上海交通大学
硕士学位论文
姓名：张晨
申请学位级别：硕士
专业：工商管理
指导教师：宜国良
2001.1.1
论文摘要
全球即将将进入二十一世纪，中国的内外环境正在发生巨大的变化。中国支柱产业之一、、
的汽车工业．为能迎接新世纪的到来，ＷＴＯ的来临，必须进行一场深刻的变革。其中，作为汽车行业
上海通用汽车的基础之一的汽车内外饰产品的行业也同样正面临严峻的挑战。上海延锋汽车饰件有限公司作为国内汽车内外饰产品的龙头企业，为适应这剧变的环境．为在国内外市场的激烈竞争中保持并发展其市场份额及地位，如何制定出长远并具有一定弹性的战略，将是直接关系到延锋公司今后十年成败的关键。
为嗡本文以圭塑篓堡苎兰堕壁宣堡！塑为样本对公司的外部环境作了！曼竖！堂！同时考虑到竞争对企业的重要影响．还作了竞争环境的结构化分析：并在进行一定调查的基础上，对延锋公司产品作了市场吸引力，战略业务单位实力矩阵分析，等等。在经过以上分析后，结合分析的结论，本文为延锋公司制定了一系列战略选择，包括总体战略、一般战略驵及各战略业务单位的战略。同时．ＷＴＯ即将对中国汽车行业产生巨大的冲击，本文还就ＷＴＯ对延锋公司的影响咀及面对ＷＴＯ延锋公司在战略上应注意的问题作了系统的分析。
关键字：汽车零部∥内外饰战孵ｗ１一
Ａｂｓ订ａｃｔ
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前言
我国经济在今年上半年出现了全面回升态势，经济增长有所加快．年内有望扭转七年来，特别是近三年来持续下降的趋势。国际上，我国有望在近期加入ＷＴＯ，对国内企业带来挑战的同时，也带来巨大的机遇。
汽车工业是我国工业的重点之一，各大城市均将其作为当地的支柱产业。由于汽车集机械、电子技术于一身，不仅仅需要高科技的技术支撑．在材料上还需要国家基础产业诺如冶金、化工业的支持。因此汽车工业带动了一大批相关产业的发展。
但是汽车，特别是轿车，由于其价格与我国居民收入的距离尚远，国内交通、政策法规的支持力度尚有待提高，更加上中国加入ＷＴＯ的临近．使更多潜在的购买者采取持币观望的态度，从而造成目前中国汽车市场低迷的现状。
要改变这种现状，固然需要汽车整车制造商的励精图治，但考虑到整车制造的成本中相当比例为外协采购部件的成本，因此，汽车零部件制造商的整体素质与水平的提高，也在汽车工业的整体提升中起
着至关重要的作用。如何制定、选择合理而有一定弹性的战略．在未来更加市场化的国际性竞争环境中生存并获得长足的发展是每一个汽车零部件企业面临的首要问题。
本文的研究目标是以中国汽车内外饰产品制造商的典型之一一上海延锋汽车饰件有限公司为例，通过分析公司的内、外环境，公司的各方面资源，并结合公司的历史，为公司谋划相应战略．以期对我国汽车内外饰行业的企业有所启发。
第一章延锋公司概况
第一节公司总体概况
上海延锋汽车饰件有限公司是中美合资企业，成立于１９９４年１１月．公司的合资方为上
海汽车工业（集团）总公司和美国福特汽车公司（ＦＯＲＤ）。下设一个座椅合资企业（由上
海延锋汽车有限公司与美国ＪＯＨＮＳＯＮＣＯＮＴＲＯＬ汽车自控系统有限公司合资的上海延锋
江森座椅有限公司）和三个分厂，主要从事汽车内、外饰产品的生产和销售，包括汽车座椅
总成、方向盘总成、遮阳板总成、涂装保险杠、中柱和后三角窗等产品。
公司客户包括上海大众、上海通用、一汽集团、武汉神龙、北京吉普、广州本田等中国
主要的汽车制造商。
公司的目标是：“成为世界上最好的汽车零部件商，包括：质量、成本、进度、功能”。阳江汽车
公司制定的战略包括：１、领先的客户满意度：２、世界级的产品完美度；３、拓展国内、国
际业务；４、通过采用领先的过程、方法，实现灵活和弹性；５、低成本；６、优异的企业公
民；７、给员工以权和力。
１９９７年公司由德国莱茵公司评审通过了ＩＳＯ－－９００２质量体系认证，１９９８年又由德国莱
茵公司评审通过了国际汽车行业通用的ＱＳ９０００质量认证，１９９９年通过了ＩＳ０１４０００质量管新车装饰
理体系认证。
从１９９４年合资以来，随着新项目的不断投入，延锋公司已经过八次增资。截止２０００
年８月，注册资金增至７９２３万美元，投资总额为２２２９７万美元。其年工业销售总额已跻身
凯迪拉克suv凯雷德中国工业企业五百强。据１９９９年统计资料，在上海工业销售收入排名中位于第４７位。
第二节延锋公司产品概况
延锋公司的主要产品分布为咀下几大类：
（１）方向盘方向盘是延锋公司从事汽车饰件生产的起步产品，经过十几年的努
猎豹q6力，年生产能力选５０多万套，产品已成为国内绝大多数汽车公司引进车型配套的产品。为
不断向国际先进技术靠拢，公司已着手采用无氟发泡技术、骨架整体压制技术和气囊方向盘
技术，生产更新型的方向盘以满足汽车市场升级换代的需要；
（２）座椅零件以及总成延锋公司生产座椅软泡技术在国内处于领先地位。公
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司引进德国９０年代电脑控制双机械手自动浇注机和敢硬度发泡机，实现生产工艺自动化。
产品具有两种回弹特性，使座椅的舒适性有很大的提高。
（３）门内板及ＡＢＣＤ柱总成中高档轿车对门内板的机械性能、装饰性能有较高的要求。为此，延锋公司从意大利、德国等欧洲国家引进生产线，其生产技术已达到９０
年代中期欧美发达国家制造水平。其中为上海通用别克一赛欧配套的门内板更是采用了欧洲
９０年代末期最新的低压成形技术。
（４）保险杠总成彩保险杠产品是延锋公司根据国内中高档轿车升级换代的需要新开发的产品。其中厂房是由美国巴特勒公司提供的钢结构厂房、注塑机为日本宇部公司
的大型注塑机、涂装线为美国ＡＢＢ公司提供，仅此三项，投资就近三千万美元。并且在生
产线中采用了先进的柔性制造系统，使不同的产品能在同一条流水线上生产，最大限度地发
挥了生产线的效率。
（５）仪表板总成目前延锋公司已经拥有五条仪表板生产线，分别为上海大众桑塔那，上海大众时代
超人、上海通用别克、一汽捷达、北京吉普五种车型配套。另外，为上
海通用别克一赛欧配套的仪表板生产线也正在安装调试之中。其生产规模在国内首届一指。
（６）遮阳板及捧挡手柄遮阳板以及排挡手柄在延锋公司产品中所占比例并不高，但由于这部分产品在延锋生产的历史较长，因此延锋公司在这些产品上积累了较多的经
验。在这些产品上延锋公司具有较强的生产优势。
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