汽车销售员薪酬管理方案
1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。具体如下表：
2、考核工资：
2．1 销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。
2．2 销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：
A、新车销售奖励（A）：
a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的
预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本
目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审
批；
b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款
的数量；
c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况
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额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；
d、计算公式：
新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励
B、超额利润提成（B）：
销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低
销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精
品或低于该价格销售。
超额利润：
超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）- 销售限价
超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的汽车价格计算
比例(n)对销售的超额利润部分提成。
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奥迪a4的保养费用当超额利润<0时，需报销售经理及总经理审批后执行，该车的基本提成扣50元，基它提成不变。
当市场情况有变时，新的销售价格政策需及时提报，并经总经理及销售管理部审批后，向财务报备执行。
C、保险销售奖励(C)
a、保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）合计×考核
系数(e)；
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b、单台全保奖励（c）：（保险实收金额<5000元，提
80%）
c、投保率（d）＝当月全保投保总台数/当月交车总台
数；
侧方停车技巧d、投保率考核系数（e）：
e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。
f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成！
销售提成=（新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励）
*SSI系数