作者： 沈光道
来源：《现代经济信息》 2018年第4期
关于国产车用润滑油销售稳中求进的探讨
沈光道 中国石化润滑油有限公司郑州分公司
摘要：科技的进步必然会对我们社会的生活习惯带来很大的冲击。其中影响着我们的当下生活的方方面面，首当其冲的就是衣食住行，今天我们讨论的就是行的问题。汽车的出现改变了我们以往的生活轨迹，保持汽车的良好运行状态是当下发展的当务之急。由于汽车润滑油行业随着汽车行业的发展也在不断升级，导致高档次的油品市场面临着巨大的品质挑战。在经济新常态的背景下，低油价违背了市场经济的客观规律，国产品牌车用润滑油的市场环境、产品、渠道和竞争力都不容乐观，这是制约国产润滑油发展存在的主要因素，提出强制终端，打造核心竞争力，提倡规模化结构生产，以互联网销售为依托开拓新鲜市场，联合整车厂(OEM)，实现保证收益增加生产，改善结构，进一步提升国产品牌品牌竞争力。
关键词：车用润滑油；销售策略；销售终端搭建
中图分类号：F713.52???文献识别码：A???文章编号：1001-828X(2018)006-0-01
一、引言
到今年，改革开放就已经走过了整整四十个年头，我国的经济有了较为长足的发展，这与我们的国家政策十分不开的。经济的增长必然会带来物质水平的提高，我国当下家庭拥有小汽车的数量已经超过了三亿台。相当于平均每4个人就有一个人有车。这样庞大的市场必然会催生出很多的汽车的附带企业，其中就有我们今天所要聊到的润滑油企业。
我们都知道润滑油从大的方向可以分成十七个大类，其中内燃机油是其中非常重要的一个组成部分。我们所要讨论的车用润滑油就属于内燃机油的一种，车用润滑油的使用量占到了我们整个润滑油使用量的近六成，这背后的市场是非常巨大的。但是我们的行业发展并不算太乐观，由于润滑油整体的生产工艺得到了很大的提升，我们生产出的车用润滑油的品质也相较以前有了很大的提高。同时科技的进步对机械制造业的影响也非常巨大，制造业的精度因为技术的提升有了很大的改善，这对于我们的机械来说是非常好的一件事，保证我们的机械设备在高效性、精密化和使用时间的长寿化等方面有了很大的改善，这种改善对于润滑油行业的冲击是巨大的。
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