控制型汽车销售情景模拟对话范文
    本文是关于控制型汽车销售情景模拟对话。主要描述了几个月后如何让客户成为自己的忠实粉丝，并且让他经常来店里光顾，最终成交。建议大家参考!希望能够帮助到大家!一、导入：一男客户上门，开口第一句：“美女，买车吗?”说明该客户潜意识中就认定你这边都是卖给他的二手车，因此，我们不得不先声夺人，以下面的精彩的演讲，来彻底击溃这位陌生的客户。1、迎宾语接待站起身微笑道：“欢迎光临我们公司。”递上名片道：“我姓张，您叫我小张就可以了。”又指着旁边的沙发道：“请坐。”将茶水及资料放置其处方便之后递出。稍作等候。随即离去。2、简单陈述客户已表示购车欲望。进行正题销售1)刚才看了贵公司的资料，感觉您对于您想购买的车子很有兴趣，而且价格也符合我们的预期，所以……(正确选项，每次得分10-20分)2)因为车辆存在折旧和贬值的风险，我希望您尽早做决定，因为过两天又会降价。(错误选项，每次得分5-15分)3)但是由于购车者心理需求和实际需求往往存在差异性，为了使车况达到最佳状态，避免损坏，维修，丢失或者更换零件等情况的发生，我希望您考虑一下。4)所谓三包政策，是指《汽车三包条例》规定的汽车产品必须具备的三项基本功能。保证行驶，保护消费者权益，维护社会公共利益。因此，根据相应规定，只要您是在汽车三包有效期内，我们会全力协助您办理所有相关事宜，解
除您的后顾之忧。