与代理商谈合作，了解他想要什么？
首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？
目的：1、利益
      2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人）
      3、帮助打造团队和搭建平台
      4、愿景
   
一、关于利益怎么打动代理商的心？
1、告诉代理商怎么使他利润最大化？
回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能帮助您达到利润最大化，从两个方面来实现：
第一点：我们能帮助您尽自己最大能力挖深挖透客户，举例来说，相同的客户在别的培训公司可能只能消费30万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费80万，基本上只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚，可以使你一个客户贡献的利润相当于以前两个或者更多的客户贡献的利润，这是不是你想要的？
第二点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。举例来说，你以前把10个客户送到别的培训机构，可能他们成交了4-5个，成交率达到40-50%,这可能已经是非常高了，是吧，你做过或者了解过，应该知道的。那在我们汇聚，你送来10个达到我们要求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交8个客户，成交率达到80%，创造了培训界有始以来最高的成交率。简单点讲，您以前要完成200万利润，要消耗200个甚至更多的客户，那和我们合作后，完成200万利润，可能只要消耗你100个甚至更少的客户，而可以使你200个客户给您创造500万的利润，您对这有没有兴趣？
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二、怎么塑造荣誉？
1、首先塑造汇聚的成功，从三个方面来塑造：
A、速度和规模
B、产值
C、专业化，课程系统化
1、我们汇聚从2007年12月31日建立公司到现在短短三年多的时间，就从1个公司，发展到现在21家分公司，从10几名员工发展到现在近2000多人，速度可以称之为神速了！我们汇聚从2007年年营业额只有几百万，到去年就达到3个多亿的产值，这只能说是奇迹，相信很多的培训机构做了五年甚至十多年年都没有突破过1个亿，或者5000万吧，还有更多的培训机构只能勉强维持生计。那您一定会很想了解为什么我们汇聚会有如此大的成功？我归纳起来有以下五点：
第一点：我们的课程品质是中国数一数二的，没有好的课程品质是不可能持续，这您同意吗？
第二点：我们的课程系统也是现在培训机构最完善的，把我们企业的中高层所要学习的全部囊括了，这个您看过我们课程表之后就可以了解的，您对我这个说法认同吗？
第三点：我们的标准和定位是中国培训界最明确的，也是定位最高端的，我们的名字就叫
总裁实战培训，这个您认同吗？
第四点：我们汇聚人是独一无二的，我们和别的培训机构人站在一起，一眼就可以看出，我们对团队的执行力，和战斗力是最强的，因为我们舍得在团队的打造上花几百万在培训，培训企业的文化，团队的统一性，和无坚不摧的战斗力。这个您应该有感觉，您认可吗？
第五点：也是我们汇聚特有的，因为所有的培训机构，都有一个通病，就是只有一个或者最多两个老师来支撑整个公司，没有后劲，如果讲大课的老师有问题或者生病了，公司业绩就下滑，走下坡路，这点您应该看到了吧？那我们汇聚就不是，我们的成功不是某个老师的成功，我们是团队的成功，任何一个老师不在都没有任何问题，因为我们讲大课的老师就超过5个，推广讲师目前就有60多个，我们的今年就能达到108个，所以我们汇聚是非常有后劲的企业，我们现在才刚开始，以后的未来将不可估计，您认可吗？
2、怎样营造代理商的荣誉感：
从两个方面：
1、合作的层次
2、成为我们代理商的门槛
我们汇聚在短短三年多时间，成为整个培训界的龙头企业，不说第一名，至少是前三名，因此和我们合作，这是做到成功的第一条铁律：要成功就和成功人合作，企业要成功就要和
成功的企业合作，要成为一流企业，就要和一流企业合作，而我们汇聚就是行业的一流企业，所以和我们合作以后您的公司就是一流企业。
而您在进入我们课程之前，应该注意到，我首先问您的客户体，因为我们是只接资产在5000万以上的企业，5000万以下就不是我们的目标客户，我们对客户的定位是最高端的，而能代理我们课程的代理商也是整个培训业最高端的代理商。想做我们代理的人很多，但不是所有人都可以做的，在这之前已经有十来个想做代理的被我们淘汰在门外了，他们不符合我们的标准。
三、帮助打造团队和搭建平台
王总，您这次来我们汇聚现场，应该对我们汇聚有一定的了解，您可以从我们的团队统一度，形象看到我们和别的培训公司不一样吧，那您觉得如果您的公司有这样的一个团队，您想要吗？如果您的服务人员像我们这样，您想不想要？我们汇聚有这样的一个福利，帮助代理商打造类似我们汇聚的执行力团队，使您能更快更准确开发客户。我们前期会安排专业人员到您的公司帮助您打造的。
四、愿景
您担心和我们合作的还有一个疑虑点就是：现在合作是看重我们手头上的资源，等用了一两年后，觉得这个市场开发差不多了，我们的资源也用的差不多了，就可以把我们一脚踢掉，您是不是也有这样的疑虑呢？国产suv车
那我们汇聚的宗旨是服务与客户，以客户的利益为我们的重中之重，我们不仅想帮您赚取最多利润，帮助您打造高效高品质的团队，还想给您最想要的安全感。只要您成为我们的代理商，在一年之内完成1800万的销售额，您就可以成为我们汇聚的分公司，真正成为我们的汇聚的一员，而我们汇聚将在2013年即将上市，那您也将成为我们打包上市的对象，一般上市的预期市场回报率20-30倍是比较普通的，而我们汇聚今年将完成10亿的指标，以
今年的业绩来算后年的回报率，我们的市值也最起码到200-300亿，因此您可以算算，您会有多少
                            话术参考
业务： 喂，您好，我陈总。 或者  是陈总吗？
客户： 我是，请问你是哪里？
业务： 陈总您好！我是奇瑞汽车集团打过来的，我姓孙，我叫孙秀，我们这里在上海，您公司是专门生产刹车片的是吗？
客户： 是的
业务： 我们奇瑞有个项目想和您沟通一下，看有没有机会合作。我看了您做的非常漂亮，也一直在做出口是吗？
客户： 是的，我们出口很早就做了，在哪里哪里。。。。。。。。。。。。
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业务： 是这样的陈总，我们奇瑞集团07年和美国GAI汽车网络公司合做搭建一个全球最大的汽车零部件的采购平台，也是专业的B2B电子商务平台，有非常多的买家资源，我们主要以买方市场为主，来吸引供应商的，如果陈总您现在能抓住机会和我们合作的话，是非长好的时机，可以抢占市场，抢占好多客户，因为我们网站现在供应商相对来说比较少的。陈总您公司一般是通过那些途径来做推广的啊？
客户： 我们也有网络，也在阿里巴巴上做过，还有是参见展会。
业务： 哦，那看来陈总您观念非常好，很会利用资源的吗，你们网络平台效果怎么样啊？
客户： 一班。
业务： 哦，那陈总您有没有打算个专业的平台来做推广呢，我相信陈总是一个非常聪明的人，如果效果好，花钱又少，肯定也愿意尝试的对吗？我们网站有BBS大买家服务和PSI中小买家的委托采购两大特产品，是其他任何互联网没有的，而且这两块我们可以保证买家的真是可靠性。陈总您公司国外客户主要集中在那块市场啊？
客户：主要是欧洲和北美。
业务： 啊， 那太好了，我们平台80%的买家资源都来自于哪里，并且我们在两地都有分支机构的。那陈总您公司的产品主要是以整车配套为主还是售后市场为主啊.?
客户：我们两方面都有的，国内主要是主机厂配套，国外针对售后市场的。
业务： 啊，那真是太好了，我们平台这两方面的买家都有的，我们有30%的订单来自整车配套，有70%的订单来自与售后市场的。在这里肯定都可以到和你们公司相匹配的客户。
我给您发个邮件吧，您先上我们网站上看看，了解一下，最好注册一个免费会员先试用一下，然后我在和你联系啊。
客户： 好的
3秒俱乐部
业务： 你邮箱地址是？
客户： 就是网站上的那个，我可以收到的。
业务： 好的，那我给你发邮件，您可以详细了解一下我们网站的优势。
王总： 您好！我是盖世汽车网的曾印，您这边是做发动机对吧。像您这样的产品出口吗？主要的市场是在哪些国家呢？主要是给主机厂做OEM配套还是售后市场呢？在我们网站上有很多国外的买家发布像您公司生产发动机的产品，这些国际买家都是通过我们盖世汽车网来进行采购发动机，所以打电话给您是希望与您公司有个很好的合作。我简单向您介绍一下我们这个平台，我们盖世汽车网是由奇瑞汽车投资成立的，并且在美国的底特律及荷兰的阿姆斯特丹同时设有运营机构，专注于汽车配件行业的一个B2B的电子商务平台，目前我们的买家资源非常多，也想在中国一些优质的供应商合作，包括这次像法国雷诺公司及福特汽车这些国际大买家也委托我们盖世汽车网在中国寻优质的供应商合作。王总您看，我小曾先给您发一份邮件，把我们详细的资料发给您了解一下，您也可以上我们盖世汽车网深入的了解，看一下我们网站关于您公司的采购项目，我过两天再与您联系，好吧。
  王总，我发给您的邮件您看了吧。那您应该对于我们的合作形式和服务方式有所了解了吧。盖世汽车网主要是通过线上线下的形式为买卖双方提供一个沟通和交流的平台，您如果成为我们的会员，就可以24小时的在线发布您的供应信息，同时接受买家的询单，通过在线联系寻相匹配的采购商，另外我们会把优质供应商推荐给我们的采购商会员，成功
率都是相当高的，而您如果成为我们的高级会员，您还能参加我们组织的买家见面会和跨国采购会，在寻合作伙伴的同时，拓展您的业内人脉，我想这对您是非常有帮助的！包括平面媒体，我们会发放盖世嘹望会刊，将您的供应信息向我们的买家进行宣传和推广，通过各种渠道提高您的暴光率，最终实现您出口额的增长。王总我想您对海外市场份额的扩大是非常有兴趣和信心的吧？相信盖世汽车网一定能帮助到您。
A:您好!我是奇瑞汽车的章丽霞,麻烦帮我转下你们总经理!
  嘟嘟转过去了
吉利帝豪论坛您好!我是奇瑞汽车的章丽霞,请问怎么称呼你?
我姓吴,请问什么事?
吴总,是这样的,你公司主要是做汽车轴承出口的,对么?
是的
你们是主要出口到欧美还是中东为主的呢?
欧美
我们奇瑞今年新投资了个项目,主要是做全球汽车零部件的采购平台的,叫盖世汽车网,目前我们海外买家达到33万家,他们都通过我们平台来采购汽车零部件产品,其中81%都来至于欧美市场,正好目前这些买家非常需要和你们这些优质的供应商有一定的合作,所以就电话给你了,你是否愿意让更多的买家第一时间到你，第一时间和你联系呢?
那么要怎么样作呢
你们可以把你们的产品放到我们平台销售，成为我们会员的，我们会帮我们能的会员先建立一个网络商铺，把所有产品都放上去，而我们的买家只要一搜索你的产品，就可以第一时间到你！
我对你们还不是很了解哦
这样吧,我把相关的资料发到你的邮箱里面,你先了解下,在联系,
好的
你的邮箱是?
                            问题解答
1.Q奇瑞汽车：你们的采购信息是否真实？