,销量估计不会比7系差,因此3系和5系
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都应作为期望产品,Z系、6系、5系、1系在中国市场上都不常见,是因为他们的用途偏向休闲,运动,但也起到了拓展市场的作用,因此可以作为延伸产品。此外,宝马还向消费者提供一些零配件、维修保养、部件升级等售后服务,这些就是无形的延伸产品。
根据宝马的不通车系、不同配置。对于新引进中国市场的小型1系车,它的配置是宝马中最低的,但因为品牌优势和技术优势,同类产品竞争者少,因此定价为万~万。3系车的定价应该在万~万。为了迎合中国消费者口味,中国车市的宝马5系全部为加长版,顶级版甚至还拥有7系的部分配置,因此要进行合理加价,与原先相比应当加20%的价钱,应当在33万~72万之间,7系车的排量全部在3L以上,配置又是最豪华的,因此价钱肯定不菲,如今面
3、分销策略
面对市场拓展带来的种种问题,宝马应该把经销商的合理利益放在首要位置,制订营销策略的出点;给经销商提供销售支持;汽车厂家要保持和经销商之间良好的沟通,以加强彼此之间的信任,同时在重点省份或重点市场都设有代表处,来进行经销商的日常沟通和管理,但要避免导致营销总部和基层经销商之间的沟通不充分而出现经销商在执行厂家政策时出现走行。
寻合作伙伴,举行各各样的活动,如拍卖会、购物
拍车。让消费者能够深入地了解宝马这个品牌,让品牌形象深入人心。宝马是在中国已经是公认的优秀品牌,宝马已经是一个百年老品牌,中间的十字象征飞机的螺旋桨,填充的蓝与白象征着蓝天白云,这充分表达了宝马对天空的怀念,现在也象征着宝马的腾飞,也代表了宝马不惧困难、继往开来、自强不息、与时俱进和敢为天下先的品牌精神,同时体现成功人士消费者的品味和理念。这些内容添加到广告中,足以震撼公众。
宝马4s店营销策略 福特车展
汽车产业在我国已经成为支柱型产业,汽车的需求量和持有量仍在增长,其中豪华品牌汽车的
消费水平在高速增长。来自麦肯锡的数据表明过去10年中国豪华汽车市场的平均增速为36%,2011年增速为31%,2012年中国豪车保有量突破100万增速为20%。如今随着宏观经济形势的改变,以及政府新出台的一系列反腐倡廉法规,豪华车市场增速很难在达到过去的黄金10年的水平。
二、主要内容节结构
首先是对国内4s店的现况进行简介,然后对宝马4s店的营销现状,营销环境进行详细分析,并对营销策略进行研究,最后对宝马4s店未来可能遇到的问题进行预测,并提出一些解决方案,。
鲁u和鲁b有什么区别第一部分研究背景及意义
markx第三部分营销环境分析
第五部分未来要面对问题,提出合理建议
一、
三、本文研究探讨中国宝马4s店现状及分析总结未来发展前景现况及营销现状
宝马品牌在中国
4s店发展
宝马中国华晨宝马是厂商
厂商对零售商引入第三方进行评价
背景介绍宝马卖车是不赚钱
售后服务,
4.分情况分析经营情况
散店
海马汽车丘比特
老店。
政治环境
技术环境
华为赛力斯
最后用swot分析进行总结
产品
六、未来将要面对的问题。
汽车产业在我国已经成为支柱型产业,汽车的需求量和持有量仍在增长,其中豪华品牌汽车的消费水平在高速增长。来自麦肯锡的数据表明过去10年中国豪华汽车市场的
平均增速为36%,2011年增速为31%,2012年中国豪车保有量突破100万增速为20%。如今随着宏观经济形势的改变,以及政府新出台的一系列反腐倡廉法规,豪华车市场增速很难在达到过去的黄金10年的水平。
本人2015年在普华永道咨询有限公司实习,实习期间所在小组的日常工作就是服务于华晨宝马汽车有限公司,对中国的宝马4S店的财务数据进行质量检测,查出问题,现场考察,提出改进意见,再次复核,以及最后的财务评价结果。在工作期间多次去宝马4s店现场进行工作,与工
作人员进行交流学习,工作期间收集大量材料,对宝马4s店有一个初步了解,希望通过本次研究能够对宝马4s店的营销策略进行更深入的认识。
论文研究背景
论文研究目的和意义论文研究内容与结构论文研究的方法
现况及营销现状
2.宝马4s店的关系,厂商,4s店,第三方监督部门宝马中国华晨宝马是厂商4s店是不同集团持有的
宝马4s店除了在厂商处购车,宝马4s店还有一个推广宝马品牌的义务,而这项任务是宝马厂商支持的,因此华晨宝马有限公司会根据各个4s店的市场费用进行一定比例的返利或者报销一定金额。同时宝马厂商还要根据各个4s店
的汽车销售情况,给予不同金额
3.宝马4s店获利的主要途径最主要的2个途径销售和售后1.销售返利
厂商会根据4S店的经营情况,提供对应的返利,用于弥补4S店在销售汽车时产生的亏损,而这个返利具体数额是根据4S店的具体表现进行确定,一般数值为4s店一年的总的主营业务收入的7%到15%这个区间。
特殊经营情况4S店,如地理位置特殊,在整个新疆省只有2家宝马4s店,因此产生地区垄断,大部分车系毛利率远高于全国平均水平,新车毛利率大于0,既可以加价卖车。汽车销售成为收入之一。特殊车型,部分车系如宝马Z 系,全部是进口且价格昂贵,销量很低,一般4S店采用有订单再购车的形式,可以加价销售。