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来源：《科学与财富》2018年第02期
摘 要：在"无内不稳，无外不强"发展理念的推动下，汽车行业主机厂从发展初期就开始注重开拓国际、国内两个市场，积极实施"走出去"战略。汽车作为一种特殊产品，"走出去"对提升我国国家形象具有特殊的意义。汽车行业海外市场主要分为四类：进攻型市场，确保型市场，维持型市场和储备型市场。
关键词：汽车行业；自主品牌；国际市场
通过对确保型市场的分析研究，发现这些市场，存在着共性的问题：
一、当前在国际市场竞争中，自主品牌属于新进入者，面临市场上主要竞争对手的堵截；二、自主品牌无品牌优势；
三、本土化经营能力不成熟，对市场的监测研究需要加强；
四、营销渠道的建设、服务能力等需要持续加强。
为落实自主品牌海外整体市场布局，有如下方案可以选择：
方案一：全线铺开，多市场同时进攻。
方案二：根据市场分类设定不同的策略
针对方案一，全线铺开的优点在于多市场并举，在海外各市场都有自主品牌，海外保有量的扩大能够迅速提升自主品牌海外的知名度；缺点在于全线铺开会形成平均用力，各市场无法迅速扩大规模，难以形成规模效应。
针对方案二，根据市场分类来制定各类市场的策略，聚焦全力确保的三大核心市场，迅速做大做强，带来规模效应的同时，提升自主品牌在海外市场整体的品牌形象；积累做大做强的经验，为其他市场做大做强做示范。
聚焦重点，做大做强是任何汽车企业的必经之路。且自主品牌当前资源不充分，更需要聚焦重点，集中资源突破。因此，建议自主品牌当前海外市场布局选择方案二。
从整体市场布局来看，自主品牌海外市场分类的结果如下：
汽车品牌 1、进攻型市场：印度，土耳其，泰国，哥伦比亚，印尼，阿尔及利亚，南非等。2、确保型市场：巴西，俄罗斯，伊朗。3、维持型市场：阿根廷。4、储备型市场：马来西亚，西欧，北美，沙特，澳大利亚，日韩等
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