刚买了一套二手房,谈谈我是如何砍价的(佣金+业主报价)
背景资料:过完年就在市里和龙华看房,4月初的时候在福田某小区签了一个小两房。正南超向,看花园,楼层适中,小区前后俩公园。看完房后在心里较为满意。合同情况签订如下:业主实收206.8万+佣金2.1万+按揭费0.1万+各类税费杂费10万多点= 220万。
参与人员:卖方夫妻俩,我和女朋友、某大型地产中介3名。
买卖步骤如下:
首先,先和卖方谈合同价,卖方报价210万。谈价格之前,拉了若干家常柔化气氛,效果还不错。开始还价。我和女朋友出去商量了一番:觉得房子不错,机会难得,一定要拿下。
能够接受的最高价为208万(底线),终极目标205万拿下。
进门与卖方谈价格。先让卖方报价。
卖家称:“可降5000元。”
我当即表示:“如果是几千块的降幅,这个价格没得谈。”起立作势要走,出去吃饭。
卖家老公与老婆出去短暂商量了一下,回来又报价:“可降1万元。”
我表示:“房子很好,我希望205万成交。”
福田货车报价卖家表示肯定不能接受,但也没有表示出太多的愤懑和不满。
女友出场。女友开始间接婉转的指出房子的缺点,哭穷。
中介将卖家拉到店外单独公关。
卖家再次过来:“报价208万,并坚决表示是最低价,不同意就走人。”
经过前面的接触,我已经感觉到卖家很想卖房,所以我心里也不是太着急。
我表示:“208万确实不高,但昨天已经谈了一套22楼的房子,楼层和装修都比您家好,报价就是208万,所以如果是208万的话我就买昨天那套房了。”(实际情况是却有这么一套房,但朝向是朝正西,卧室朝北的)。
我又表示:“买房看缘分,这个房我加一万,206万,不会再加价,买不成就当交个朋友,
没事的。我就去买快开盘的水榭6了,说完还拿出水榭6的认筹单和宣传册丢在桌上。您考虑一下,我出去吃饭了。”说完我就真的出去买面包吃了。有个中介小伙随身跟着我,走哪跟哪。
女友还在店里跟卖家周旋。
过了20分钟,被中介再次拉进店。卖家夫妇表示:“207万,绝不再降。”这时他们也意识到,一直都是他们自己在降价,我这边没怎么松口。说完卖家夫妇就走出店吃的去了。
我这时感觉已经接近卖家的极限了,又加上我自己确实想买这套房子。
这时,我开始和中介谈佣金的问题。
中介小梁拿出个计算器,装模作样的计算佣金,告诉我得付佣金6.2万。我跟他说,便宜点。
中介小头目张出场,表示,打个95折。5.9万就够了。
我笑了:“你是不是看我长得嫩,当我是刚毕业大学生呢,就这么糊弄我。”
我很平静也很坚定的告诉中介:“我出1万元中介费。”
别克君越怎么样中介那边瞬时炸锅了。
随即开始暴风骤雨般的吵架,那架势感觉要打起来。
在这场吵架中,我的理由是:中介服务费不能按照合同价比率收取,难不成我买个1个亿的房子还要给你们300万的中介费?我只能按照你们付出的劳动来付中介服务费,你们只带我看了3次房子,付1万元中介费,简直就是逆天了。(我的态度坚决而且恶劣,跟刚才和风细雨的和卖家还价有天壤之别)辉昂
中介小头部张表示最多打6折,3.7万元中介费不能再少。
谈崩了,我再次起身出走,坐地铁去龙华看房。中介还是派了跟人跟着我。
在外面逛了20分钟。中介大头目李来到店里,并邀请我再来谈谈。
我去了,中介大头目李表示,可以打到4.5折,3万块中介费。我根本没给他面子,还是坚持1万块。中介大头目李开始威胁我了,说那就不签了,但让我签一个看房协议书,里面有
规定我3个月内不能再别的中介买这套房什么的。我开始跟他们扯看房协议书。最后看房协议书我也没签,我跟中介说,看房协议书内容是霸王条款的,这是我的家庭住址和电话,你打110报警我们去派出所协商处理吧,说完我拉起女友再次很坚决很坚决的离开,临走甩下一句话:“中介费2万块!”去停车场取车,开车回家。车开出3分钟后,中介来电话了,口气变得很软,求我再加点,他们就同意了。我的口气也变得缓和了:“那就再加1千块吧,就当是交个朋友,茶水费了。”基本同意。
我俩再次回到了店里,这时气氛已经缓和下来了,我也跟中介们道歉,对刚才的恶劣行为表示了歉意。由此确定,佣金2.1万。
卖家也目睹了我跟中介还价的过程,卖家胆子不大,被吓的不轻。我的出价是206万,卖家是207万。由于我心里还是很想买这个房子,加上前面佣金砍掉了很多,所以最后我这边妥协了很多,也没再坚持206万。最终,卖家降了2000块。最终,以206.8万成交。买卖结束。
事后总结
上面过程叙述的很乱,下面总结几条经验吧。
1、佣金底价很重要。我设定的2万块佣金底价,是有根据的。我有个同事刚买了一个130万房子,付了2万元佣金。我买的这个房子即使是租单,也有4000块的佣金。
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综合以上两点,1万元佣金确实太少,2万元中介是可以接受的。放着2万块,我就不相信中介会忍心不要?
2、还价底线不到最后关口,是不能松口的。是不能轻易的改变底线。喊出了205万,就要要紧牙关不松口。不仅是买房子,买任何东西都是这样的。一定要坚持自己的价格底线(前提是价格底线设置要合理,这个就要靠前期的市场调研了)。
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3、还价过程中一定要舍得离场。买房子时,要表达出我不是一定要买你的房子,买不到就买不到,无所谓。一定要舍得走,舍得离场。你一走,卖家和中介就慌了。退一步讲,你一走,万一卖家还是还是不同意,你还可以再主动回来嘛,脸皮厚点,没事的。
4、买房子一定要有两个人或以上。还价时一个人唱白脸,一个人唱黑脸,这样不会太容易谈崩,回旋余地较大。另外,白脸黑脸的角是可以相互转化的。
5、跟卖家还价态度要好,毕竟是卖方市场,但也要坚持底线。跟中介还价态度要坚决,谈
不拢就拉倒。
感慨:现在房子已经过户了,等着明天去收房子,心里还是很高兴的。来深圳这么多年,终于在福田有套房了,当上城里人啦。“城里的房子,把梦照亮……”
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