路虎、东阿阿胶、李宁、波司登品牌发展历程
一、路虎品牌发展历程
1. 形象：从“英国皇家座驾”、“硬派越野”、“真男人开的车”到“印度车”、“修不好的路虎”以及“伪豪车”
2. 硬核客户：英国女王伊丽莎白二世、乔治小王子、丘吉尔八十岁的生日礼物、玛格丽特·撒切尔、玛丽莲·梦露、贝克汉姆
4. 产品：
品牌 | 品牌系列 | 创立时间 | 价格（万元） | 广告语 | 定位 | |
卫士（DEFENDER） | 卫士 | 1948年（原路虎品牌，1990年更名，2016年停产，2020年重新上市） | 暂无 | Go beyond | 最硬核的越野气质 | |
揽胜 （RANGE ROVER） | 揽胜 | 1970年 | 122.50-321.30 | 上无止境，巅峰从此入境 | 追求豪华属性 揽胜极光主打女性市场 | |
揽胜运动版 | 2005年 | 90.48-183.80 | 挑战极限，征服世界 | |||
揽胜极光 | 2010年 | 35.58-50.58 | 耀目，更耀全地形 | |||
揽胜星脉 | 2017年 | 57.28-87.88 制动器工作原理 | ||||
发现（DISCOVERY） | 发现 | 1989年 | 66.98-83.78 | 智者无疆 | 在一定豪华感上更具有探索精神 | |
发现神行 | 发现运动版 | 2014年 | 35.68-45.58 | 世界等你来发现 | ||
神行者（Freelander） | 暂无 | 1997年（2015年停产） | 45.80-48.80（停售） | 心不妥协，行不受限 | 以中小型、平价4DW市场为需求 | |
5. 发展：
·1948-1949年，诞生
·1950-1979年，繁荣
·1950年，路虎品牌就已经产出25万辆汽车，这也成功奠定了其在汽车行业的地位。路虎品牌的产品已经成为越野车的代名词，甚至英国首相都使用路虎的车型。
·1953年，路虎系列I长轴距版车型问世
·1956年，牛津与剑桥大学毕业生驾驶路虎系列I车型完成从伦敦到新加坡的探险之旅
·1958年，路虎系列II车型问世，设计精益求精
·欧洲租车攻略
1970年，第一代路虎揽胜双门车型（经典车型）正式上市销售，凭借在奢华感、动力性能和越野性能等方面的优异表现，诞生之初就成为时代的象征，并获得诸多荣誉。
·1971年，路虎系列III车型上市
·1972年，揽胜横渡达连湾，完成18,000英里（28,970公里）跨越美洲探险活动
·1974年，路虎退出美国市场，利兰公司被英政府收购
·1976年，罗孚公司并入国营的利兰集团，路虎品牌生产出第100万辆车型，成为另一个里程碑。
·1978年，为了管理日益庞大的业务，路虎公司成立，成为罗孚集团下一个独立的公司，同时原本生产路虎的Solihull工厂也成为路虎公司的大本营，而罗孚汽车的生产线则迁往Oxford。
·1979年，揽胜夺得首届巴黎-达喀尔拉力赛冠军（1981年再次夺冠）
·1980-1986年，下滑
·1980年开始，路虎车的销售量在全球的竞争压力日益升高之际节节滑落
·1981年，路虎正式开启与“骆驼杯”的传奇合作伙伴关系
·1981年，揽胜四门版车型揭开面纱
·1986年，路虎的全年销售量仅为19195部，是路虎三十余年中的最低纪录
·1987-2014年，崛起
·1987年，揽胜年度销售量首度超过2万部，并且代表路虎重返美国市场
·1989年，路虎品牌第三款车型——Discovery发现上市销售，其目标是推出适用于成长中家庭/休闲用途的、中等价位旅行车，迅速赢得高档SUV的美誉
·1990年，路虎“Landie”重新上市，正式更名为卫士，而路虎就只是车厂的品牌名称
·1994年，德国宝马出资买下罗孚公司之后不久，推出揽胜第二代车型
·1997年，以中小型、平价4DW市场为需求的全新路虎Freelander神行者面世，搭载全新
创新技术：陡坡缓降控制（HDC），再次将路虎品牌的DNA提升到新的SUV水平
·2000年，福特以27亿美元将路虎纳入麾下，路虎从宝马集团脱离出来，其品牌、产品型号等仍保持相对独立，然后与之前就持有的捷豹合并成了捷豹路虎公司
·2001年，第三代揽胜车型发布，配备全独立空气悬挂系统
·2004年，Range Stormer概念车亮相，展示揽胜高性能三门版车型构想
·2004年，第三代发现于纽约车展震撼发布
·2005年，推出路虎第5个铭牌——揽胜运动版
·2006年，神行者2代耀世登场，为首款在英国哈利伍德工厂投产的路虎车型
路虎a8·2007年，路虎LRX概念车亮相，揭示品牌全新中型豪华SUV设计语言新方向
·2008年，福特公司因金融危机，23亿美元将捷豹路虎出售给印度塔塔品牌
·2009年，第四代路虎发现耀目登场
·2010年，捷豹路虎中国正式成立，总部位于上海
·2010年，中型豪华时尚SUV——路虎揽胜极光全球首发，主打女性市场
·2012年，第一辆采用全铝车身架构的SUV——第四代揽胜车型发布
·2012年，捷豹路虎与奇瑞公司在中国东部合资建厂
·2013年，全新一代揽胜运动版在纽约车展惊艳亮相
·2014年，发现Vision概念车发布，揭示全新发现家族设计愿景
·2014年，豪华中型全地形SUV发现神行面世，采用5+2座椅布局设计
·2015-至今，老化，质量差，路虎失去公信力，陷入塔西佗陷阱
·2015年，路虎汽车节节高升的销量势头戛然而止，其5月份的销量同比下降了32%，从1万余辆变成了7000余辆，就在这一刻走入了抛物线的下半场
·2015年，合资建厂使路虎多款车型售价大降，反而让不少消费者感觉路虎其实是个伪豪车，
买路虎的热情也随之下降
·2015年，经典的神行者系列在路虎的品牌整合战略下消亡，如今全新的神行者已被归入发现品牌下，换命名发现神行
·2015年，路虎官方宣布将于2015年底前关闭其位于英国本土的路虎卫士生产线，退出欧洲市场
·2015年，国产极光上市没多久，央视就在315节目当中曝光了路虎9AT变速箱出现严重质量问题，而路虎也被迫与压力，在315之后对极光车型实施召回，有的车主表示自己换了2次变速箱仍然是故障频发，而路虎一口咬定变速箱故障是因为用户操作问题，路虎的这一次公关失误使得路虎的口碑急速下滑
·2015年，全球仅限量一台的第200万辆路虎卫士特别版车型——"卫士2,000,000"——在慈善拍卖会上拍出40万英镑的高价
·2016年，最后一台卫士车型下线
·2016年，捷豹路虎又针对存在质量隐患的车型进行一次召回，其中包括部分国产极光车型
·2018年，捷豹路虎又针对路虎、捷豹车型的质量问题进行了一次召回
·2018年，路虎迎来了危机，其在18年第三季度（10-12月）出现了40.6亿美元的亏损，因为这样的亏损，导致路虎的股票暴跌，一度下跌趋近10%，其信用评级甚至被下调过，那个时候的路虎一度被传出要被卖出的消息
·2019年，捷豹路虎宣布计划裁员约10%，裁员规模达到4500人，并一直在采取措施降低成本
·2019年，全年路虎品牌销量为396，105台，同比下滑3.8%，在中国市场捷豹路虎全年销量锐减13.5%
·2020年，第一季度，路虎全球销量为8.1万辆，同比下降25.6%
·2020年，路虎品牌通过互联网直播，携手多位银幕明星、商业翘楚和行业大咖，打造路虎揽胜50周年钜制——《揽胜人生》，以五天五集连播的形式，庆祝路虎品牌2020年的“三喜临门”。
6. 问题：
1. 质量和口碑的双重暴击
·近年来，路虎常栖身J.D.Power汽车可靠度指标的后几名。消费者反映：大小毛病共存，维修价格最高，维修时间最长，客户满意度极低。
·在中国销售的路虎也延续了它一如既往的“质量”，有数据显示：两年多来，捷豹路虎在华销量超27万辆，但召回量也超27万辆。
·央视在315节目当中曝光路虎9AT变速箱出现严重质量问题，而路虎也被迫与压力，在315之后对极光车型实施召回
·近日，路虎决定自2020年3月31日起，决定召回部分进口2020款路虎发现系列汽车，共计13辆（第二排座椅骨架的制造工艺不符合要求，造成缺少一个或多个紧固件。）
1.品牌定位有偏差
·在品牌宣传上路虎一直想走的是高端路线，这也是为什么路虎要把自己与英国王室结合起来做营销。
·
中国的高端人分两种，一种就是像电视剧《蜗居》中宋思明这样的社会精英和高知层面的，另一种则是老百姓口中的“土豪”、“暴发户”一类的。
·路虎在品牌上并没有吸引更多的社会精英和高知层面的这高端人士。相反吸引了土豪，暴发户。因此，在很多大众的认知里，如今的路虎已经被冠上了社会摇的魔力。
2.品牌宣传欠妥
·路虎自身历史本就不是高端豪华车，路虎这个品牌诞生之初就是英国用于农耕的车，其标语LandRover的原意也就是可用于农耕的罗浮汽车。
·路虎经过不断地技术改造和发展，并与英国王室结合，才跻身于豪华越野车行业，成为英国贵族车型的代表。
·2008年，印度的塔塔公司购得捷豹路虎业务。路虎早已成为了印度车，但却还在欺骗消费者，一直宣传自己的英国皇室的专属座驾。真相最终成为了大众的认知，为此品牌形象受损严重。
4. 品牌形象坍塌
·捷豹路虎的印度元素
印度虽是一个古老浪漫多姿多彩的国家，但是在汽车领域的形象非常糟糕。和捷豹路虎的高端血统形成巨大反差，竞争对手们更是利用一切机会，将捷豹路虎和印度紧紧捆绑，稀释了捷豹路虎的高贵属性。
·捷豹路虎的国产化
捷豹路虎与奇瑞在中国合资建厂，使得路虎的多款车型售价大降，同时奇瑞低端形象拉低了路虎的档次，让不少消费者感觉路虎其实是个伪豪车。国产的奇瑞捷豹路虎被抠标的案例依然时有发生，说明在少部分消费者心目中，捷豹路虎国产之后，确实也有高端元素稀释的存在。
二、东阿阿胶品牌发展历程
1. 描述：“贡品”、“滋补国宝”、“药中茅台”、“水煮驴皮”
2. 产品：
产品 | 时间 | 价格 | 功效 | 目标人 | |
核心产品 | 东阿阿胶块 | 1499.00元 | 增强免疫力、缓解体力疲劳 | 免疫力低下者、易疲劳者 | |
复方阿胶浆 | 1980年 | 499.00元 | 气血两虚、头晕、失眠、贫血 | 不限 | |
桃花姬阿胶糕 | 2007年 | 279.00元 | 美容、养颜的保健品 | 高端办公室工作女性 | |
其他产品 | 真颜阿胶糕 | 2008年 | 399.00元 | 美容养颜、补血滋阴、润燥 | 邓禄普轮胎追求时尚的职场女性 |
九朝贡胶 | 2007年恢复生产 | 389999.00元/375g 4万以下新车 | 血气不足、血虚头晕、面萎黄 | 不限 | |
真颜小分子阿胶 | 2015年 | 499.00元/30g | 养颜养气 | 注重内服保养时尚爱美女士 | |
东阿阿胶牌阿胶粉 | 3k3k | 870.00元 | 增强免疫力的保健功能 | 免疫力低下者 | |
海龙胶口服液 | 598.00元/800ml | 温补肾阳。用于肾阳不足所致的腰酸足软，精神萎糜，面无华。 | |||
东阿阿胶速溶块 | 329.00元 | ||||
阿胶金丝枣 | 45.00元/280g | 休闲零食 | |||
真颜小粉支 | 2019年 | 736.00元/700g | |||
3.品牌意义细分：
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