五菱汽车之家报价双赢谈判全攻略
提示：此内容仅作参考,确定主讲老师后还将进行个性化设计
商务无时不谈判,谈判的核心是让步的策略,有的人步步为营,无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返;谈判为何物如何才能促成双赢的谈判结果此套课程将为商务人士垫定终身的谈判基石,让商务变得容易、简单
培训目标：学习双赢思维,掌握谈判策略与技巧,让商务人士成为专业的谈判高手;
培训内容：
第一章：绪  言
双赢思维—成功谈判的基础
双方立场及立场背后的利益需求
谈判的要素、种类对谈判的影响
谈判的六个步骤
双赢谈判的几大陷阱
第二章：谈判前的准备
谈判双方及立场的了解
——个人的8种控制力
——四种沟通风格与谈判
SWOT分析
确定人选及自我评估
确立自己的谈判目标
确定几套备选方案
第三章：谈判沟通技巧
入题技巧破题开场
提问技巧问到点上
倾听技巧听得明白
阐述技巧正确地说
答复技巧答得不多
案例：日本人与美国人的谈判沟通策略
第四章：谈判策略
开局策略
报价、分割、接受、让步策略
惊讶、集中精力、老虎钳策略
中期策略
请求领导、避免敌对、服务贬值策略
折中策略、抛 皮 球、礼尚往来策略
后期策略
黑脸白脸、蚕食策略、反悔策略
小恩小惠、草拟合同策略
第五章：价格谈判
对方想给多少
防止只谈价格
如何探对方的底
讨价还价
第六章：达成交易
主动成交
24种成交策略
七种异议处理策略
第七章：控制谈判
谈判动机
当心圈套和陷阱
谈判施压点：时间、信息、随时离开
摆脱困境：对抗、僵持、僵局、发火
讲师简介
于虹老师
着名培训师,国家注册人力资源管理师课程特聘讲师、人民大学管理研修中心特聘讲师、清华大学总裁班特聘讲师;十三年的培训经历八年专职,曾赴新加坡深造,历任香港、新加坡着名公司销售主任、培训经理等职,具有丰富的营销及管理实战经验和精湛的培训技巧,曾为500多家中外企业主持过服务及管理内训课程;
课酬:16000元/天
培训的主要客户有：
服装及零售行业：
雅戈尔服饰、杉杉西服、皮尔卡丹服装、报喜鸟集团、顺美服装、步森服饰、蓝豹西服、威可多西服、圣得西服饰、乔治白服饰、乔顿服饰、大维制衣、浩男服饰、乔夫服饰
天津和泰集团、香港凯撒服装、应大台湾皮革时装、倬维服装、意卡锦纱女装、
萍果服装、劲霸服饰、韩国服装、迪克尼男装、广东名豪服饰、重庆树王服饰、杭州太子龙服饰、山西百圆裤业
郦谷服饰、大连思凡服饰、雪歌服饰、法国艾奈尔时装、播牌服饰、Y&O时装、上海艾衣人服饰、太平鸟女装、上海天恩女装
欧迪芬内衣、爱慕内衣、山西森鹅丝绸内衣
杜邦家纺、圣安琪饰品、广州中威公司米奇服饰、芭比娃娃、
李宁体育用品有限公司、邓亚萍体育服饰、七匹狼体育服饰、山东潍坊意中经贸有限公司、西安五环体育商城、西安极限体育、北京宝盛道吉体育、太原卓、陕西极限体育商城、哈尔滨申格体育商城、合肥力胜、佳木斯久昌、耐克体育、361度体育
鄂尔多斯集团、维信羊绒、
萨瑞儿鞋业、比安格鞋业、新秀丽皮具、沙驰皮具、北京百丽鞋业
北京赛特购物中心、北京双安商场、北京燕莎友谊商城、北京华普超市、石家庄东方城市广场、扬州万家福商厦、呼和浩特民族商场、沈阳大奇集团、中商万事达商业连锁发展中心、新疆丹璐时尚广场、福建好莱钨服饰广场、哈尔滨红博广场、新疆伊宁阳光时代广场、福建诺奇时装广场、北京华冠集团
其它行业：
南方证券、中关村证券、湘财证券、山西证券、中国工商银行北京分行、
中国建设银行北京分行、华融资产管理公司、新华人寿保险、中国人民财
产保险公司河北省分公司、浙江省农业银行、郑州市商业银行
中石化长城润滑油集团、中国海洋石油总公司、渤海石油、中海油南海西部石油公司、中国石油工程建设公司、中国石油东方地球物理勘探公司、中航油华北公司
中国国际贸易集团、北京国际饭店、庄胜集团、北京远洋大厦、山东世贸中心、北京凯旋大厦、万科房地产公司、顺驰房地产、鸿德林房地产集团、北京广华轩房地产公司、美好都市房地产开发公司、北京林达华夏房地产公司、北京朝林房地产集团、天津津滨创辉房地产公司、首旅物业、
中国远洋集团、中外运集团、北京首都机场、嘉飞陆航空服务公司、
中国图书进出口总公司、中国出版对外贸易总公司、山东天鸿书业有限公司、北京大学燕
园出版社、环球音像出版社、广州购书中心、北京华艺广告公司、天天艺术公司、
英国ABN集团辽河英鹏饲料公司、湛江粤海饲料公司、伟嘉集团、大北农集团、四川通威饲料公司、江苏通威公司、新希望集团、大北农山东公司、江苏七洲绿化工公司
平顶山矿务局、邯郸峰峰集团矿务局、山西长治钢铁集团公司、吉林建龙钢铁公司、美国兰德能源服务公司、河南安阳顺成煤业集团、内蒙霍林河露天煤业集团、宁夏加宁铝业公司
  杜邦公司、山东联盟化工公司、北京东方化工集团、杜邦大源非纺布织造公司、黄山永新股份公司、北京东升纱布实业公司、依棉集团、麦格昆磁美国公司、安徽金菱里克塑料制品公司、华盾塑料制品公司、
双鹤药业、万维药业、天津国药、山东医药工业研究所、北京九强生物制剂公司、北京基恩爱生物制品公司、重庆市卫生局、
北京中润发汽车销售公司、青岛林德叉车、宇通汽车、北京吉普有限公司、北汽福田
课酬:16000元/天
尚  丰
中国营销界知名实战营销培训专家,国家注册高级咨询顾问、管理学硕士,清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战专家讲师;具有10多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验;在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路;
尚丰老师作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任国内多家企业营销发展顾问;尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在销售与市场杂志、现代家电杂志、数字家电杂志、培训杂志、中国商人杂志、商界杂志、分销时代杂志等近五十家媒体发表;尚丰老师多次被韩国三星中国总部、Intel中国总部、方正电脑、宏基电脑、广东美的集团、中国工商银行等国际知名企业聘为营销培训讲师;其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的精辟理解,深入浅出,感染力强,同时整体内容幽默风趣、贴切实用,课堂气氛热烈,深得学员好评;
尚丰老师近年来一直致力于实战销售课程的开发与研究,目前是北大、清华等国内知名学府
总裁班营销管理专项特聘的实战专家讲师;同时在近期成功主持了诸如: 伊利牛奶、深圳怡宝食品饮料、河南白象方便面、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、河南哈曼啤酒、广州信婷、Intel中国总部、韩国三星中国总部、清华同方、方正电脑、宏基电脑、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、柳州五菱汽车、北新建材集团、上海西蒙电气、广东美的集团、重庆劲隆集团、北京泉辉集团、浙江通宇控股集团、江苏华威电子集团、北京网通、山东网通、中国工商银行、北京豹驰集团、新东方教育集团等国内外多家知名企业市场销售与团队管理的专项培训项目;
经典课程：
金牌营销团队建设系列课程：
金牌营销团队建设与掌控
成功销售技巧系列课程：
超级sales签单秘笈
技巧培训
大客户销售技巧与策略
终端店面及导购员培训系列课程：
即学即用终端活化课程
终端导购员销售技巧培训
金牌店长训练营
经销商经典课程： 经销商竞争格局的有效提升 下级渠道及零售终端的开发与管理 区域市场品牌推广及市场推广 销商终端卖场销售技巧
课酬:18000元/天
备选课程
关键时刻课程简介
这是一门销售策略课程;本课程的基本架构使用IBM 公司的版权课程——关键时刻行为模式;
关键时刻行为模式课程是IBM公司耗资800万美元,历时三年时间,汇聚了近百位资深行业专家、营销顾问丰富的实战经验开发而成的一个案例教学课程;课程中配有约20个小节的视频案例,视频中的角由好莱坞专业演员出演;
关键时刻行为模式课程推出后即刻风靡全球,财富500强企业几乎都组织了这门课程的培训;本课程完全采用国际流行的MBA案例教学模式——采取情境式、演练式和互动式的培训方式;本课程以IBM丢失4500万美元的订单案例为主线,采用影像观摩的方式把复杂的销售行为模式、大客户销售与服务的技巧演绎得简单、易学、易用;大家一起走上销售与客户服务的舞台,一起扮演厂商、顾客、竞争对手的角;