中国人寿短险销售逻辑心得
听我为你介绍一下吗？其实，我们公司有一种产品专门帮我们的客户解决这个问题，这个产品就像摆在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，墙角边的雨伞，平时有谁会用它呢？可一旦发生事故时，它们就很重要。实现一个流程为全家人一起投保。畅享版、尊享版，在乐享版的基础上，提高保额，保障更高、费率更优。张，公司近期针对国寿老客户推出了“保单年检暨保障升级的守护者活动”，对你们所有老客户进行保单年检服务，我加一下你，将你的保单年检报告推送给你，让你更清楚了解目前拥有的自身保障情况。打开云助理——销售支持——E经营——客户经营——唤醒活动——将客户保单体检链接发给客户（唤醒客户）打开云助理。
汽车年检灭火器我——保单体检——输入客户身份证号码和姓名——发送链接给客户扫脸认证（非唤醒客户）用好《国寿守护计划》手册，询问客户社保、车险情况，根据保单体检数据填写好记录内容，分析客户个人及家庭保障不足切入国寿保产品张，刚刚和你一起看了你们家目前的保险保障情况，你/你家人目前保障还不全面，意外医疗保障这边尤其缺失严重，我们公司有一款性价比最高的产品，一天只要1块钱就能享受超150多万保障，医疗意外全都有，我们公司的老客户全部都有！
我给您简单介绍下这个产品！备注：?时间分配：3分钟国寿如E康悦百万医疗保险产品责任包含：一般医疗费用保险金包含以下项目：住院医疗费用保险金、特殊门诊医疗费用保险金、住院前后门（急）诊医疗费用保险金、门诊手术医疗费用保险金。恶性肿瘤医疗费用保险金包含以下项目：恶性肿瘤住院医疗费用保险金、恶性肿瘤特殊门诊医疗费用保险金、恶性肿瘤住院前后门（急）诊医疗费用保险金、恶性肿瘤门诊手术医疗费用保险金。恶性肿瘤住院定额给付医疗保险金：恶性肿瘤住院年限额5万，按实际住院天数，每天给付200元。疾病等待期30天，年度免赔额1万，约定给付比例100%，一款既保社保内医疗费用又保社保外费用的产品，被称为“超级社保” 。
非医院用药，不报销！！一款可以报销上百万医疗费用的健康险产品：A款、B款累计保额最高205万，C款累计最高605万。合同约定的医疗费用给付比例为100%；尊贵专享保证续保政策至80岁，一款可以续保至80周岁的住院医疗费用报销产品，顺应市场需求，续保年龄增长至80周岁，续保后没有等待期要熟悉画图，配合逻辑讲解，画图时书写要工整，讲解思路清晰，层次分明，注意适时停顿，与客户沟通并取得认同，对逻辑与产品要熟悉，掌握产品特点，备注：时间：10分钟我们将用十分钟时间进行一对一演练，一位学员扮演客户一位学员扮演营销员，进行太阳图说短险逻辑演练，演练过程当中的注意事项如下：
要熟悉画图，配合逻辑讲解，画图时书写要工整。
讲解思路清晰，层次分明，注意适时停顿，与客户沟通并取得认同，对逻辑与产品要熟悉，掌握产品特点讲师先让学员进行一对一演练，再挑选部分学员进行演练，请其他学员观察，最后讲师进点评总结，短险销售理念，主打短险产品及销售逻辑介绍，E化投保 续保无忧备注：时间：5分钟回顾本节课所学的内容：意外风险无处不在，简单回顾短险的概念及概览，掌握吉祥卡(白金卡）的保险责任，要掌握画太阳图讲短险，激活卡领用的操作方法，小小敲门砖，赢得客户心，备注：时间：1分钟，结语：小小敲门砖，赢得客户心。