练习与思考
一、不定项选择题（备选答案中有一个以上正确答案，少选或多选均不得分）
1．张总：“我们想进军数码相机市场。”
刘总：“数码相机的市场很大。”
两位老总所谈及到的“市场”是指（ CB ）。
A．商品交换的场所 B．商品购买者的集合
C．市场是卖方、买方、竞争者的集合 D．市场是利益攸关者的集合
2．下列属于社会文化环境的是（ ACD ）。
A．风俗习惯 B．法律法规 C．宗教信仰 D．教育程度
3．（ ）是指针对短缺经济，提出如何运用营销组合工具来降低市场需求。
A．服务营销 B．内部营销 C．关系营销 D．低营销
A．生产观念 B．产品观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念
5．下列不属于企业微观环境构成因素的是（ ）。
A．渠道企业 B．目标消费者 C．竞争者 D．政治法律
6．“酒香不怕巷子深！”这句话体现了（ ）。
A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念
7．下列说法错误的是（ ）。
A．黄河公司生产拖拉机满足农民的运输需求，长江公司生产收割机满足农民的收割需求，则黄河公司和长江公司彼此属于属类竞争者。
B．大洋公司生产健身自行车，小江公司生产健身臂力器，则大洋公司和小江公司彼此属于
愿望竞争者。
C．小天鹅洗衣机公司和格力空调公司属于品牌竞争者
D．35寸的等离子彩电和28寸液晶彩电的制造者彼此属于形式竞争者。
二、思考题
8．一瓶矿泉水在超市的货架上就值1元，而在沙漠中则“贵如油”，为什么？
9．“恩格尔定律”定律的存在，对于我们从事市场营销活动有哪些指导意义？
10．请举例说明外部环境变化对市场营销活动有着不可忽略的影响。
第二章 产品
练习与思考
一、不定项选择题（备选答案中有一个以上正确答案，少选或多选均不得分）
1．在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成（ B ）。
A．产品组合 B．产品线 C．产品构成 D．产品项目
A．什么是附着力缓慢撇脂策略 B．快速渗透策略 C．快速撇脂策略 D．缓慢渗透策略
3．对于有害需求，市场营销管理的任务是（ B ）。
A．协调市场营销 B．反市场营销 C．重振市场营销 D．刺激市场营销
4．（ A ）是指每条产品线内不同规格产品项目的数量。
A．产品组合的长度 B．产品组合的宽度
C．产品组合的深度 D．产品组合的关联性
5．品牌中可用语言表达的即可发声的部分被称作（ C ）。
A．品牌 B．商标 C．品牌名称 D．品牌标志
6．可加强企业形象，有利于推出新产品和节省促销等费用的包装策略（ D ）。
A．配套包装太原市交警违章查询 B．再使用包装 C．分档包装 D．统一包装
7．人们购买某种茉莉鲜花，是为了获得它的诱人包装，茉莉鲜花所提供的“诱人包装”属于（ C ）。
A．潜在产品层 B．附加产品层 C．形式产品层 D．核心产品层
8．下列属于便利品的是（ A ）。
A．大众饮料 B．矿产品 C．棉花 D．非处方药
10．在产品的衰退期，可以采取的营销策略有（ ABCD ）。
A．继续策略 B．集中策略 C．收缩策略 D．放弃策略
11．下列说法正确的是（ ABD ）。
Ａ．杀虫剂和饮料宜采用分类家族品牌策略。
Ｂ．个别品牌策略可把个别产品的成败同企业形象分开，不至于因个别产品的失败而败坏整个企业形象。
Ｃ．多品牌策略就是利用已出名的品牌推出新产品或改良的产品。
Ｄ．品牌的重新定位一般需要改进产品性能，或改变产品的外观。
12．包装的作用体现在（ABCD）等方面。
A．保护产品使用价值 B．便利经营和消费
C．便于识别产品 D．促进产品销售
三、案例分析题
平民公司的新产品：电子存储器
由于软盘的储存容量越来越不能满足人们的需求，而笔记本电脑因为价格昂贵而成为“王侯堂前燕”。平民电子公司看到了电子存储市场的巨大商机，率先开发出了一种被称为“优盘”的新一代电子移动存储器，虽然这种产品在存储的技术上并无关键突破因而没能获得国家专利保护，但是却能较大满足人们对电子数据移动存储的需求，而传统的软盘存储容量小且容易损坏。在优盘即将上市之际，平民公司制定了高价格低促销的价格策略，但是，在上市以后的一段时间后，平民公司远远没有获得预期中的丰厚利润。平民公司委托的市场调查公司通过调查，结论是在使用电脑的人中知道有优盘这种产品的人极少，他们仍旧在大量使用传统软盘并常常抱怨软盘的局限性，而部分内地的电脑时尚族则认为平民公司的产品太贵了脱离了内地的实际经济发展水平和收入水平。针对调查结论，平民公司的决策层并无意改变其价格策略，他们坚信一旦人们对优盘的认知度高起来后自己自然会赚得钵满盆盈。然而几个月后，电子存储器市场已是雄并起，在价格大副降低的同时，优盘逐渐飞入寻常百姓家，而此时的平民公司却依然是一家小小的电子公司，而电喜公司却因生产和销售出了更多更好的优盘而在市场上已经小有名气。
13．产品的介绍期，有哪那些定价策略？平民公司采用的是哪一种？
14．请分析平民公司在优盘市场失败的原因？
15．在“优盘”初推向市场之时，平民公司的定价策略可以有哪些？
四、思考题
16．你能列举几个品牌延伸的实例吗？它们延伸成功了吗？你认为它们延伸成功（或失败）的原因是什么？
17．“人要衣装，物要包装！”这句话对于市场营销者的借鉴意义体现在哪些方面？
第三章 定价
练习与思考
一、不定项选择题（备选答案中有一个以上正确答案，少选或多选均不得分）
战途1．顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款则给予2％的折扣，这种折扣方式属于（ A ）。
A．现金折扣 B．数量折扣 C．东风风行7座职能折扣 D．季节折扣
2．竞争导向的定价方法包括（ BCD ）。
A．零售价格定价法 B．限制进入定价法
C．投标竞争定价法 D．随行就市定价法
3．（ C ）指针对消费者“一分钱一分货”的心理，对在消费者心目中享有声望，具有信誉的产品制定较高价格。
A．整数定价法 B．尾数定价法 C．声望定价法 D．习惯定价法
4．喜郎公司把售后服务委托给经销商执行并另外给予其3％的价格折扣，这种折扣属于（ C ）。
A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣
5．某公司各种投标报价的利润和中标概率如下表，则（ ）为最优报价方案。
报价／元 | 利润／元汽车之家报价5至7万 | 中标概率 | 方案 |
80 OOO 100 000 120 000 130 000 | O 15 OOO 20 OOO 30 OOO | O．9 O．8 O．4 O．3 | A B C D |
6．生产文具的某企业将其生产的博士牌钢笔的价格定得较低，而将其特制的博士牌墨水的价格定得较高，该企业的做法符合（ D ）定价的原则。
A．互替产品 B．系列产品 C．文具产品 D．互补产品
7．（ACD ）是需求歧视定价的主要表现形式。
A．因时间而异 B．因民族而异 C．因顾客而异 D．因场合而异
二、计算题
8．某产品生产的厂房建设投入408000元，投入其它固定成本为260500元，单位产品变动成本为25元，若盈亏平衡时的产量为20000件，则价格应定为多少企业才不会亏损?
三、思考题
9．为什么说争取最高的利润不等于定最高的价格？
10．有人说价格战是最拙劣的市场竞争手段，对此你有何见解？
第四章 分销渠道
练习与思考
一、不定项选择题（备选答案中有一个以上正确答案，少选或多选均不得分）
1．下列说法正确的是（ D ）。
A．消费品市场大多数采用直接销售渠道 B．垂直分销渠道又被称为共生型分销渠道
C．直销也被称为一层渠道 D．渠道权力最重要的来源是给予奖赏的权力
2．直复营销的形式包括（ ACD ）。
A．邮购 B．自动售货机 C．电视购物 D．电话购物
3．（ A ）是指同一条渠道中不同层次之间的冲突。
A．垂直渠道冲突 B．水平渠道冲突 C．多渠道冲突 D．交叉冲突
4．一些出版机构对于所出版的图书通过书店、超市、网络等多种渠道进行销售，这种分销方式属于（ D ）。
A．独渠道方式 B．集中型组合方式 C．选择型组合方式 D．混合型组合方式
5．分销渠道有助于解决生产者和消费者或用户之间客观上存在的（ ）矛盾。
A．空间分离的矛盾 B．时间分离的矛盾
C．所有权分离的矛盾 D．产品供需数量上的矛盾
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