实验指导书
主编 林凤
广东机电职业技术学院
2013．8
实验项目三、汽车产品介绍
一、实验课时：4maxac学时
二、实验目的：掌握汽车产品介绍的技巧和方法
三、实验主要内容
方位 重点介绍
1号位：车头 450角 外观与造型、腰线伸展、品牌、超值所在
2号位：驾驶座 乘坐的舒适性、驾驶的操控性
3号位：后排座 乘坐的空间及其舒适性
4号位：车尾部 尾部特、后备箱等
5号位：侧车身 安全性测视效果等
6号位：发动机室 发动机特点、动力性等
1号位——车头 450角的介绍重点
(1)车头造型设计
最近新车上市以某款SUV车为例说明：
最好的suv是什么车看！高昂的车头，整车线条从车头贯穿到车尾，简洁流畅。造型既符合空气动力学的原理，又与目前流行的汽车设计方式相呼应。
水晶钻石式前大灯与多功能透明反射玻璃雾灯的组合，充满灵气，个性化十足，非常醒目且具有尖端技术风格，让夜晚行车更加安全。
新颖的前保险杠增高增大，大气粗扩，又充满时尚感，不仅提升这款SUV车的越野行驶的安全性，更给人一种激越动感、充满豪情的感觉。
（2）车标品牌
说明：展示汽车特有的设计理念、设计风格和汽车品牌文化内涵。
如TOYOTA汽车，它的车标是什么，有人说是个“牛头”，牛头图案喻示着天下的道路都是踩出来的。这里正好有一句广告词：叫做“车到山前必有路，有路必有丰田车”，你看，这品牌文化就出来了。
客户利益：身份与个性的体现。
（3）前脸（镀铬格栅）
说明：镀铬格栅衬托车头设计，展现车的大气与尊贵。
客户利益：视觉上展现车的大气与尊贵。
（4）前大灯组合
说明：水晶钻石式前大灯与多功能透明反射玻璃雾灯的组合，充满灵气，个性化十足，非常醒目且具有尖端技术风格。
客户利益：醒目且具有尖端技术风格，让夜晚行车更加安全。
（5）高效吸能式保险杠
说明：采用空气动力学原理并且与车身一体化，保证车辆高速行驶中的稳定性，它采用的是特殊的吸震发泡材料加上内置金属钢梁，能吸收意外的撞击力，提高安全系数。
客户利益：造型美观，且能吸收意外的撞击力，提高安全系数。
（6）电动可调、带广角、带加热除霜、除雾功能的后视镜
说明：电动可调镜面角度，方便追求最佳视野；具有加热除霜、除雾功能，在大雾或下雨天，也能使您在看后面时更加清晰。
客户利益：更方便、更安全。
（7）电动可折叠后视镜
说明：电动调整得心应手，即使在小街小巷子里停车，也可以很好地保护后视镜。
客户利益：可以享受到贴心的设计，让停车不再烦恼。
（8）铝合金轮毅
说明：直径为XX英寸，多款设计，刚性极佳。
客户利益：造型美观与车身外观相互辉映。
（9）胎宽及其型号特点
业内评东风系汽车降价 说明：采用了安全高速子午线轮胎P215/70R15。
客户利益：有效地提高了抓地性、高速性点定性和安全性。
（10）四轮碟刹系统
以某款轿车为例说明：前后制动碟盘直径达300mfn／280mm。
客户利益：制动效果好，提供安全有保障。
（11）宽大的外轮罩设计
以某款SUV车为例说明：
宽大的外轮罩设计，不仅保证了前悬上下的行程，而且提升了车辆的通过性。
客户利益：不仅外观动感十足，线条饱满，而且提升了车辆的通过性。
（12）接近角
说明：接近角角度大，达320，领先同级车型。
客户利益：能保证这款SUV车在恶劣的路况下顺利通行。
2号位——驾驶座的介绍重点
（1）遥控（中控）门锁系统
说明：一键式开或锁，简单、可靠、安全。
客户利益：操作简单、可靠、安全。
（2）车门大角度开启
说明：车门大角度开启方便，您出入自由。
客户利益：能给您带来出入轻松的感受。
（3）高级真皮座椅（进口牛皮）
说明：这个真皮与别的普通真皮的不一样，它采用的是真正从XX国家或地区进口的，您看缝制精细，不论从视觉上、触觉上还是嗅觉上或人体工程学上都展现最舒适的乘座环境，品质高尚，尽显尊贵。
客户利益：豪华气派，尽显尊贵的身份。
（4）舒适的人性化座椅（四／八向可调）
说明：您看座椅（皮质）缝制精细，不论从视觉上、触觉上还是嗅觉上或是人性化的靠背
曲线设计和强化上半身支撑的包覆设计加上座椅四（八）向可调整以及护腰器的作用，都可以展现最舒适惬意的乘座环境，减轻驾驶疲劳。
客户利益：为您提供了最舒适的乘座环境，减轻驾驶疲劳，备感舒适；同时也尽显您的尊贵身份。
（5）（四幅、二／四向）可调式方向盘
说明：方向盘可随您的驾驶习惯选择上下、前后的调整；
客户利益：为您提供最佳、舒适的驾驶环境。
（6）方向盘音响控制系统
说明：在方向盘上，可调整音响，包括：选曲、选台、音量高低，轻松地完成车与音响系统的调控。
客户利益：增加行车安全系数和操控的便利性。
（7）溃缩、吸能式方向柱
说明：当前部发生严重撞击时，方向柱机构会自动溃缩，避免伤害到驾驶员的胸部。
客户利益：保障驾驶员的生命安全。
（8）高度可调（预紧）武安全带
说明：配合安全气囊使用，当气囊打开时，安全带会自动将人体回拉6－8厘米。
客户利益：避免驾驶人员和前排乘座人员的胸部和头部受到伤害。
（9）豪华的桃木饰板
说明：中央仪表盘面及车门均镶有核桃木饰板，尽显豪华。
客户利益：提升驾驶空间的整体质感。
（10）中控台布局合理
说明：中控台仪表板面用软塑料吸能材料制成，各仪表、功能开关、按钮布局合理，数据醒目易读取、操作使用方便。线条流畅与整车内饰融为一体，凸显完美的感觉。
客户利益：操作简单，使用方便，增加安全性。
（11）行车电脑
说明：高级轿车专有的行车电脑，随时向您提供诸如：油耗、车速、剩余油量可以行驶多少里程以及车外温度等信息。
客户利益：高级车专用配置，驾驶者可轻松了解掌握各项行车信息。
（12）高级嵌入式CD音响和DVD播放
说明：采用大型按键式设计易于操作，它包含了AM／FM电台、卡带播放功能，另附有6碟嵌入式CD，配合四声道音效与高功率输出音响以及DVD播放设备。
客户利益：让驾乘人员在车内也能随时享受高品质的音乐和美丽的画面。
（13）喇叭音响环绕系统
说明：以四组高功率喇叭为主体，外加两组高音喇叭以及可以增加现场感的超重低音喇叭，提供类似剧院的音响效果。
客户利益：可以得到绝佳的听觉享受。
（14）自动恒温空调
说明：电脑自动恒温控制，超静音设计，让车内的温度维持在最佳状态．并有粉尘过滤功能，使车内空气更新鲜。
客户利益：以最经济的能耗提供最舒适的车内环境。
（15）手机免提通讯系统
说明：预留手机免提听筒线路配置。
客户利益：增加了行车安全性。
（16）自动防眩目内后视镜
说明：特殊的镜面处理，自动消除后方来车强光所造成的晕眩不适。
客户利益：增加了行车安全性。
（17）单触式双开启电动天窗
说明：天窗可经由按键开关来自由调整开启大小，也可以只开启倾斜角度。
客户利益：明亮的天窗让您在行车时也可以享受阳光和新鲜空气。
（18）隐藏式遮阳窗帘
说明：隔绝阳光与紫外线的入侵，更能营造出个人隐秘的空间。
客户利益：享受更清凉的自我空间。
（19）间歇速度可无级调整变频的前雨刮器
说明：间歇速度可无级调整变频的前雨刮器，可以根据实际下雨程度来调整雨刮动作，保证视线清晰。
客户利益：可以根据实际下雨程度来调整雨刮的动作，保证视线清晰，保证行车安全。
q5上市时间（20）前座双（四／帘式）安全气囊
说明：气囊会按照车辆前部所发生的撞击力度，触发气囊充气，避免驾乘人员受到伤害。
客户利益：保障驾乘人员的安全。
（21）无匙、防盗或点火钥匙
说明：含有电脑芯片的点火钥匙，既可开启车门，又可启动车辆，还有防盗功能。
客户利益：一匙多用，又简单又安全。
（22）还有更多……
3号位——后排座的介绍重点
（1）符合人体工程学的真皮座椅
说明：您看后排座椅（皮质）缝制精细，不论从视觉上、触觉上还是嗅觉上或最佳的人性化靠背曲线设计上都试图营造最舒适的乘坐环境，减少长途乘坐的疲劳。
客户利益：为您提供最舒适的乘座环境，减少旅途疲劳感。同时也尽显您的尊贵身份。
（2）头、肩、腿部空间
说明：来，请您坐进去看一看，靠一靠，感觉怎么样？头顶部，腿脚部，都试一试，宽松吧。您再看，这一排坐三个人还不挤吧。这样的空间，应该还可以吧。（一边说，一边要得到客户的认同。）
客户利益：乘座空间宽敞、舒适。
（3）后排中置环绕音响
您看．这里有个中置环绕音响，它是整车音响系统的组成部分，可以向您提供类似剧院的音响效果。
客户利益：可以获得绝佳的听觉享受。
（4）配置三点式安全带
说明：后座配置三点式安全带，使后座人员更为安全。
客户利益：使后座人员更有安全感。
（5）中置手枕内的功能控制系统
说明：中置手枕内的功能控制系统，它是高级轿车独有的配置，是特别为尊贵的后排乘客设计安排的。可以独立调整空调、音响系统、车内照明强弱、座椅角度、后背按摩等功能。
客户利益：随时可以获得高档的乘车享受。
（6）后排帘式安全气囊
说明：气囊会按照车辆侧面所发生的撞击力度，触发气囊充气，避免乘客的伤害。
客户利益：保护后乘人员的安全。
（7）隐藏式电动窗帘
说明：隔绝阳光与紫外线的入侵，更能营造出个人隐秘的空间。
客户利益：享受更清凉的自我空间。
（8）可分拆式座椅
说明：可随时根据需要将左右座椅分别倒下，放置大型物品。
客户利益：可以获得多变化的后座及行李箱空间的最大运用。
（9）儿童安全门锁
说明：儿童安全门锁设计需以专用钥匙才能解锁，防止误触而产生意外。
客户利益：确保儿童乘车安全。
汽车首保会帮忙洗车吗 （l0）后车门礼仪灯
说明：开启车门灯亮，可以提醒后面的来车，注意避让。
客户利益：增加乘客的安全感。
（11）后坐第三人头枕
说明：看，这里也配置了高低可调式的后坐头枕，即便您坐在了中间也同样可以获得享受。
客户利益：体贴并且尊重后排所有乘客。
（12）还有更多……
4号位——车尾部的介绍重点
（1）车尾设计
说明：配合全车由前至后的流线车身，与提高的车身腰线自然向后。一气呵成、美观大方。
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