北京理工大学现代远程教育学院
毕业设计（论文）
层  次  专 升 本  
专  业　  工商管理  
姓  名  　顾  强  
毕业时间　  2003年  7月　
北京理工大学
现代远程教育学院
毕业设计任务书
专业名称  工商管理 
班号(教学站)北京船舶工业管理干部学院
姓  　 名　  　顾  　强  
毕业设计题目                           
    浅析企业合同管理中的风险控制     
指导教师  陈琪           
  　    　负责人签字  陈琪    　
                2003    年　6    月8    　日
内容和要求：在日常的社会经济活动中，无论是企业还是个人都可能面临风险。所以说风险无处不在，作为企业主要经济活动之一的合同管理也不例外。                            　                        　                　
  但是，在我国社会主义市场经济体制不断完善的过程中，随着社会经济活动的日益活跃，由于信用体制的不健全，企业在生产经营活动中所面临的风险越来越多，甚至风险损失使一些企业到了难以为继的地步。所以，企业唯有从内部管理做起，提高自身的风险防范能
力，才能保持健康的发展。                                     
  由于风险管理的概念引入我国的时间不长，在生产型企业的合同管理中还远未得到普及和应用。而且，由于在不同的行业或应用领域，风险具有不同的表现形式和特征，无论是金融、投资风险管理的成熟经验，还是目前热门的项目管理均不能在企业的合同管理中照搬套用。为此，本文在对风险与风险管理做了一般概述的基础上，根据生产型企业的特点，结合所学知识和实践经验，重点剖析了企业在合同管理过程中所面临的种种风险及其表现形式，并从实际应用的角度出发，在权衡风险管理成本等因素的前提下，对如何在合同管理活动中加强风险的防范措施进行了系统、全面的探讨。提出了优化业务流程、完善风险管理制度、建立风险管理机制等风险防范和应对措施。希望借此能帮助
                        　  　                   
                        　  　                   
                        　  　                   
                        　  　                   
                        　  　                   
                        　  　                   
                        　  　                   
毕业设计（论文）评语表（一）
指导教师对毕业设计（论文）评语：
能按期较好地完成毕业论文，能较好地运用所学理论和专业知识，立论正确结论合理，有一定的独立研究能力，文章条理清晰，论述正确，文章通顺，格式正确。
指导教师　陈琪    （签字）
2003年6　月4　日
评阅人对毕业设计（论文）的评语：
  论文引入风险管理的概念运用在企业合同管理中的风险控制，重点论述了合同管理的风险种类，表现形式及合同管理中风险控制的方法和应用。立意新颖，论据翔实，能够运用案例定性与定量结合分析，有一定的说服力和借鉴性，论述完整，清晰。
                    　评阅  吉靳毅    （签字）
                  　2003  年　6  月　4  日
毕业答辩情况
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答辩委员会（小组）成员
姓　名
职　称
汽车摩托车
工　作　单　位
备　注
杨觉英
教授
北京理工大学
陈琪
教授
北京船舶管理干部学院
沈卯元
副教授
北京船舶管理干部学院
熊文红
副教授
北京船舶管理干部学院
吉靳毅
副教授
北京船舶管理干部学院
答辩中提出的主要问题及回答的简要情况：
1． 合同管理中的风险主要有哪些表现？SARS对企业的影响所带来的风险属于哪种风险？企业如何应对，具体的方法是什么？
2． 运用企业在合同管理中的成败案例说明其重要性。
　在答辩中，思路清晰，论点正确，叙述清楚，能够围绕提问的问题进行回答，并且能结合工作实际情况进行分析。
毕业设计（论文）评语表（二）
答辩委员会的评语及给定的成绩：
答辩准备充分，能正确回答老师的提问，显示了该生较强的理论和专业知识，具有一定的独立工作能力
该生论文，立论正确，结论合理，论文有自己的见解，条理清晰，格式正确。
成绩为“优秀”
毕业设计（论文）起止日期  2003年2月17日至2003年6月10月汽车销量排行榜7　日
毕业设计（论文）答辩日期  2003年6月8日
浅析企业合同管理中的风险控制
目录
前言----------------------------------------------------------------------------3
摩托车化油器漏油摘要----------------------------------------------------------------------------5
第一部分  风险与风险管理
1． 风险的概念---------------------------------------------------------------7
1.1 风险------------------------------------------------------------------------7
1.2 风险的特点---------------------------------------------------------------7
1.3 风险的分类---------------------------------------------------------------9
2. 风险的发生机理-------------------------------------------------------10
3. 风险管理----------------------------------------------------------------12
3.1 为什么要进行风险管理----------------------------------------------12
3.2风险管理----------------------------------------------------------------13
3.3 风险管理的方法-------------------------------------------------------15
第二部分  合同管理的风险
4.  合同管理中的风险----------------------------------------------------22
4.1合同管理中的风险种类----------------------------------------------22
4.2 合同管理中的风险表现形式----------------------------------------23
第三部分  合同管理中的风险控制
5. 合同管理中风险控制的方法及应用-------------------------------30
5.1 优化业务流程----------------------------------------------------------33
5.2 风险管理制度----------------------------------------------------------34
5.3 风险管理机制----------------------------------------------------------36
5.4 保险----------------------------------------------------------------------40
5.5其他设想----------------------------------------------------------------41
6.  风险管理的基本条件--------------------------------------------------42
7.  结束语--------------------------------------------------------------------43
8.  参考文献-----------------------------------------------------------------44
附录---------------------------------------------------------------------------45

前言
改革开放以来，随着我国社会经济活动的日益活跃和国民经济的迅猛发展，商业信用缺失、债务拖欠以及“三角债”问题越来越成为困扰企业健康发展、扰乱社会经济活动的不利因
素。
据国家审计署李金华审计长透露，2002年1月到11月，共查出违法违规问题金额超过2000亿元。其中欠收、欠缴及违规减免现象比较普遍；决策失误造成国有资产损失严重。2002年由于违规担保、投资和借款等，已给国家造成损失72.3亿元。
本文作者通过对BBT公司成立六年来经营状况的分析（详见附录：引用案例），发现：其经营业绩的大幅度波动固然与近年来其主要的大客户——MOR/CRC市场的剧烈变化、公司的经营战略、市场开发和营销策略有直接的关系，但是还有一点却常常被人们忽视了：即其高额的债权债务和高达约85%左右的资产负债率与其企业的规模是极不相称的，高额的不良债务必然会制肘其现金流量和经营活动。而形成其高额逾期应收帐款的原因就是，在经营活动中，尤其是在合同管理方面忽视了风险的存在，经营决策盲目乐观，缺乏对风险应有的防范意识和应对措施，最终使自身陷入了困境。
然而，在当前人们普遍呼吁诚信和信用经济的大环境下，真正恶意欺诈、拖欠债款的毕竟是少数，而绝大多数企业是在合同管理的过程中，在缺乏风险防范意识的情况下，决策失当被卷入了“三角债”的旋涡。多数情况下这些企业又在自身承受能力不足时，将风险波及（
无意）或传递（有意）到其下游供应链当中，由此，便构成了“三角债”，形成了社会问题。