市场策划：陈远迪
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SWOT分析应对策略
S：优势W ：劣势
O ：机遇T ：挑战北汽幻速汽车市场反应：以S2/S3的高性价比车型快速切入阳江市场成为阳江地区销售量仅次于长城哈弗的单款明星车型。北汽幻速汽车市场表现：在阳江市场铺开后转介绍数量明显，口碑环境大好，保持坚挺的销售量势头强劲，做好后期的老客户维系服务，将为市场保持强势打下坚实基础。幻速H2上市：预计幻速H2车型上市之后，北汽幻速车系将会陆续不断完善，车型市场细分将直接挑战一车销量独大的局面，必将形成多分额市场增量，直接促进本公司销售量的增长，未来发展空间巨大。品牌认知度低：较之其他竞争品牌有待进一步提高。单车型细分市场分额有限：S2销售量少，S3上市之后在阳江地区已经替代S2的市场分额，竞争品牌车型在不断的更替使得新车型外观、内饰、配置、及性价比方面大大提升，单车型很难抵挡未知的市场变化。一、由于（长城哈弗、五菱宏光、天津一汽等）几大国产品牌进入阳江市场较长，国内品牌影响力颇深，在消费者心中根深蒂固，想要继续保持S3现有份额依然压力很重。二、根据2014年的市场反应及表现：对2015年提出了以下更
高的工作要求：
A 、北汽幻速品牌推广：深度渗入目标体（阳江郊区、工业区、外来务工聚集地等）；
B 、针对老客户定期维护：扩大转介绍的传播面及外促政策的实施力度，提高老客户的忠诚度。
C 、幻速H2上市：进入市场的运作。
应对策略目标客户推广：
A 、每月4次以上的巡展（选择阳东、阳西、江城等郊区、工业区、外来工聚集区进行扫街式的宣传；目的扩大到店量）B、每月1次以上老客户维系活动（针对老客户用车问题电话回访、邀约、询问、调查等方式进行；目的提高客户的服务质量，获得客户的信赖与转介机会，送奖励或送保养）C、每月1次以上的吸引到店活动（如：新车推介、爱车养护讲堂等；目的：获得第二次青睐，巩固客户忠诚度）Ｄ、每月１次以上的店内促销活动（如：外促的惠客活动，直接把优惠让利客户；内促的销售活
动：直接把销售顾问的利益调动；目的都是为提高店内销售量）E、大型车展（元旦、五一、国庆等车展活动；目的是直接获取订单）媒体广告与话术培训：
Ａ、四大媒体适时选择进行投放（电台、电视／ＬＥＤ／报纸）品牌曝光度对本地区品牌的传播具有潜移默化影响，对公司品牌立在当前，利在久远。
B 、网络媒体及专业车市网站的投放（太平洋、企业版、微博等形式，没有必须达到一定的传播量及曝光度）
C 、品牌培训师定期对销售顾问进行销售培训（产品知识与促销政策、价格谈判、活动邀约等技巧培训等）
>天津汽车品牌网
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