绿源SWOT分析
陈青琴
（一）环境分析：
总体环境：
2、国家政策：1、从2005年底到今年年初，以北京等大城市为代表的诸多省份和城市也都开始了对电动自行车实施解禁政策。2福田汽车价格、根据国家标准化管理委员会（以下简称“国家标准委”）公布的《电动摩托车和电动轻便摩托车通用技术条件》，重量超过40公斤、速度超过20公里的电动车将被划为机动车。而一旦被划为机动车，那就意味着电动车驾驶员不但要考驾照、上牌，更要在机动车道和汽车、摩托车一起行驶。这无疑会给电动车市场沉重压力。3、根据国务院常务会议有关扩大家电下乡补贴产品范围的规定，目前31个省（区、市）中有十省市在现有9类补贴品种基础上，确定电动车为家电下乡新增品种。一直以来4
0%以上的电动车销售市场都在农村。至今绿源在九个省内投标全中。3、科技技术：电动自行车百公里电耗小于1.2度，是最低碳的非人力交通方式。最新行业技术有上海立马的超强核磁动力电机、新日的双动力电机、台玲的力矩王电机等
4、经济发展：中国经济持续增长，老百姓收入逐步增加，极大地促进了消费者的购买欲望和能力。在当前油价飞涨、摩托车牌照发放受限，汽车昂贵的情况下，电动车越来越受到老百姓的青睐。在中国这样一个“自行车王国”，电动车的市场空间非常大。
5、社会文化：环保理念，全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，发展新型环保节能技术是世界潮流。现在社会对环境保护愈发重视，追求低碳生活，节约能源是社会主流。
市场情况：
1、市场成熟度：我国电动自行车发展大概经历了以下三个阶段：第一阶段（1996-1999），市场起步阶段，技术不成熟，市场竞争程度较低，利润率高，有利可图。第二阶段（2000-2004年）进入门槛较低，吸引大批跟随者，品牌数量激增，经销商数量激增，竞争趋向激烈，价格战开始。第三阶段（2004年至今），技术优化，优秀品牌繁荣发展，竞争日益激烈，进入品牌、服务等全防卫竞争。部分小规模车商惨淡经营、推出市场。
2、消费者行为：销售上南北差异明显，华北、东北、西南政策限制较多，北方气候条件影响，电动自行车发展较慢，西南地区对车辆爬坡性能较高，部分地区居民购买力较弱。上海、浙江、江苏竞争激烈，气候温暖，电池性能保证，地势平坦适宜电动自行车行驶，而且经济发达，居民消费能力较高。产品款式南北差异明显，北方市场以自行车款为主，南方市场以轻摩化为主。价格上，1001-2500元发生难为内最受欢迎，尤其是新手上路1501-2000元的车，高达46.1%的人选择区间，价格均值为1897.4元，2000元以上的车中轻摩化趋势严重，潜在消费者的价格承受度多在2000元以下。轻摩化最合适价格为1800元，承受区间是1450-2480元，在1800元的价格点上愿意购买的消费者最多；人们对2000元价格点的感受较为平淡。简易款最合适是价格为1507元，合理区间是1100-2000元。1507元这个价格点上愿意购买的消费者最多。消费者认同的电动车日常活动范围均值为22.72公里，其中以20公里的比例最高，最大活动范围为60公里。日行驶里程均值为20.34，其中以20公里比例最高。
3、同业情况：销售及服务网络：与摩托车销售模式类似，主要靠开设专卖店和服务中心方式销售及服务。一般采取品牌地区经销制。全国每个县级城市平均有15-20个专卖店，地级市大约有20-30个专卖店，繁华的乡镇通常有5-10个专卖店，省会城市的电动自行车专卖店
及服务商很难估计，数量较大。全国从事电动自行车销售和服务的体约3万个单元。同行：现在市场处于无序混乱时期，品牌占有率普遍不高。市场一线十大品牌有上海立马、新日爱、雅迪、速派奇、小鸟、绿源、台玲、比德文、洪都。
（二）竞争情况
（三）资源与能力
荣誉：绿源公司从1997年成立至今，取得了一系列优异的成绩———率先通过ISO9001国际质量体系认证、欧洲CE认证、国际三级计量认证、世界WMI证书、具有自营进出口权；绿源公司是中国标准化协会理事单位和电动车行业惟一的3·15全国打假网理事单位；被评为浙江省高新技术企业、省级技术创新中心、省级专利示范企业和信息化示范企业，被列入浙江省“九八重点创新计划”，获得了浙江省“九五技术创新优秀项目奖”。
新款爱唯欧技术：在电动车技术上取得了一系列突破性成果。例如，高速行星减速大扭矩电机的研究和制造，数字式和模拟式控制系统的研究和制造，智能式充电器的研究和制造，BTM和BM(on—line)等蓄电池修复技术的研究和制造，防飞车装置的开发和应用，交互式电池管理（欧蓝德报价IBMS）的研究，程序电机的开发应用，EABS系统的推广应用等。绿源企业形成一个从关键部件研发制造到机械加工，从表面处理到整车装配等等较为完备的核心制造及协作体系，已经成为国内最大的电动车制造企业和技术创新基地之一。
管理：1、ISO9001：2008ec7国际质量管理体系 2、JIT准时化生产管理——Just In Time 3、6S现场管理—整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全 4、信息化管理 5、华泰suvQCC 6、PDCA
营销：
财务：
（四）过去绩效分析
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