低碳经济下消费者购新能源汽车的意愿
摘要:近年来，新能源汽车的不断发展使其逐渐形成了一片广阔的市场。但是消费者对于新能源汽车的态度却是褒贬不一，对新能源汽车的购买偏好也就不尽相同。因此，进行针对消费者购买意愿情况的研究可以为这个朝阳产业的发展提出相关意见。
关键词:低碳经济;消费者偏好;新能源汽车;购买意愿
一、引言
目前，由于人类社会发展过程中的高污染、高消耗导致了一系列环境问题以及能耗问题。中国作为一个飞速发展的大国，低碳经济是可持续发展中极其重要的一环。新能源汽车产业由于国家政策的大力扶持和越来越成熟的生产技术逐渐被大众所接受，我们的身边也出现了越来越多绿的六位数新能源牌照车辆。但是由于种种原因，消费者对于购买新能源汽车的意愿还是存在着较大分歧。对此，本文在研究了大量学者的本文之后，以网络问卷的形式，选择了经济较为发达、对新能源汽车认知程度较高的江苏地区进行调查，了解消费者偏好对消费意愿的影响。
二、消费者偏好具体分析
我们从三个不同角度对消费者进行研究，分析不同类型消费者的偏好对购买新能源汽车的影响。
( 一) 性别
无论男性和女性，购买新能源汽车最主要的动因是低碳环保。女性的环保意识是略高于男性的，因此认为低碳环保因素重要的女性人数也稍多于男性。男性购买新能源汽车主要注重驾驶汽车的感受以及汽车本身，对于其经济价值的考虑稍弱;而女性购买新能源汽车主要偏向于其经济价值，主要考虑能否减少家庭开支，是否有优惠等，对于汽车本身的考虑在于其次。因此可以推断出，向男性销售时，可以重点向其介绍新能源汽车令人耳目一新的外观、优良的驾驶体验、汽车品牌的知名度等;而向女性销售时，可以重点介绍新能源汽车有哪些优惠的政府扶持政策、其新能源所带来燃料成本的减少、较高的购买性价比等，从而可以起到减少家庭支出的作用。男性和女性消费者偏向于使用便捷舒适度高的新能源汽车;一部分人更偏向于安全性、续航能力、配套设施以及使用年限俱佳的新能源汽车;仍有一部分人不了解新能源汽车，因此没有偏好。从男性的角度来看，男性更偏向于考虑新能源
汽车的便捷性、安全性、舒适度、续航能力和使用年限。从女性的角度来看，女性更偏向于考虑新能源汽车的舒适度、便捷性、安全性、配套设施和续航能力。在向男性消费者推销新能源汽车时，可以更加注重使用便捷性、舒适度跟安全性方面的介绍，而在向女性推销新能源汽车时，可以更加注重使用便捷性、续航能力以及配套设施完善程度方面的介绍，促进其购买新能源汽车的欲望。
(二)学历
选购汽车大多数人的学历水平在本科，其次是硕士和高中，总体来说本科及以上的高学历人占很大比例。在这些因素中，低碳环保依旧是最重要的因素，其次是政府的优惠购买政策、可以省钱、好看的外观和知名的汽车品牌。对于最大的受众体———本科学历者来说，最注重的一点同样是低碳环保，其次是外观和优惠的政府购买政策，最不重要的因素是好奇心。对于本科以上的高学历者来说，知名的汽车品牌和汽车体验感的重要性相对提升。对于本科以下的较低学历者来说，可以省钱和优惠的购买政策占有比较大的比重。因此可以看出，不管什么学历水平的人，低碳环保是共同需要考虑的因素;学历较低的人更加注重经济价值，希望能够节省开支;学历较高的人对于汽车本身的性能、品牌和经济价值都比
较注重。在新能源汽车的硬件方面，对于最大受众体的本科学历者来说，买车时首选舒适度、使用便捷性和安全性较高的新能源汽车。对于本科以上的高学历者来说，最先考虑的也是舒适度的问题，其次是使用便捷度，另外安全性、使用年限的长短和续航能力也是重要的考虑因素。对于本科以下的低学历者来说，首先考虑的是便捷度，然后再去考虑配套设施的完善度等方面。当然，值得注意的是，有部分比例的人不了解新能源汽车或者不知道选择什么，说明新能源汽车的推广还没有完全地普及，需要让大众更加全面了解新能源汽车。
(三)收入
无论人们的收入情况如何，低碳环保作为新能源汽车的一大特点也成了大家选择新能源汽车时最受吸引的因素，是新能源汽车最大的卖点，可以被转化成今后新能源汽车市场推广的最强大武器。除此之外，政府的优惠政策也是不同收入人在选购新能源汽车时会被吸引的点，政府的引导在消费者的消费行为中也扮演着重要的角。品牌、外观和省钱三个因素在不同收入的人心中的地位难分伯仲。从整体来看，吸引大家购买新能源汽车的因素并没有在不同的收入人中出现较大的差异，大家的消费偏好，特指在新能源汽车方面
的消费偏好并没有受到收入的较大影响。在使用性能方面，收入越低的人，更加注重使用的便捷度、舒适度和安全性;收入越高的人更加注重舒适度、续航能力和安全性。其中不了解新能源汽车的人主要分布在低收入人中，更高收入的人更加注重汽车的驾驶效率和乘坐感受。因此安全性是大家共同关注的问题，而对于较低收入人，他们更偏向于选择便捷的汽车，方便日常生活;对于高收入的人，他们更偏向于选择续航能力强的汽车。但是由于现在大部分新能源汽车的续航能力并不是非常高，因此为了扩大在高收入人中的销售量，新能源汽车提高续航能力的需求亟须解决。