XX汽车4S店团购会活动方案
一、活动主题
XX首届“夏季清凉行”团购会
二、活动目的
1.以荆门二手车团购为噱头，挖掘潜在客户。低首付，夏季高温出行难，冲击无车人购买欲。
2.以抱团购买促销升级为契机，提升单一频次和销售数量。
3.提升潜在意向客户，拉帮结派购车欲望，将我公司活动宣传最大化。
三、活动背景
目前，多数消费人并不清楚门店位置，市场有多数同类型竞争产品，进行消费截留，对我店销售十分不利。市场进入淡季，农历7月“鬼节”气氛十分浓烈，多数人不愿意此时候购车。
四、活动概况一汽轿车销售有限公司
活动时间：7月份。
活动地址：XX汽车4S店。
活动主办方：XX汽车4S店。
五、活动展厅布置
（一）店外
1.临近街区和市区主、支干道上的标语宣传。
2.店外陈列标志企业“logo”和车型“logo”的刀旗。
3.门店外所有围墙柱子全部用金箔包裹，树上挂LED彩灯。
4.门外设置大型拱门。
5.门前设置升空气球。
6.门前设立大型主题展板一块，发布活动主题。
7.门口到店内入口铺红地毯。
（二）店内
1.门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品。
2.设立迎宾和导购小组
3. 顶端悬挂团购会的挂旗。
4.现场宣传单页的发放。
5. 搭建DVVT展台，用顶灯和地灯突出特售车型的效果。
6. 店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形LED彩灯等。
（三）人员要求
穿着整洁统一，态度热情友好，以为客户提供优质服务和满足客户的需求为首要任务，全部使用礼貌敬语与顾客沟通交流。如果有必要，可以进行为期一周的培训。
（四）宣传准备沃尔沃xc60国产
即日起邀请各大媒体，包括电视和报纸等，为其安排专门的场地并指派专门人员监督和协助，全程报道活动的进行情况。注：现有的媒体合作伙伴一定会来，其他的媒体要去尽量争取。
六、活动流程
1.活动开始前，派专车到指定地点接参与团购的消费者来展厅。
2.公司全体员工在展厅门口列队欢迎。
3.客户进场后，每部车旁要至少2名销售人员，大堂经理负责统筹工作人员。
4.华夏汽车网团购活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务，直到车主驾车离开。其他顾客安排专车送回，员工在门口同样报以热情的欢送，并目送对方离开。
5.最后，组织人员清理场地。
七、活动方式
1.三人成团，五人成军，团结起来到XX占便宜。三人成团最高优惠XXX元，单一车型最高优惠camryXXX元。
2.团购送豪礼，人多更升级。三人团购，在成交价基础送最高再赠XXX元精品大礼包。五人团购，在成交基础送最高再赠XXX元精品大礼包。
3.幸运砸金蛋清凉伴您送。一等奖，价值XXX元空调；二等奖，价值XXX元名牌加湿器；幸运奖，汽车四件套。
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八、活动宣传
1.广播（XX交通之声）
----老王这个月在忙啥？
----正准备拉帮结派到XX抢车啊！XX“夏季清凉行”惠民团购正式召集，多一个省XXX元，更享超级大礼，还有机会砸金蛋赢好礼！
----那赶紧走吧！还在等什么？更多促销详情请咨询…
2.媒体：XX日报，XX经济报，XX都市报
3.网站：XX网，XX团购网，XX团购网
4.外场：各大型小区，工业区以及商场超市门口进行巡展活动。
公司计划于七八月份进行巡展，每月至少XX场，由销售部和市场部共同协作完成，具体内容：传播品牌、促销政策、累计意向客户，培养销售人员积极性、销售主动性、市场延续性。