路虎--营销
路虎汽车品牌营销
老爷车图片摘要：品牌⽂化是树⽴企业形象、提升企业竞争⼒的核⼼问题之⼀。因为，品牌是拥有它的企业区别于其它企业的标识，它不仅仅是企业形象识别，本质上代表着卖⽅对交付给买⽅的产品特征、利益和服务的⼀贯性承诺。品牌是质量的保证，是优质的服务，是企业⽂化的结晶，是企业的⼀个象征。品牌除属性、利益、价值外，更主要的是代表了企业⽂化的追求。企业⽂化赋予了品牌鲜活的⽣命⼒和⾮我莫属的⽆形张⼒，任何⼀个知名品牌的背后都有其企业⽂化为依托，品牌⼀旦⽣成于优越的企业⽂化氛围之中，便能⼤放异彩。
关键词：品牌营销、新能源、顾客体验
马自达星骋⼈⽆远虑，必有近忧。处于现代市场环境条件下的企业，⼈⽆远虑，必有近忧。处于现代市场环境条件下的企业，其⽣存和发展必须具备长远的观点，要把经营战略作为企业管理的核⼼内容，长远的观点，要把经营战略作为企业管理的核⼼内容，我们认为对企业实施战略管理应该是企业⾼层管理者所担负的重要职责。
如果没有公司战略，或者战略不够清晰，那么公司的经营运作就没有⼀个明确的指导，就难以形成满
⾜市场需求、获取竞争优势、的经营运作就没有⼀个明确的指导，就难以形成满⾜市场需求、获取竞争优势、达成公司⽬标的具体策略。品牌战略要求企业的所有营销传播活动都要围绕以核⼼价值为中⼼的品牌⽬标的具体策略。识别⽽展开，企业的任何营销策划、营销活动、公关活动、促销活动、产品设计、产品定价等，都要去演绎出品牌识别。
⼀、路虎公司简介
全球奢华顶级品牌路虎（Land Rover）⾃1948年诞⽣之⽇起始终致⼒于打造能够卓越应对各种路况的全地形汽车（Finest All-terrain Vehicles）。经过六⼗余年的发展历程，路虎已经成长为拥有全系车型、备受全球尊崇的奢华SUV领导者，其轻松驾驭各种路况的强⼤、全⾯性能（Breath of Capability）卓尔不、享誉业界，销售屡屡刷新历史纪录。
作为世界上唯⼀专门⽣产顶级全地形汽车的奢华SUV品牌，路虎积极倡导
尊贵、奢华的现代⽣活⽅式。全球⾸款全功能豪华SUV，路虎揽胜于2010年迎来40周年纪念。同时，路虎始终积极投⼊于环保、野⽣动物保护、⼆氧化碳减排补偿计划（CO2 Offsetting Program）等可持续发展领域，并与全球多家环保和⼈道主义组织保持有长期⽽形式多样的相关合作。⽽史上体积最⼩、重量最轻、燃油经济性最好的路虎车型——时尚新锐揽胜Evoque，也将于明年夏季开始销售，充分表明路虎在产品技术、环保节能等⽅⾯的未来发展⾛向和坚定决⼼。
⼆、路虎品牌营销策略
1.品牌定位，打造⾼端英伦元素
1948年战后，第⼀款路虎诞⽣于英国。这是⼀款简单、新颖的铝制⼯作车。这是由英国Rover汽车公司的Spencer和Maurice Wilks兄弟制造出的⼀款新车型，完美实现了简单实⽤性与稳定性的结合。这款车很快取得了巨⼤成功，到20世纪50年代中期，路虎的名字已成为耐⽤性和出⾊越野性能的代名词。⽆论是军⽅、从事农业的客户，还是要求苛刻的急救服务⾏业，都赞叹于路虎的完美品质。当时英国⾸相温思顿·丘吉尔驾驶的就是路虎。
捷豹路虎以纯正的英伦⾎统、奢华的时尚⽓质、精湛的造车艺术以及创新的技术研发，成为引领每个时代的风尚标。路虎从1947年⾄今，65年以来，始终如⼀的专注和探索，缔造每个时代的⾮凡奢华SUV传奇。路虎传递着⼀种“⽆所不知，不所畏惧”的精神，65年以来为⼈们开拓道路，更开创⼈⽣坦途，赋
天津限号2021最新限号3月予⼈们勇⽓、信⼼和去拥抱⽣活的勇⽓。这就是路虎，它是处事不惊的强者，已成就世界豪华SUV的⾄臻之选。
2010年的七⽉份，路虎与维多利亚合作，凭借她独特的时尚触觉，以及对奢华与⾼端的理解，共同打造了揽胜极光这款车型，成功地吸引到了更为年轻的消费体。同时，作为英国皇家专⽤御座，与英国著名设计师的完美结合，把“英伦元素”彰显的淋漓尽致。
2.开发新能源车，扩⼤消费体
捷豹旗舰车型全新XJ最新超轻量化全
铝车⾝结构框架⾸次在中国展⽰。该坚韧
结构除提升主动安全系数之外，也同步增
强车⾝强度与被动安全防护效能。⽽由于
铝合⾦拥有轻量化的优势，相较于同等级
钢制车型，全新XJ车⾝轻了约150公⽄，
别克林荫大道报价
进⽽提升燃油经济性并带来更优异的驾驶性能。
⾸次在亚洲舞台亮相的Range_e⽆疑是路虎展台的焦点。源于3.0升运动版，Range_e 是⼀辆插电式
路虎爬坡视频柴油电⼒混合动⼒车，每公⾥⼆氧化碳排放量低⾄89克，百公⾥油耗仅为3.36升，加满⼀箱油可最多⾏驶1112公⾥，完美体现路虎在致⼒于研发低排放、⾼燃效汽车的可持续发展之路上取得的全新进展。更难能可贵之处在于，该低碳车型完全具备路虎引以为傲的性能特点。强劲的动⼒输出使得车辆最⾼时速可达193公⾥，⽽其所具备的全功能四驱能⼒就路虎全地形的本质没有丝毫妥协。路虎有望在2014年~2015年相继在中国引⼊混合动⼒和插电式混合动⼒车型。
3.完美的顾客体验，彰显设计能⼒
一汽丰田新花冠路虎体验中⼼，作为捷豹路虎与消费者间的亲密纽带，正在中国市场发挥着巨⼤能量。它们在拉近与中国消费者距离的同时，更令消费者了解到捷豹路虎的品牌内涵，以及优雅从容、安全环保的越野精神和探险态度。
选址北回归线上的路虎⼴州体验中⼼，就坐落于南昆⼭顶⼀处岩峰溪涧之间，来到这⾥的⼈们，可以对路虎的产品的卓越性能和品牌理念进⾏⼀次全⽅位、多⾓度、深层次的体验。南昆⼭，重峦叠嶂，古树参天，不仅拥有6万亩连绵⽵海，
更罕有地保存着24万亩原始森林，植物种类达2500种，负离⼦含量超过每⽴⽅厘⽶11万，是南中国罕有的⾝⼼修养之所。这⾥，充满了未知神秘，更吸引着⽆数探险爱好者趋之若鹜。
作为拥有捷豹和路虎两个顶级豪华品牌的英国汽车制造商，捷豹路虎把在中国的第⼆个体验中⼼选在南昆⼭，凸显了路虎体验中⼼⾃然和谐的环保理念。路虎体验中⼼倡导回归⾃然，探索⾃然，保护⾃然，和⾃然和谐共处的⾄⾼理念。在那⾥，巧妙地运⽤天然的路况，结合越野路障的设计数据，捷豹路虎精⼼开发了18个越野项⽬作为⼊门的培训，保留了更多的天然路⾯等待学有所成的越野爱好者开发和探险。在那⾥，肾上腺激素在澎湃，在那⾥，英雄有⽤“虎”之地。
路虎⼴州体验中⼼是路虎品牌正式授权的中国⾸家独⽴运营的路虎体验中⼼。同遍布全球各地的三⼗余家路虎体验中⼼⼀样，路虎⼴州体验中⼼是依照国际顶尖标准规划修建⽽成，在发展成熟的粤港澳经济圈内，利⽤北回归线上的亚热带⾬林天然地貌，精⼼打造⽽成的365天绿⾊体验中⼼，令体验者在原⽣态的环境中体验极致越野的探险乐趣。在神秘的亚热带⾬林⼭⾕⾥，路虎体验中⼼将带给体验者⼀系列惊⼼动魄的驾车穿越。需要准确⽆误的通过探险之门，摆脱泥泞深陷，通过巨⽯坑洼，在芦苇荡中涉⽔破浪，感受极限的侧倾⽽⾏，⾯对蓝天攀登顶峰，克服地⼼引⼒，承受⾼空震荡。
4.不断贴近消费者，加速⽹络建设
在中国成⽴国家销售公司两年来，捷豹路虎致⼒于与中国最具实⼒、富于豪华车品牌服务经验的经销商集团开展合作，⽬前，捷豹路虎在华签约授权经销商数⽬已达130家，其中，约90家已投⼊运营。除了不断为中国消费者提供⽆与伦⽐的品牌体验外，捷豹路虎始终以扎实的投⼊和持续的⽹络拓展，来不断提升服务⽔准。
路虎品牌拥有超过60年的历史，捷豹品牌的历史更是长达77年，在这两个品牌的发展过程中，捷豹路虎清晰地意识到培养客户的忠实度对品牌健康发展来说⾄关重要。所以，捷豹路虎不断致⼒于植根中国、加⼤投⼊。捷豹路虎现已拥有2家国际⽔准的培训中⼼及3个港⼝，并在全国各区域设有5家零备件配送中⼼，以⼤⼤提升备件服务⽹络的运转效率，进⼀步贴近中国消费者。捷豹路虎⼒
求多元化的产品和丰富的品牌体验，来满⾜中国消费者的多样化需求，提⾼消费者的满意度。
三、总结
安全、沉着、优雅的英式越野⽂化，⼈、车、⾃然的和谐相融，秉持卓越⾮凡的科技创新，专注⽆微不⾄的本⼟客户体验，捷豹路虎把对中国市场的长期承诺放在⾸位，并⽴志成为产品技术、客户满意度和企业社会责任等⽅⾯最成功的豪华汽车企业。