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■秘密
微车销售公司2019.11
C目录O N T E N T S
福田祥菱M产品定位
福田祥菱M国六产品架构
福田祥菱M国六产品优势卖点
福田祥菱M国六物流类专用车介绍
福田祥菱M国六产品竞争力分析
承接以驭菱为代表的
低端微卡升级用户
福田祥菱M
时代驭菱
跃进小福星江淮康铃X 系唐骏赛菱黑豹
低端微卡品牌
正面竞争
跨越
长安神骐
东风小康金杯
新长安星卡
五菱荣光小卡
中端微卡品牌
二阶段
一阶段
☐福田祥菱M 系列定位于微卡全目标市场，重点满足微卡中端市场用户需求，兼顾承接微卡低端市场客户升级市场。
☐福田祥菱M 系列与微卡中端竞品正面竞争，其中一阶段重点与长安、东风小康等品牌竞争，二阶段重点与五菱正面竞争。☐
福田祥菱M 系列同时承接以驭菱为代表的低端微卡升级用户，以产品优势打压低端竞品。
第一部分福田祥菱M 产品定位
1
市场和竞争定位
☐祥菱M 目标用户为中短途轻载用户，可分为货运出租、店铺配送、自营摊位、企业自备用车等。
☐用户购车关注度前三位的是：质量（故障率、可靠性）、装载能力（货箱尺寸、承载力）、经济性（油耗、价格）。
•活动区域：主要为城市和城郊•道路条件：城市内一般公路为主•运输距离：以中短途为主
•使用频率：几乎每天都使用，50-60公里/天为主•活动场所：从公司到进送货地点
企业自备/物流用车
•活动区域：主要为城市和城郊•道路条件：城市内一般公路为主•运输距离：以中短途为主
•使用频率：几乎每天都使用，100公里/天左右
•活动场所：从集散地、批发市场等到雇主指定地点，有部分固定货源
货运出租
•活动区域：以城郊为主
•道路条件：主要为城郊之间和郊区•运输距离：以短途为主
•使用频率：几乎每天都使用，50-60公里/天为主•活动场所：从店铺到进送货地点
店铺配送
•活动区域：主要为城市和城郊•道路条件：城市内一般公路为主•运输距离：以短途为主
•使用频率：几乎每天都使用，但运输距离短，车辆可作为蔬菜、水果摊位使用
•活动场所：从家到蔬菜、水果批发、零售市场
自营摊位
注：数据来自卡车之家
2用户定位
1
福田祥菱M 国六产品规划
第二部分福田祥菱M 国六产品规划
车身形式货厢尺寸轴距
祥菱M
祥菱M1-1550东风小康
后单胎单:2820/3050×1560半:2820/3050×1560双:2300/2550×1560
2400/2600/2800备注：
1、平板货箱高度全部360mm
2、涂蓝产品为已规划未开发到位半承载
后单胎2000
单:2200×1560
祥菱M2-1650
非承载2400/2750单:2820/3100×1560双:2550×1560
非承载
后单胎后双胎2750
单:3100/3300×1610半:3050×1610双:2550×1610
动力平台DK12C DAM15KR DK12C DAM15KL 轮胎形式燃料形式
汽油
汽油
汽油
汽油/气体机
后双胎2850/3200
单:3300/3700×1710半:3100/3300×1710双:2700/3100×1710
DAM15KL 柳机2.0L 汽油/气体机
DAM15KL ◆祥菱M 国六规划M1-1550mm 和祥菱M2-1650mm 两款车身，汽油、气体机两种动力，发动机重庆小康1.2L 、东安1.5L 、柳机2.0L 。◆祥菱M1规划半承载和非承载两种车身承载形式，M1半承载产品全部为后单胎，动力组合DK12C 、DAM15KR （卧式）。◆祥菱M1非承载产品规划后单胎和后双胎，动力组合DAM15KL （立式），同步规划汽油、气体机。◆祥菱M2规划非承载式车身，全部为后双胎，动力组合DAM15KL 和柳机2.0L 两种，同步规划汽油/气体机。
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