百雀羚广告的机会和威胁
百雀羚广告的机会和威胁“得失”总结
1.这是个满分广告。
点击率3000万，如果花的钱是1万块，那么得100分；花的钱是10万块，得95分；花的钱是100万，得80分；花的钱是1000万，得0分。我不知道百雀羚这个广告花了多少钱，所以请花钱的人自己打分。
2.从100分到0分，错不在广告人。
我是很认可这样的广告形式，在我写的《娱乐营销》中就说明。娱乐营销是一种战术方法：
使命是快速突围。
1）、高噪音，无论线上还是线下，现在的广告太多，不突围就被憋死在家；
2）、高竞争，每个行业品牌林立，供大于求，谁还有独门市场？
3）、高转速，日报周报月报，KPI可以半年内让操盘人下课，谁有时间慢慢做形象呢，要得是月初下广告，月末就爆款。
无疑百雀羚就是这样的好广告，用的是多屏连续的图片方式，一天成为朋友圈爆点，点击率到3000万。美术同学辛苦了，形式取胜。
但是转化率其低，这个不是广告人的错。错在广告主。
马自达x发动机
3.不要用战术上的胜利，来说胜利。
7车网汽车拍卖有一句话说：不要用战术的勤奋，掩盖战略的不足。
所有人都可以为百雀羚的广告点赞，唯独广告主不能：
不能用战术上的胜利，来定义战略的胜利。
3000万点击率，广告是赢了，但是销售量并没有起来。我想，百雀羚广告主心中想的是：一夜之间获得知名度，购买自然上去了，网络转化不行，不是还有商场专柜么?
但妨碍百雀羚销售的，真的就是产品已经准备好，只欠知名度么？如果是，这场战略得100分。
但明显不是，所有购买化妆品的年轻人，无论男女，他们的“预期”，与百雀羚无关。化妆品已经细分得很细了，未必都是崇拜“海洋之蓝”，但是控油、美白、保湿，每个细分领域，都是他们的“预期”。
百雀羚的这个广告，看到不到所瞄准的“预期”。错还是不在广告人，除非百雀羚的产品经理，已经瞄准了预期。
有两个例子，可以来说明百雀羚战略的不足：
1）、这个广告，就如“夏利”汽车在朋友圈火了一把，大家都点赞，完了还是去想自己的“奔驰、宝马、奥迪”。标志406
10万左右的汽车2）、广告就如军队，打下城池是为了占领和治理城池，获得地盘。百雀羚广告就如部队，攻下城池就走了，但是文治管理的队伍没有来，或者根本就没有。
4.今天的营销战，已经不是靠单一广告了。
就如顾客接受到宝马的信息，并不是宝马的广告，而是街头的宝马车；苹果并不靠广告卖货，而是产品本身，以及产品被运用的场景。
广告人早就应该转身，广告的价值已经前置，不是靠后期的美术或者文案本身来获得顾客，而是在产品打造前期，已经装下了顾客的预期。
换句话说，很多销售牛逼的产品，你很难看到他的广告了，或者看到广告的频率已经非常低。这是《需求制造》的领域，产品经理，已经整合了广告人的饭碗。
5.中国制造和营销的路，还很长。
没有发动机和变速箱制造技术的特斯拉，卖到60万以上；一心专研技术和品牌的国产汽车，还是只能10万左右。问题在上游，在商品观上面。
2021年中秋节高速公路免费吗百雀羚广告获得那么多赞，如果是在2012年，说明你的观念先进，如果今天你看不到它的问题，只是点赞，那么得小心饭碗了。
手握营销军费的将军，如何花了钱取得战略目的，请多思量。
车载导航升级