毕业论文
development status and trend analysis
学院：机械与汽车工程学院
专业：汽车服务工程
年级班级：12汽服专升本
姓名：肖铭
学号：1208165147
指导教师：李勇
职称：副教授
2014年05月15日
毕业设计（论文）诚信声明书
本人郑重声明：在毕业设计（论文）工作中严格遵守学校有关规定，恪守学术规范；我所提交的毕业设计（论文）是本人在指导教师的指导下独立研究、撰写的成果，设计（论文）中所引用他人的文字、研究成果，均已在设计（论文）中加以说明；在本人的毕业设计（论文）中未剽窃、抄袭他人的学术观点、思想和成果，未篡改实验数据。
本设计（论文）和资料若有不实之处，本人愿承担一切相关责任。
学生签名：
年月日
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目录
摘要 (1)
关键词 (1)
1前言 (2)
1.1论文研究背景 (2)
1.2国际客车品牌的发展现状及营销模式 (3)
1.2.1国际客车品牌的发展现状 (3)
1.2.2国际客车品牌中的营销模式 (3)
1.3中国客车发展现状及营销模式 (3)
1.3.1中国客车的品牌发展现状 (3)
1.3.2中国客车品牌的营销模式 (6)
金龙大客车报价1.4中国客车品牌海外营销存在的问题 (8)
1.5本文研究内容和方法 (9)
1.5.1研究内容 (9)
1.5.2研究方法 (9)
1.6小节 (10)
2国际客车品牌的营销模式分析 (10)
2.1国际客车品牌的营销模式分析 (10)
2.2厦门金龙客车公司的营销模式分析 (14)
2.3未来的海外市场需要做什么 (15)
2.4小节 (16)
3厦门金龙客车的发展现状及海外营销现状 (16)
3.1背景及发展现状 (16)
3.1.1背景 (16)
3.1.2发展现状 (17)
3.2海外销售现状 (18)
3.3海外营销存在的问题 (20)
3.4小节 (21)
4厦门金龙客车公司的国际战略策划 (21)
4.1市场细分及定位 (21)
4.1.1国际市场细分 (21)
4.1.2国际市场的特征与定位 (22)
4.2海外市场的品牌策略 (24)
4.3金龙公司海外销售渠道制定与实施 (27)
4.3.1渠道的指定 (27)
4.3.2渠道的实施 (28)
4.4小节 (28)
5总结与展望 (29)
致谢 (29)
参考文献 (29)
金龙客车海外营销发展现状与趋势分析
学生：肖铭
指导老师：李勇
（厦门理工学院机械与汽车工程学院，厦门361024）
【摘要】：随着世界客车产业的发展，中国客车企业在海外市场的份额越来越大。中国客车企业在海
外市场也是十八般武艺尽显，采用了各种不同的营销模式参与海外市场的竞争。本文主要介绍了中国客车产业发展的现状、中国的客车产业在近几年的出口走势、国际客车市场的发展现状以及各家国际客车企业的现状。以此来分析在经济全球化的今天，在海外客车市场中，中国客车企业与国际著名客车企业在营销模式上存在哪些不同，并且以厦门金龙客车为主要研究对象探究它在国内外市场的发展现状以及分析其国内外的客车营销模式。讨论在未来的客车市场中厦门金龙所面对的机遇与挑战。分析过程采用了网络收集数据、图书馆阅览报刊摘要、联系公司相关人员并从中给予了相关资料等方法去深度分析和探索厦门金龙客车的海外营销发展现状以及模式。提出了以网络营销的模式来拓展新的市场，打破厦门金龙客车在海外市场单一的营销模式，希望通过这种方式可以使厦门金龙客车在未来的海外市场中得到更多的市场份额。
【关键词】：客车、营销模式、国际市场、网络营销
King Long Passenger Cars overseas marketing development
status and trend analysis
Student:Xiao Ming
Tutor:Li Yong
(School of Mechanical and Automotive Engineering,
Xiamen University of Technology,Xiamen,361024,China)
【Abstract】:With the development of the world passenger car industry,China's passenger car business in the overseas market share is growing.Chinese passenger car business in the overseas market is also versatile filling,using a variety of different marketing models to compete in overseas markets.This paper describes the status of Chinese passenger car industry development trend,the status of development of the international passenger market in recent
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