最好的suv是什么车“你⼼仪的这两款车，建议选君威，虽然君威很低调，但GS在同级别⾥动⼒性能相当⽜”、“有⼈问法系车，想听法系车的call 1。我看看有多少⼈想听”、“有⼈问,6个⽉以上的库存车可以买吗?可以买，但前提是验车看质量，然后再看价格，但最重要的⼀点是提车后要全车换机油”……
某个夜晚，进⼊懂车帝主播“发哥聊车”的直播间,⼀个语速飞快、只聊买车⼲货的中年男⼦映⼊眼帘。在这个主播不以帅⽓造型博眼球、没有精美的背景布置，甚⾄都不是⾼清画⾯的直播间内,⼈⽓却很旺，粉丝的提问不断刷屏。没有专业设备仅凭⼀部⼿机，发哥却牢牢抓住了⼀⼤批粉丝，直播9个⽉以来促成交易260多辆。他凭什么敢“扬⾔”直播这事⼉很简单?
雪铁龙 metropolis♦内容为王征服粉丝
⽯家庄⼈发哥打⼩酷爱汽车，中学毕业后就⾃费报了专业技校的汽车营销师培训班,2009年毕业后被分配到⽯家庄销量最好的⼀家汽车4S店。⼯作到2012年，公司安排他到下属县城管理⼆⽹销售。虽然4S店与⼆⽹⾯对的客户不同，但四年的销售实战经验，让发哥对新市场的开拓有着⼗⾜信⼼。但2013年⽗亲突发脑⾎栓，为了有更灵活的时间照顾⽗亲，他只能不舍地从原单位辞职,⾃⼰开了⼀间⼩型汽贸公司。
去年,⽆意中参加的⼀场其他⾏业的直播⼤咖秀，让发哥见识了直播的营销威⼒，直播是否也能卖车呢?8⽉，他开始在短视频平台上尝试直播。但很快发现，该平台主要以娱乐为主，受众体层次参差不齐，他讲解的汽车知识，观众要么听不懂，要么兴趣不⾼，这令他感觉很困惑。
于是，发哥果断切换平台,⼊驻了汽车资讯平台懂车帝平台。“看懂车帝的⼈多是想要买车的，本⾝已经⾃⼰了解过，即使有些困惑，我轻轻⼀点，他⽴马就懂了，我播起来也特别轻松，我觉得这才是适合我的平台。”发哥说，也正是因为在懂车帝上的⼏场试播，让他被选中最终成为了懂车帝的主播。
和其他主播每期说⼀款车型不同，发哥每场直播围绕⼀个主题,⽐如“买车该全款还是贷款”、“什么时候买车最便宜”、“家庭⽤车选SUV还是轿车”，因为他有⾃⼰的打算,“如果你是丰⽥的粉丝，我今天直播讲⼀款⼤众车型，你肯定不会看。但是我讲买车是否该贷款，不管你是⼤众还是丰⽥的粉丝，你都会看，
这就覆盖了更多受众。”
不仅在选择直播主题上⽤⼼良苦，发哥的直播风格也颇接地⽓，有时候在他的办公室，有时候在坐车途中，有时候条件不允许,⼲脆⼀⾯⼲净的墙做背景就开播。没有声卡、麦克等专业设备,⼀部⼿机就是全部家当。第7代高尔夫gti
在发哥直播间，粉丝咨询最多的问题就是哪款车好、怎么买、去哪买，发哥总能对答如流。⼀次，粉丝让发哥把镜头切换⼀下，看⼀看桌上是否有草稿，他⼆话不说把镜头⼀转，桌上空空如也。他⾃信地告诉记者，所有汽车知识都在他的脑中，因此直播⼏乎不⽤做特别准备，惟⼀的准备就是开播前进⼊粉丝看看什么话题⽐较⽕，从中选⼀个作为当晚的直播主题。“我认为，粉丝是最好的⽼师，另外感谢平台给予创作者的扶持，经常组织我们这些主播试驾和培训。我讲的内容都是我试驾的真实感受。如果主播不学习、不更新，肯定会被后浪拍在沙滩上。”
实感受。如果主播不学习、不更新，肯定会被后浪拍在沙滩上。”
♦⽴志做“全⽹最实⽤”主播
11年的汽车销售经验，为发哥储备了丰富的汽车营销理论知识，直播⽆疑成为⼀个最佳的实践场景。在4S店，顾客购车的紧迫性由低到⾼被分为A、B、C、H等不同等级,⽽发哥也同样对粉丝进⾏筛选。在他的直播间⾥，不乏⼀些有兴趣过来凑热闹的粉丝，但如果真想买车则需要加⼊他的“粉丝”。
ds7他告诉记者，他拥有全⽹最⼤的汽车粉丝，约5100⼈,⽽打算近期提车的需要进⼊“砍价”。所谓“砍价”，是发哥⼀对⼀指导购车，购车全流程中所有的核⼼⼲货，都只在“砍价”⾥呈现。通过这种⽅式，发哥⼀步⼀步筛选出有真实购车意向的粉丝。从去年10⽉开播⾄今，他的“砍价”⾥经他⼿把⼿指导顺利提车的，已达到260⼈，单⽇最⾼成交30⼈。⽽那些未进⼊“砍价”但通过看他直播成功提车的粉丝，还有很多。
“我只教粉丝该如何选车，如何避免购车过程中‘踩雷’，教会他们每个细节的注意事项，他们⾃⼰去提车即可，我并不参与买卖过程，也不会从4S店收取佣⾦。”发哥说，不少最终提车的粉丝起初都是购车“⼩⽩”，对汽车⼀窍不通。懂车帝平台的⽬的是服务好⽤户和经销商，帮助⽤户建⽴起对汽车客观理性的认识,⽽发哥⾃⼰则致⼒于做“全⽹最实⽤的主播”，把买车那些事⼉说明⽩、说透，让粉丝买车省⼼、省⼒⼜省钱。
发哥坦⾔，很多汽车主播是⾃媒体出⾝，粉丝⽐他多得多，拍出来的视频也是华美⾄极，但他认为⾃⼰也很有特⾊。“⼀些⼤咖主播直播的内容⾮常⾼⼤上，但并不是站在粉丝⾓度考虑问题，对粉丝买车并没有实际的指导意义；有⼀些主播是4S店的内训师，只了解单⼀品牌，但粉丝提问和竞品对⽐时，就卡壳了；还有的主播是汽车维修⼈员出⾝，对车相当了解，但不懂营销。”
发哥颇为⾃豪地说,“我的经历，让我很幸运地⼏乎囊括了上述所需知识，懂车也懂销售，既能讲⾼端的
奔驰、宝马，也能讲接地⽓⼉的吉利、五菱，能帮粉丝们解决最实际的问题，所以直播带货在我看来是件挺简单的事⼉。”开车听的歌
♦直播是⼯作也是情谊
上个⽉,⼀位北京的“汽车⼩⽩”，在发哥的指导下顺利提车。粉丝私信他表⽰感谢，他云淡风轻地说应该的。粉丝告诉他，这车是她送给⽼公的⽣⽇礼物，偷偷攒了两年的钱，终于凑⾜了⾸付。她是⼀位军嫂,⽼公长期不在家，打算借探亲假，开着新车去给⽼公过⽣⽇。“听完她的故事，我感受到‘赠⼈玫瑰,⼿有余⾹’的幸福，当主播真⼼为粉丝解决问题时，粉丝会发⾃内⼼地感激你。”发哥说。
x55这样令发哥感动的瞬间还有很多，还有⼀次,⼀位粉丝在⾥发了⼀张照⽚，是⼀个⼩伙⼦⽤三部⼿机同时观看他的直播。发哥问他为什么这样做?粉丝说:“发哥说车⾟苦了,⽤三个账号给你增添点⼈⽓。”
的确，发哥的粉丝遍布全国。有⼀位⽤拗⼝普通话和他交流的粉丝，发来的地址显⽰是云南瑞丽，这令发哥着实感到震惊。粉丝告诉他，他家再⾛⼏公⾥就是国界了,“没想到我在⽯家庄⼀个⼩县城直播，竟然能辐射到云南瑞丽的⽤户，这就是直播的魔⼒。我也感觉到⼀种责任感，既然粉丝信任我，我就要帮助⼈家解决问题。”后来这位粉丝提车了，他的朋友也跟着提车了，粉丝告诉发哥，提车过程特别顺，有⼈指导就是不⼀样。
记得刚做直播时，条件有限，发哥的直播间⾥只有⼀个煤球炉⼦，冬天直播久了特别冷，说话都有哈⽓，他跟粉丝开玩笑说:“我这冻得瑟瑟发抖，你们呢?”结果不少粉丝刷起了弹幕，有的说在被窝⾥插着充电线看直播；有的怕影响孩⼦写作业，坐在楼道看直播。这么多粉丝的热爱和⽀持，那种感动⾄今回忆起来，都令发哥颇为动容。
最近，发哥的⽗亲再次住院，进⾏了⼀次开胸⼿术，他和轮流照顾⽗亲，直播的时间因此难以保证。很多粉丝知道后，纷纷发来红包，尽管他⼀个都没有收，但那种感激不⾔⽽喻。可以说，直播不仅是发哥的⼀份⼯作，更是他⼼头难以割舍的⼀份情感，他和商量，他⽩天照顾⽗亲，这样晚上就能腾出时间做直播。
⽩天在医院⾥忙了⼀天已经很疲惫，但⼀想到有那么多粉丝在等着他，发哥就⼜来了劲头⼉。“我每天从晚上8点播到12点，有时候粉丝热情到不让我下线，他们就像我的⼀兄弟，我真是放不下。”说着，发哥告诉记者，他要挂电话了，待会⼉就要开始今天的直播了。
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