竭诚为您提供优质文档/双击可除
汽车营销策划方案前言
篇一：上海大众汽车营销策划方案
摘要
我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据sTp营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和swoT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒
适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。
目录
一、前言.............................................4
二、本方案框架图.....................................5
三、市场环境分析.....................................6
3.1宏观环境分析....................................6
3.2微观环境分析....................................7
3.2.1竞争者分析...................................7
3.2.2消费者分析...................................9
四、swoT模型分析...................................11
4.1优势...........................................11
4.2劣势...........................................12
4.3机会...........................................13
4.4威胁...........................................14
五、sTp营销........................................15
5.1市场细分.......................................15
5.2市场选择.......................................17
5.3市场定位.......................................19
六、营销策略和具体方法..............................19
6.1营销理念.......................................19
6.2产品策略.......................................19
6.3定价策略.......................................23
6.4渠道策略.......................................25
6.5促销策略.................................27
6.6广告策略.......................................30
6.7售后服务.......................................31
七、具体方案........................................31
7.1方案一.........................................31别克s弯
7.2方案二.........................................39
八、损益预测........................................41
九、总结语..........................................42
十、附录............................................45
附录一..........................................44
附录二..........................................45
附录三..........................................48
前言“出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！
大众汽车的德文Volkswagenwerk，意为大众使用的汽车。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。
上海大众秉承“追求卓越永争第一”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学习、创新氛围，使公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处：“战略伙伴:合作互信，合作共赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价值，品牌忠诚；用户需求：是我们一切经营的起点和终点；用户满意:超越用户的期望值；忠诚理念:用户忠诚，员工忠诚，核心价值。”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。
发布评论