汽车销售团购活动总结
汽车销售团购活动总结
一、    活动目的：为了满足广大购车朋友的需求，特逢双节来临之 际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿 车市场的口碑。
二、    活动时间：XX年9月26日上午
三、    活动规则：
1、    宣布参加竞价活动的车型、颜、配置、价位共10余辆。
2、    在市场指导价的基础上统一下落2000元，开始竞价，每多一 位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。(竞价 车数量有限，即买即得)
3、    车型、颜、配置、价位以现购车主为准，仅限竞价车。
4、    当即竞价者以定金为准，预付定金2000元现场公示。
5、    购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。
四、    活动的时间安排
1、9月25日下午工作安排
(1)悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置
(2)人员工作分配，召开工作会议
(3)活动总负责人：XXX(负责整体活动的方案制定、落实与督导) 副负责：XXX
郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调
XX负责：帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。 XX负责车型的讲解
XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解，基地工作的安排，随 从客户的试驾。财务部：XX、XX负责定金车辆手续的办理
XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题 的处理协调
2、    9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人 员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排
9:10-—9:30车辆知识的讲解
9:30—9:40主持人宣布“团购竞价”活动的开始
9:40-一10:40团购竞价活动
10:40---11:00恭送客户、试驾安排
11:00—-购车手续办理、交车仪式
3、    工作人员的安排
1、    所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤 子、化淡妆、干净、大方）
2、    所有人员必须服从当时的工作安排。
五、活动的物料准备
1、    门口横幅：欢迎车行网购车团莅临我店！
2、    展厅横幅：我买车、我定价、高兴而来、满载而归！
3、    彩虹门字：帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多！
4、    彩页（小康、帝豪）名片共同装订
5、    礼品200份
6、    水果（香蕉、瓜子、花生、糖）
7、    音响、麦克风、主持人
8、    桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
一、    活动背景：
1、    周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周 口区域营销宣传的效果和影响力;为延续这种氛围，促进周口长达业 绩再提升。
2、    经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造 年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代 及周口长达4S店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知 名度和关注度。
二、    活动时间：
xx年5月28日（上午）
三、    活动规则：
1、    宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。
2、    在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且部分 车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再 次下落增加2000元。团购起步20台开始认购，每多一位购车客户, 所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购 车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数 量有限，即买即得）
3、    车型、配置、价位以参购车为准。
4、    当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。
5、    凡进店客户均有进店礼品。
6、    参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。
7、    订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一 组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、贏购车费等等。
8、    购车客户在活动结束后进行统一的'交车仪式。
四、活动的时间安排
1、    5月15日到5月25日：
好朋友车音乐电台FM90. 7,每次35秒，10次/日，共计10日的 电台宣传。汽车音乐电台FM89. 3,每日35秒，10次/日，共计10 日的电台宣传。河南古城广告2期。全市宣传。
2、    5月28日工作安排：
(1)悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置
(2)人员工作分配，召开工作会议
(3)活动总负责人：xxx(负责整体活动的方案制定、落实与督导) 副负责：XXX
XXX：负责场地、展厅、场景的布置工作协调
XXX：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办 理。销售人员：负责车型的讲解
XX：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。
XXX：专职客户的试驾
财务部负责定金车辆手续的办理
XXX：负责照相、礼品的发放登记
售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调
3、    5月28日：8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员 全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。
9:30-—10:00 热场
10:00—10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始
10:10---10:50团购竞价活动
10:50—-11:30客户游戏、试驾安排
11:30—-12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式
12:00---12:30客户就餐、休息及恭送客户
3、工作人员的安排
1、    所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、口衬衫、黑裤 子、化淡妆、干净、
大方）汽车大包围
2、    所有人员必须服从当时的工作安排。
3、    所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全
五、    活动的物料准备
1、    门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！
2、    展厅横幅：朗动0利率零利息;21800瑞纳带牌开回家！
3、    门头液晶屏：精彩五月•约“惠"全城！
4、    彩页（北京现代全系）与名片合订。
5、    礼品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套）
6、    水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）
7、    音响、麦克风、主持人
8、    桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门
六、    游戏环节：
距离20米，将2014巴西世界杯足球踢入球栏内。
1、    踢入一次：1个足球。
2、    连续二次：立减100元。
3、    连续三次：车衣一套。（领取按木店要求）
4、    连续四次：大包围脚垫一套。
5、    每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重 复享受。