1.1扭亏性营销
通常情况下，汽车营销市场中存在客户不喜欢某一产品的问题，这就需要汽车营销企业转变企业内部的市场营销策略，明确客户负需求的实际原因，以此为基础合理地采取相应的优化措施，改善消费者对产品的态度。
1.2刺激性营销
在消费者对某一产品缺乏兴趣的情况下，消费者就会呈现出无需求的状态，这就需要汽车营销管理人员刺激消费者的购买欲望，将消费者的兴趣、产品实际需求联系起来。例如，在大中城市中，消费者不喜欢微型汽车，但微型汽车价格较低、款式新颖，而农村的消费者在了解汽车和摩托车价格十分相似的情况下，会专注于微型汽车中，这样就刺激了消费者的购买欲望。
1.3开发性营销
在现代化汽车营销行业的发展中，市场中的各个产品都具有潜在需求，但市场中缺乏这类产品。因此，
汽车营销管理人员应该加大最新汽车产品的研发力度，并将其投放到市场中，进而满足消费者的潜在需求，为汽车营销企业创造更多的经济效益。2汽车营销计划
丰田汽车公司简介汽车营销计划指的是实现企业战略目标、开展营销活动的纲领，具体体现在：企业规定在预期营销过程中，必须完成的汽车营销数量和销售收入。企业在制定汽车销售计划的过程中，需要明确汽车营销的主要目标，严禁盲目开展销售工作，提升汽车营销工作的整体质量，激发工作人员的工作积极性，为企业制定明确的奋斗目标。在制定汽车营销计划的过程中，企业应该遵循实事求是、切实可行的原则，确保营销计划满足企业的实际需求[1]。因此，汽车营销计划制定人员应该深入分析企业的经营环境、销售现状、竞争对手和销售渠道等内容，以此为基础制定合理的销售目标、销售策略，进而编制出切实可行的销售计划。
3汽车营销管理工作中存在的问题
在现代化社会的发展中，我国汽车营销管理工作发展十分迅速，但仍存在一系列问题，企业应该予以完善和提升。现阶段，我国汽车营销管理工作中存在的问题主要有以下几点。
3.1汽车营销战略不够完善
在汽车销售企业的发展中，汽车营销战略还未完全体现在实际营销过程中，使得企业的营销模式和营
销理念缺乏一定的战略性，这是现代化汽车营销过程中普遍存在的问题。为了提升企业的综合效益，汽车企业往往缺乏对市场调研工作的重视，且市场营销信息不够完善，这就使得企业的营销战略
以消费者需求为中心的汽车营销管理模式The Management Mode of Automobile Marketing with Consumer Demand as the Center
邢星
（一汽丰田汽车销售有限公司，北京100000）
XING Xing
(FAWToyotaMotorSalesCo.Ltd.,Beijing100000,China)
【摘要】在现代化社会的发展中，市场经济体制改革日益完善，汽车销售企业的发展使得汽车产业结构发生了转型和升级，汽车销售行业越来越注重汽车营销管理工作，这就需要企业创新汽车营销管理模式。基于此，论文对以消费者需求为中心的汽车营销管理模式展开了深入研究。
【Abstract】In the development of the modern society,the market economy system reform has been improved gradually,the development of automobile sales enterprise has transformed and upgraded t
he structure of the automobile industry,and the automobile sales industry has paid more and more attention to the automobile marketingmanagement work,this requires enterprises to innovate automobile marketing management mode.Basedonthis,thepapermakesanin-depthstudyontheautomobilemarketingmanagement modecenteredon consumerdemand.
【关键词】汽车营销；消费者需求；营销管理
【Keywords】theautomobilemarketing;consumerdemand;marketingmanagement
【中图分类号】F270.7【文献标志码】A【文章编号】1673-1069（2019）06-0028-02
【作者简介】邢星（1989-），男，黑龙江哈尔滨人，对外经济贸易大学
国际商学院在职人员高级课程研修班学员，从事市场营销，销售管理
研究。
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