陕西山西市场考察报告—XXX
此次路经西安——运城—临汾—晋城—太原—大同——朔州——忻州—豆罗镇——晋中
总共用时37天，走访省会城市2个，地级市7个和1个乡镇。
山西区域轴承市场汇总分析：
在山西区域轴承主要品牌有哈瓦洛轴承，万向钱潮轴承，西安海红轴承，丹东轴承，公主岭轴承，吉利轴承，襄樊轴承，襄阳轴承，人本轴承，佳木斯轴承等主要品牌轴承。
在上述品牌中除哈瓦洛轴承之外，该区域轴承市场重汽，陕汽重卡，福田欧曼等汽配经销商用的哈轴和襄樊轴承比例很大。
一汽解放汽配经销商用的万向钱潮，丹东，公主岭轴承，吉利轴承，佳木斯轴承较多。东风系列主要主要是襄轴。在本区域北奔重汽的重卡用量很多，总的来讲我们产品价格与当地品牌轴承互有高低，产品质量对方反应还可以。
此次在西安走访了客户73家，有意向的客户7家，运城走访22家，有意向的是3家，临汾走访
18家，有意向的2家，晋城走访13家，有意向的1家，大同走访客户28家，有意向的2家，太原走访客户46家，有意向的5家，朔州走访28家，有意向的2家，忻州走访了15家，在有意向的1家，豆罗镇走访8家，有意向的1家。晋中走访21家，有意向的2家。
山西区域市场情况考察汇总如下：
一． 汽车维修厂
在汽车维修厂方面可分为
1.4S店：
相对来说对咱们的产品较认可，存在的问题主要是质保有什么样的承诺。质保金，结帐方式，增值税发票的开付。
2.大型汽车修理厂：对咱们产品质量较认可，但他要求进货时间，需要设立办事处。能及时配送货。
3.小型汽车修理部：也是希望需要设立办事处或者有代销点，也是要求送货及时。
二．大车汽车配件商店
1.专营汽车轴承：这类客户以轴承为主，也带有少许其他的配件产品，他们对咱们产品的要求是型号要全，质量要有保证，希望能够铺货，还要求轴承体上印有P5标记则最好。有的也需要设立办事处则更好一点。
2.全车配件：此类客户要求供货及时，有设立办事处最好。质量要有保证，发票问题。
3.底盘类商店：他们要求设立办事处或在当地有经销商也可，进货量较小，不希望自己备货。
三．轴承商店
1.专营类轴承商店：单位直接设立办事处，这一种感觉是与咱们合作的机会不大。
2.个体轴承商店：这类客户要求咱们产品型号要全，质量要有保证，要求。
此类客户大多数经销哈瓦洛，万向钱潮，襄樊，鹰牌的较多，客户对我们的产品价格感觉上还不错，但考虑是新牌子在合作进货上还需进一步公关沟通。：
意向客户分类表：
客户类型
客户公司名称
联系人
主要型号
预计
月销售额/元
A类客户
西安聚宝汽车配件有限公司
张秀荣
7类全部轴承
10000
西安岳洋服务有限公司
李军禄
7517，7518，7819，7516，7517，7815，32222
10000
解放商用汽车销售服务中心
马乃良 
7517，7518，7819，7516，7517，7815，32222
5000
北奔重卡
张临
7819，7815，7816，7817，32222
6000
泰和汽配
霍卫民
7517，7518，7819，7516，7517，7815，32222
20000
一汽服务站
王宝贵
7517，7518，7819，7516，7517，7815，32222
15000
太原晨拓服务站
厂
姚云杰
7518，7517，518445，7819，7311，7314，北奔汽车7610，7310，7713
10000
解放大同服务站
型
李全新
7517，7518，7819，7516，7517，7815，32222
10000
朔州解放服务站
刘学文
7517，7518，7819，7516，7517，7815，32222
10000
一汽备品
寇全永
7517，7518，7819，7516，7517，7815，32222
35000
B类客户
西安嘉宾汽车配件批发部
胡春梅
何发轴承
薛剑涛
需求七类所有型号
兴达汽配
蔡新华
7815，7518，7819，32222，30222，7517，518445，7610，7517
享运达汽配
王惠兰
7类轴承越全越好
解放备品
杨小莲
7类
鑫峰汽配
乔进国
7819
北奔维修
次先生
7类全部轴承
福田服务站
高站长
7518，7819，7517，7610，518445，7816
聚源配件
王经理
7类
金林汽配
李金林
7类
客户反应的问题：
1. 希望设立办事处或设有经销商以便及时送货。
2. 售后要有明确的规定，不能含糊其辞。
3. 型号要全，给客户以充足的选择余地。
4. P5要标记在轴承体上。
5. 有些发票能及时开付。
6. 有需要质保金的。
7. 希望解决运费。
8. 结帐方式能批结或月结。