【摘 汽车配件价格查询要】经销商在选定销售产品之前首先要了解这一产品的市场特点，其次要了解产品运行过程中的消耗规律及变化趋势、出发生以上变化的原因，最后制定适应消耗规律变化的销售策略措施。本文以发展的理念研究汽车配件产品销售的特点，提出了汽车配件经销的思路。
【关键词】消耗规律；市场细分；运行周期；经销特点
汽车作为国家经济的重要组成部分和百姓日常生活的重要交通工具，使用频率与使用程度尤为明显，随之而来的就是对它的维护与保养，进而汽车配件也成为车主接触比较多的一种东西，对于从事汽车配件的经销人员必须要了解掌握它的市场特点，流通体系及消耗规律等待一系列和销售息息相关的因素，制定适时合理的销售策略。对于汽车配件而言，它的经营销售具有以下特点：
（1）较强的专业技术性
现代汽车是融合了多种高新技术的集合体，其每一个零部件都具有严格的型号、规格、工况
等国家行业企业标准。要在不同型号汽车的成千上万个零件品种中为顾客精确、快速地查出所需的配件，对于销售人员必须熟知配件的编号代码，为此以计算机软件管理系统为技术性支撑的现代化查询手段运用而生。
（2）经营品种多样化
一辆汽车在整个运行周期中，约有3000种零部件存在损坏和更换的可能，所以经营某一个车型的零配件就要涉及许多品种规格的配件。
（3）经营必须有相当数量的库存支持
由于汽车配件经营品种多样化以及汽车故障发生的随机性，经营者要将大部分资金用于库存储备和商品在途资金储备，保证货源充足。
（4）经营必须有服务相配套
汽车是许多高新技术和常规技术的融合体，经营管理必须有与之配套的服务。而技术服务至关重要。相对于一般生活用品而言，汽车配件经营更强调售后的技术支持与服务。
（5）配件销售有一定的季节性
春夏秋冬、风霜雨雪，不以人意志为转移的自然规律，给汽车配件销售市场带来不同季节的需求。在春雨绵绵的季节里，为适应车辆在雨季行驶，需要车上的雨布、各种挡风玻璃、车窗升降器、电气刮水器、刮水臂及片、挡泥板等消耗需求就特别多。炎热的夏季，因为气温高，发动机机件磨损大，火花塞、白金（断电触点）、进排气门、风扇带及冷却系部件等的需求量就特别多。寒冷的冬季，气温低，发动机难起动，对蓄电池、预热塞、起动机齿轮、飞轮齿环、防冻液、百叶窗、各种密封件等配件需求就增多。
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