广州惠民购物广场筹备策划草案
一、策划前提
二、策划的目的
三、策划的意义
四、公司现阶段之需求
五、区域市场研究
六、营销研究
七、营销组合
八、购物广场的发展战略
九、购物广场的理念与技术
十、购物广场的形象策略
十一、创意方向与广告策略
十二、购物广场改造方案
十三、购物广场一级装修方案
十四、购物广场平面布局图
十五、电脑系统设计方案
十六、购物广场投资预测
十七、招商方案
十八、员工招聘方案
十九、各项管理制度
二十、开业典礼及开业促销
一、策划前提
购物广场正处在前期筹备阶段，任务重，工作繁多，为了避免在筹备期间出现工作的随意性和无计划性，有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。

  二、策划的目的
明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高广州惠民购物广场的竞争实力，使广州惠民购物广场在未来的商场竞争中更富个性，更具竞争力。

三、策划的意义
强化广州惠民购物广场的整体形象，将广州惠民购物广场的各种活动（对内、对外）综合在一起，形成强大的竞争团体，保持广州惠民购物广场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。
四、广州惠民购物广场现阶段之需求
需求一套严格完整的操作规范作为全体员工的行为标准。需要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。
五、区域市场研究
  （1）消费者研究
    人口要素：
    调查掌握购物广场周边5公里范围内目标体，居住人口、企事业单位、居民职业、居民年龄结构、收入水平，预算目标消费体将达到的人数。
    环境因素：
调查购物广场周边5公里范围内有哪些商场、超市，交通状况等等。
消费习惯：
购物广场周边5公里范围内目标体的消费习惯，收集目标体所接受的广告宣传形式、促销方式，易于刺激诱导目标体的消费。大众怎么样
  （2）市场竞争分析：
    市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现各地区各大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特上下功夫，但企业文化十分重要，重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但购物广场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧可能参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。
 
六、营销研究
待后期进行市场调查完毕，拿出完整的《区域性市场调查报告》、《广州惠民购物广场前景预测报告》
七、营销组合 （初步构想）
经营业态：百货+超市+多功能配套
经营方式: 自营占10%（主要是烘托企业形象且产生销售的品牌，而且是商场必备的品牌）；
          专柜抽成经营占60%；
          租赁经营占30%；
市场定位：以大众化消费商品为主，以百货提升企业档次和形象，以超市带动人气，以多功能配套服务聚集人气，形成购物、吃喝、休闲娱乐“一站式”服务。
经营布局：一楼以百货业态为主，主要经营中档的化妆、黄金首饰、钟表、服装、运动休闲服饰、皮鞋皮具等具有市场潜力成熟的品牌，另引进一家银行或肯德基、麦当劳。二、三楼70%的面积以超市业态为主，主营生鲜、食品、粮油、日用小百货、居家用品、低档服饰鞋帽等等，30%的面积以租赁业态为辅、引进中高档烟酒茶、小吃、美容院、儿童贝乐园、医药、书刊影像、小饰品、小电器等等。做到合理配置，商品多，品种齐，“一站式”买齐。
质量承诺：经营品牌商品，拒绝假冒伪劣。
差异化策略：根据目标体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到：
            同样的商品，不一样的价格，
            同样的商品，质量绝对保证，
            同样的商品，不一样的新鲜度，
            同样的购物，享受不一样的服务。
  招商渠道：以生产企业、总经销、总代理为主，以代理商为辅，吸引更多的适销货源，多元化资本运作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。
八、发展战略（走品牌规模化发展之路）
1、 整合利用购物广场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。
2、 通过差异化的推广策略，塑造具有鲜明个性的购物广场新形象。
3、 通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。
4、 销售的差异化，塑造一个最具吸引力“拳头”商品区。