摘 要：随着经济迅猛发展，国民生活水平也有很大提高，一台满意的交通工具几乎成为每个家庭必不可少的成员。国内的汽车市场需求量越来越大，因此国外汽车企业纷纷踊跃进入中国市场。这种形势下，合资品牌车依靠其先进的技术及符合国人需求的高耐用性，迅速成为国内汽车市场的主流。合资车往往具有标志性的车型和独特的品牌文化，结合成熟的企业文化、有效的宣传手段和完善的维修服务，保证了合资品牌车能迅速跻身国内汽车市场。在面临降低耗油量以满足经济性和环保性、与外资车竞争国内市场两大难题的情况下，合资品牌车若要保证其地位，必须进一步完善自身营销策略。本文结合合资品牌车的特点，分析了合资品牌车在当前的机遇和挑战下的营销策略。
关键词：合资车;品牌;营销策略
一、合资品牌车营销的现状
（一）合资品牌车营销中的品牌价值
相比于几十年前，国内汽车的需求量大大增加。目前，以北京现代、一汽大众为代表的合资品牌车在国内汽车市场占据着主要地位。合资品牌车的优势在于不仅拥有国外先进的核心技术，同时具备国内生产组装的作业线，以上两点决定了合资品牌车具有高性价比的优势，这正是合资品牌车受人青睐的主要原因。
与国产车相比，合资品牌车的品牌塑造是其主要亮点，合资品牌車一般都具有独特的品牌企业文化。在网络交易逐渐占据主导的时代，广告效应和售后品质是销售竞争中的两大法宝，品牌就是给客户的第一印象。
品牌来源于宣传和口碑，汽车自身安全、舒适、高配置、低油耗的特征是不可挑剔的硬实力，品牌企业员工的工作效率和服务态度则代表了该企业毋庸置疑的软实力。
（二）合资品牌车面临的机遇和挑战
因为耗油量是在一辆汽车整个生命周期中都要关注的问题，所以每一个客户都会以次作为汽车品质的主要考察方面。近几年，在可持续发展的整体战略下，环保问题备受关注，各行各业都以节能减排作为企业工作重心之一，汽车行业也不例外。汽车企业除了保
国产汽车品牌证汽车性能外，还需要特别重视节能减排的环境需求。当下，排量较大的2.0车型已面临停产，取而代之的是1.6或1.4的小排量车。由于全球的油价上涨，故汽车耗油不仅存在污染性问题，还存在经济性问题。
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