我算是资深的老手!呵呵!希望所说的建议能对你有用!
很显然资金不是很足!但是开个比较综合的复印店是没有什么问题的!具体设备如下:
惠普9055复印机:7000元(复印打印一体,耗材便宜,机器稳定,性价比高)
佳能5000喷墨打印机:1950元(改供墨系统,速度快,效果还可以,稳定,性价比很爽)
佳能8400或8000喷墨打印机:20000元(幅面1.13米,可打印CAD图及效果图,机器还不错的)
电脑2台:4000元(具体自己配置)
爱普松10000扫描仪:2000元(A3幅面,精度很不错,颜很正,稳定)
传真机:500元,这个就随便了
胶装机:7000元(具体自己拿捏,建议用恒基的,不过我们这边他爷爷的服务不好)
切纸机:4000元
覆膜机:2000元(用来裱膜,效果图或者做精装封面时需要的,棍越粗的越好)
还有就是一些过塑机器及小型名片切纸机
这样的配置是最合适的!具体可以完成如下工作:
CAD出图、打字、复印、名片、过塑,彩打印、效果图、文本装订、精装、这些设备基本就可以做个全套了!只是激光彩没有,工程图复印没有,但一般的都是可以搞定的!回答完毕!
小型图文快印店再也不是简单的电脑+打印机+复印机的年代,
 
对于月营业额不过3万元左右的小型快印店来说,我们不可能用动辄百万元来投资彩打印机,打印A31.20元,也不可能用几十万元购买高速黑白机复印A40.10!但是没有相应设备,看着客户流失,业务流失,实在心疼!
 
以下是小型快印店的最基本设备配置,供大家参考:
 
1A3幅面黑白数码复印机
快印店做A3幅面以下的黑白复印、打印、扫描,几乎不赚钱,所以不应该投入太高。建议根据输出量租赁或购买二手多功能一体机,选择原则复印、打印、扫描、双面全配, 速度从25ppm75ppm
 
    施乐DC286数码复印机                                    价格:RMB8000
满足每月20000印输出
1)速度每分钟30页,稳定性,成本低;
          2)带复印、网络打印功能
 3)自动输稿、自动双面功能
性能指标:标配复印、网络打印;
速度每分钟28
双纸盒,自动输稿器,双面复印、打印,电子分页
后期使用成本:全保服务:大约0.035/
  当然,输出量增加,可以选择DC450I(月负荷量4万印)甚至于DC750I(月负荷量10万印)
 
2  数码工程复印机
随着CAD制图的普及,传统的模拟工程复印机已退出市场。数码工程复印机兼复印(带缩放功能)、CAD打印、网络扫描于一身,除彩输出,能兼顾工程图纸的所有输入输出要求。而且虽然一次投入比较高,但目标客户明确,竞争较少,回报周期较短,利润高的特点,值得快印店投入。
精工LP1020MF-1R 数码工程复印机                        价格:RMB98000
标配:数码复印、网络打印、黑白扫描,一纸卷
推荐理由:机器稳定,设备投入、后期成本、体积小
欠缺:陈旧蓝图的消蓝效果相比奥西
后期使用成本全保:服务费用用RMB 1.20/
成本及投资回报请来电咨询
上海延中500PD无氨晒图机                                  价格:RMB8500
推荐理由:晒图的营业额大于工程复印,以少量的投入得到更多的回报
成本:A1晒图纸75/125张,显影液70/
      即每张A1成本大约:0.60
      市场零售价:每张A1价格:RMB 1.50
 3 A3幅面彩复印机
1  施乐DCC450彩复印机                                  价格:RMB23000
投资思路:作为快印店,彩输入、输出已为必备设备;
          满足小批量的打印输出,高覆盖率大批量的彩输出外发加工;
标配:彩复印、网络打印、彩扫描
性能指标:最厚220克用纸,最大幅面320mm*449mm
          自动输稿器,双面复印、打印,电子分页
推荐理由:在所有彩激光复印机中,施乐的彩效果是最好的,在彩稳定性方面也是最好的;
本机成本:A3彩:RMB 0.80
后期使用成本:全保服务:彩A4RMB 0.50
                        A3RMB1.00
                        黑白A3/A4RMB 0.10
4、后道设备
单纯的A3幅面黑白复印、打印和彩复印、打印赢利能力小,如果这类工作达到一定的量,势必会带来装订等后道工作增加利润来源,因此无线胶装机和切纸刀成为可选设备投资。
1  无限胶装机宏基速装A4                                    价格:RMB 9000
推荐理由:宏基的市场占有率全国第一,机器稳定
性能指标:最大幅面:320mm;装订厚度:45mm
1  切纸刀:450V                                              价格:RMB 4000
性能指标:最大幅面:450mm,切纸厚度:300mm
5、其他设备
写真机
  投资写真机,主要目的一是为写真客户,二是做装订精装本时做封面用。如果不是要求太高,可以选择国产机,价格7000元左右奉送覆膜机了。
 
 
 
归纳快印店的工作内容,有以下几方面组成:
Ø            A3幅面以下,1)黑白复印、打印、扫描
                        2)彩复印、打印、扫描
Ø            A3幅面以上,1)工程图纸复印、打印、扫描
                        2)晒图
                        3)彩写真喷绘
Ø            后道装订制作
一个公司明天就要从北京到杭州来召开经销商大会,需要印制120本彩的产品推介书;一位销售业务员突然接到一个客户购买意向电话,需要半天内按这位客户需求拿出5份解决方案,制作成精美的册子后,分别交给客户的领导层;一个只搞半天的促销活动,必须有200多份专为这一促销活动而备的宣传资料;一个项目1个月内需要完成招投标工作,建筑单位花了大量精力论证和设计后,必须尽快制作一份精美的标书,以期在招投标大会上给专家一个最好的印象……
越来越多的商务活动,对文件资料处理速度和精美程度提出很高的要求。简单的打字复印店,因为设备所限,无法胜任这一工作。如果拿到印刷厂去胶印,又要出菲林又要几千张起印,不仅时间来不及,而且浪费太大。一种以提供短版或超短版服务、专门给各个公司进行文件印后处理的图文店,在这两年如雨后春笋般出现。
在国外,更多人把这种专业的图文业务叫作文件外包。世界500强企业中80%的公司全部或部分采用这种方式管理自己的文件。这种外包服务最初起源于1956年在美国建立的施乐商业复印服务中心。此后,专业的文件服务理念逐渐被许多企业所接受。
在杭州,能提供印后装订等系列业务的专业图文店至少近50家,如果加上一般的文印店,起码上千家。
尽管如此,还有越来越多的人加入图文快印行业里。
本次创业调查主要锁定在面积五六十平方米的中小型图文店。
选址
三种选址比较合理。一是在写字楼附近。如果能够把几个写字楼的公司都做成自己的固定客户,一家小型图文店生存肯定不成问题。
二是高校密集区附近。设在这里,两种生意很好做,一做高校毕业生的生意,毕业生需要做毕业论文,复印和装订一般都会求助于图文室。而有一些研究生和博士生的论文,后期制作要求比较高,有的还会要求做成精装本。另外,毕业生求职书是很大一块业务。很多毕业生把自己的求职书做得非常精美,力求给招聘单位一个好印象。一个毕业生的求职书少则十多份,多则上百份。第二,现在有很多在校生和导师一起做一些项目或课题,需要在图文店做一些印制工作。
三是大公司或外资企业附近。在这里经常有很多小件快印业务。外资企业特别强调“按需制作”。如果一个公司的新产品不断,这类小件快印业务更多。一个新产品出来,投放市场前需要制作新的说明书、产品推广书等。原先有很多企业往往以目标销售来定印数,结果是,如果印了1万份,有可能只用了5000份。现在却不一样,企业为了节约成本,一般都会根据销售情况小批量地印。本来是拿到印刷厂,由于量少,要求速度快,就会选择图文店。另外,大公司每年都有不少的会议,会议资料做得好不好,关系到企业形象。如果公司花几十万元购买图文制作设备,显然不划算,图文店具备专业的设备,负责将会议资料进行制作装订。
设备采购
图文店对设备的依赖性特别高。一个图文店能否开成功,最关键的一点是设备是否到位,能否通过这些设备,满足客户文件整理的全部要求,或者做出连客户都意想不到的效果。有时候,一台人家没有的设备,足以成为抢占市场的法宝。
杭州市区办公设备店集中在文三路和教工路。很多小型的图文店喜欢购买二手设备,最集中的地方在教工路文三路口一带。走到这里,可以看到一些工作人员正在为二手机进行翻新、测试。
·基本设备
一个完整的图文店必须具备以下最基本的设备:
1.电脑。图文店用的电脑会涉及平面设计、三维设计,需要处理各种图库,因此配置要求较高。
2.复印机。机器档次主要以速度来定,低档的每分钟16张左右,中档次的在45张,高档机在65张以上。
传统的复印机都是模拟机,不能连接电脑。但是价格便宜,新的机器在七八千元至两三万元就够了。如果配备数稿器、双面复印和分页功能,最后配好在四五万元。但是,二手复印机便宜多了,一台六七成新的夏普2030型的模拟机,印速在每分钟30张,报价约在5000元左右。低档次的机子,只要花两三千元。
在电子文件越来越普及的情况下,数码复印机的优势也越发明显,可以直接连接电脑,复印、打印、传真,很多单位的文印室给机器更新换代时,都会考虑购买数码复印机。如果要想把自己的图文店做得专业,也最好选择数码复印机。一台35张/分钟速度的数码机,价格在2万元左右。
3.绘图仪。图文店的一大块业务来自各种设计单位。单的绘图仪一般只要1万元左右,彩的在3万元以上。一般小型文印店3万元左右差不多了。高档的绘图仪却要在8万以上,或者更高。
4.装订机。图文店的主要业务就是对文件进行后期处理,除了打印、复印之外,就是装订了。一个文件资料制作得是否精美,装订这一工序起着非常大的作用。以往的文印室,资料复印好以后,用普通的订书机装订一下就可以。后来有了夹条加PVC透片,文件看起来略微美观一些。而现在的图文店,可以做到普通印刷厂提供的大多数装订样式。可以做成背胶式,看起来就是一本很平整的书籍,这就需要一台无线胶装机;现在很多文件资料都用铁圈、导管或塑料环装订,这需要专门的铁环装订机、塑环装订机和导管装订机。
一家叫双箭物资有限公司的经营部,可以看到各种用于文件整理的机器,且多为进口机器。小到一个钉书机,从手动到电动,就有近10种。在很多人印象中,钉书机只能对付薄薄的几张纸,如果要订厚厚的一本文件,就需要换长钉。但现在有了电子钉书机,不用换钉,操作者只需用手轻轻一摁,就能装订厚度达80张的文件。大多数自动胶装机需要预热几十分钟,这会流失一部分等着急用文件的客户。一台芬兰进口的无线精装制本机,净重只有45公斤,每小时能够制作50mm厚度的文件180份。如果图文室客户很多,生意比较忙,可以选择更高档一些的机器,还有一种全能自动装订系统,每小时装订文件可以达到1800本,平装、精装都能做到。
5.切纸机。目前,复印机、装订机以进口产品为主。切纸机选择国产的,质量和进口相差不大。选择切纸机根据平时处理文件类型来看。一般情况下,小的图文店只要选择430型就差不多了,可切到4厘米厚度的文件,大约450页左右。大的图文店就要选择670型,宽幅在670mm,厚度可切到45厘米。图文店所用的切纸机价格在3000元至7000元不等。
6.晒图机。用来承接各种设计。普通图文店晒图机选择1万多元的价格就够限。
7.作业机。这要看业务量大小。印出来的文件资料需要装订成册,如果是A3幅面的,往往需要对折后才可以装订。手工装订速度慢,且精确度不高,一些图文店就会配备一台对折机,价格在3000元左右。
·购买二手设备小心陷阱
一个图文店最初的投资,主要花在设备上。在杭州,小型的图文店购买二手设备比较普遍,一台复印机,二手的价格可能只相当于新货价格的四分之一或者更低。开一家小型图文店,如果设备完整,也得花上二三十万元,但如果买的多为二手货,10万元就能运作起来了。但是,如果自己对设备并不在行,购买二手设备就必须非常小心。
比如,每台模拟复印机都有一个计稿器,这就像每辆汽车都有一个里程表,从里面显示的数字可以看出这台机器用了多长时间。有的人去购买时会拿这个作为依据。一位在杭州做了10多年办公设备的行家说,在他们手里,计稿器里的数字完全可以修改。本来上面显示复印数为5万张,有的商家会让技术员把里面的数字退回到5000张,一台本来是七成新的机器,就可以说成九成新了。选择二手复印机,主要看三个部位:硒鼓、显影仓和定影部位。检查这几个部位走合时的声音、磨损程度和复印出来的效果如何。请一个专业的人士去把关非常有必要。
图文店的业务·业务来源
杭州一位图文快印业的专家曾经给一家通信企业做过一个测算,销售额100亿元,它所花在文件资料处理上的费用高达3000万元!这里面的文件资料包括了各类产品资料文件、企业培训资料、宣传资料等等。杭州一家连锁超市,每年用于邮报、POP宣传品、单据及另外的各种文件资料上的费用,超过300万元。这项费用占了这个超市公司营业额的03%-05%的份额。一个大商场每周一次的促销,仅仅挂在商场内的A3幅面的POP广告,至少需要200张。以一年促销48周计算,POP广告就达近万张。记者随机访问杭州的10位高校毕业生,半年内在图文打印店里所花的钱,最少的是52元,最高的是560元。
由于图文快印的设备不断更新,业务空间也越来越大。
目前在浙江规模最大的图文店——恒晟图文,1999年只在戒坛寺巷有一间60平方米的店面,第一天的营业额只有18元。但是目前恒晟图文已经在杭州拥有三个连锁店,每个店的面积在200400平方米,在北京也有一家连锁店。就以武林门的店来看,虽然只有400平方米,去年一年的营业额却达到了1400多万元。
恒晟图文的总经理吕鸿生介绍,根据恒晟的经验,专业图文店的最大业务来源应该是设计院,以及和设计有关系的一些单位,如广告公司、普通公司的企划部。还有很大一块是IT公司,这类公司产品更新快,按需印刷文件资料。另外,高校毕业生也是客户主流。诸暨宇星办公器材公司在当地开的一家图文店,从他们的客户看,最主要的也是设计院、建筑单位,其次还有会计师事务所、商标注册事务所等等。
事实上,每个公司都会对图文快印有所需求。开出一家图文店后,先要了解周边公司对图文快印上有什么特殊需求。比如外贸公司,很多外贸人员在了解客户的订单意向后,并不是自己去设计样品,为了尽快把订单拿到手,往往会拿一个别的的样品图案,经过修改,到图文店彩复印后就交给客户审稿。一个做销售的公司,经常会有一些促销计划。在市场竞争非常激烈的环境下,常常要到促销的前一天才定下具体的内容,计划书、促销资料做起来非常急。如果是在生产企业附近,最好建立一个长期客户关系,让该公司的所有文件印后处理事务都外包给图文店。对于很多企业来说,自己花上几十万元去添置各种印前印后设备,并不划算,而且不能保证像图文店一样做得专业。建筑单位在图文店里做得最多的是标书。标书往往需要做成精装本,里面的很多设计效果图也以彩印为主。
·出门营销才能做大业务
开出了一家图文店后,并不是坐在店里等客户上门。最大的业务源还是靠跑出来的,做固定客户的生意,才能保证机器每天一定的运转量,出门营销显得十分重要。目前在很多单位自己配备了文印室,早期的文印室设备简单,一些领导已经习惯于看到在这些设备下制作出来的文件资料。如果你是一家专业图文店,就应该能紧跟印刷业潮流。虽然这个公司只到你的图文店来过一两次,你还是得上门去推荐你的图文快印处理方案,让这个单位的负责人发现,“原来我的文件资料可以装订得如此快捷,各种宣传品也可以很方便地制作精美。”一旦推销成功,这个单位的生意就可能源源不断了。
一位做了多年图文业务的行内人士提供他的经验。在很多公司,图文快印事务到哪里做,拍板者是办公室主任。在根本不熟悉这个公司的情况下,怎么把自己店里的业务做到这个公司?直接冲到办公室主任那里,并不是很妥。有几个窍门:先去这个公司的文印室了解,公司的文印室进去一般不会难,看看这个文印室的设备,和文印员聊一聊,就基本上知道这个公司日常是如何处理自己的文件资料的。再通过文印员打听到办公室主任的姓名和办公地点,就可以进去推销了。记住:千万不要直接贬低这个公司的文件资料的印后处理质量,这是在否认办公室主任的工作成绩!较好的推销方式是,向办公室主任表明,自己了解到贵公司在文件处理上有更高的需求,提出文印室文印员觉得一些文件资料需要有一些木纹纸做封面,看起来更平整,更精致,而我们的图文店正是这方面的专家。然后可以简单地算一笔账给主任听听,让他觉得把公司文件资料交给图文专业店做,可以大大地提升公司形象,而且做长期客户,价格还有很大优惠……千万不要去提这个单位耗材买得太贵,说不定前面的生意是办公室主任向熟人做的,万一被人说破了,让办公室主任面子上过不去,推销也就很难成功。
图文店的利润
图文店的利润在两年前还是比较高的,今年开始下降较多。做一本A3精装本,需要用到背胶纸、灰板纸、覆膜、墨等材料,封面一般用彩喷绘。去年在杭州的价格一般需要100元,目前的价格已经下降至6070元。如果只计算花在精装本上的物理成本,20元左右。
复印一张A4幅面的文件,去年还是03元、04元。但是,现在很多小的图文店已经打出015元的价格。推出这些价格的,大多数是用二手设备复印的。一些二手公司向这些图文店出租复印机,每个月只需付150元的租赁费,打印量超过2000张,支付每张6分钱的费用即可,设备维修由租赁公司负责。也就是说,这些小型的图文店可以不用计算复印机的折旧率,复印价在015元,仍然有八九分钱的毛利。与专业图文店的差距在于,他们用的是二手设备,复印出来的质量和速度有较大的差距,因此,二手设备的图文店更多地吸引对价格较为敏感的低档客户。
在杭州市场上,做得好的专业图文店,一大块利润来源于彩印刷。数码彩印刷机可以一张起印,打印一张A34年前的价格是40多元,但是现在只需要46元!价格大幅下降的一个直接原因是高速彩激光打印的面世,出现了一分钟能完成60张的激光彩打印机。价格下降后,图文店的彩激光打印市场业务也迅速放量,有人估算过,杭州市区每个月在图文店里进行的彩激光打印量仅A3幅面大小的,至少在40万张。
一些业内人士认为,专业图文店的毛利率,在去年没有进入价格竞争情况下大于40%,但是今年可能只有30%左右。一些管理比较规范、设备投入较大的图文公司,毛利率不到30%。如果是小图文店,有足够的业务量,利润率应该比这两类图文店都要高。
服务要诀
图文快印店对员工有一定专业要求,一般情况下,一个有一定平面设计基础的员工,经过半个月的培训,操作不成问题。但是,在设备和技术差不多的情况下,要和别的图文店拉开差距,就必须在服务上有特。
到图文店的客户,对文件印后处理有两大要求,一是制作质量要好,另外就是速度要快。很多客户往往会要求在一两个小时内就拿出成品。杭州有好几家专业图文店都是24小时服务。目的是满足这种即时快印的需求。
图文店最好还要能够上门接货、上门送货。在开元路的恒晟图文,可以看到经营者为顾客准备的休息室内,还有可供上网的电脑,里面设置了一些图文方面的常见网站,以供客户在等待的时候查阅。在上海,已经有国际知名图文连锁店进入,它可以提供任何时候电子文件传送,有时候接到国外企业发来的电子文件,按照客户要求,在最短的时间内制作出来,直接送到该企业在上海的分公司。
做好服务的另一个关键是做好客户的保密工作。很多客户的文件涉及商业秘密,特别是标书、设计书、公司产品资料等。在制作好文件后,就要把电子存盘删除,有的图文公司会在电脑里面设定几小时内自动删除功能。让客户信任了,才会有长期的生意。
风险
行内人士认为,如果仅仅看到图文行业目前的利润率就进入,风险还是比较大的。图文快印目前的竞争,不像卖同质化的商品,只要价格低就行了。更多的人注重图文制作出来的最后效果。没有比别人好的设备,制作出来的效果不一样,就不能在同一层次上竞争,随着一些大型图文店加快连锁步伐、一些国际知名的图文快印店进入杭州,小型的低档次的图文店很易被淘汰。
(读者可来信、或发邮件点题,同时也欢迎行内人士提供经营信息,我们将会给予一定的回报。邮件地址是Wang guizhen1212sohucom,来信请注明“创业调查栏目收”。)
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