汽车营销财务实践
调查报告
        学院 汽车营销学院
        班级  103122
        姓名  韩鸣飞
        学号  16             
        单位华阳奥迪4S店
概述
    4S店财务管理主要是四个部分销售: 1、整车销售部分，一般采用个别成本法或者先进先出法，因为是商业企业所以成本只包括进价，运费一般汽车生产企业中转库承担，其它费用计入经营费用中，一般的汽车销售企业都会根据厂家政策，每月完成情况来计算应得折让，一
般是在下几个月中开具红字发票或者负数折让，冲抵商品销售成本科目，折让或折扣的计算和损取工作是作为财务经理必须充分要重视的。如果有多品牌业务的话，中间商的提成最好先挂帐，待以后机会冲销，还有试乘试驾车是普通发票取得，作销售的话要交固定资产销售增值税4%， 2、若有分期信贷业务的话，垫资要有保障，每笔的收入为手续费收入1%-5%和保险返利收入6%，注意此部分业务风险很大，所以办手续时一定要符合要求后再行办理，不能违归操作。3、装饰业务部分，主要销售汽车内饰及小物件，此部分毛利率在4S店中属于最高，一般能达到 40%-60%，所以要开展这项业务，虽然此项业务竞争非常激烈，但是一旦能够开展这项业务，对于整车销售或者售后服务质量都会有很大的提高，也会开形中提升 4S 的水准。4、服务站部分：主要是针对本店的汽车销售的售后服务，在商品销售收入明细帐下设维修收入、首保收入、索赔收入、备件销售收入等明细科目，是针对汽车运行公里内可以首保，备件问题可以索赔以及外地销售备件专设科目，一般不设备件明细销售，因为备件种类可达上千种，所以如果没有库存财务联网的计算机信息处理帐务的话，还是只设数量金额，不要设的过细，但对于备件要做到二月内一盘点。
公司简介
    华阳公司成立于1997年4月，历经十余年汽车市场的博弈，运用智慧实现数次资产整合，实现战略部署成为我省大型的专业汽车企业---吉林省华阳集团有限公司。作为吉林省一类一级企业，全国汽车行业的优秀企业代表，其经营范围囊括了汽车销售与服务、汽车备件、汽车装饰、汽车百货、汽车物流、汽车租赁、汽车教育、汽车进口贸易、二手车置换等和汽车相关的行业。公司具有雄厚的资金实力，完善的管理体制。旗下的长春市华阳汽车贸易有限责任公司、长春华众汽车销售服务有限公司、长春华阳丰田汽车销售服务有限公司、长春宝兴行汽车销售服务有限公司、北京车豪汽车有限公司、长春华阳旗奥汽车销售服务有限公司主要经营奥迪、大众、红旗、北京现代、丰田、宝马、马自达、韩国现代等系列品牌汽车4S店。
    公司自成立以来，制度健全、经营稳健，不断超越自我，现已建立起一整套科学合理的管理体制，受到社会各界的认可，连续多年入选长春市50强民营企业和最值得信赖的4S店等奖项。并于2003年率先通过了ISO 9001国际质量体系认证。公司坚持以用户为导向，把用户的满意作为公司永恒追求的目标。华阳人以自身的实力，从品牌代理到代理品牌，必将开拓汽车行业的新篇章，树立起汽车流通领域的一面领跑旗帜。
财务部
总经理
财务总监
会  计
收银员
出  纳
公司财务部门，财务经理是整个4S店财务管理的核心人物，制订财务核算流程，对整个财
务核算售后服务进行监控管理，根据前期的销售情况和市场分析进行下期资金的安排、调度和制订订车计划工作还包括融资，部门内部的管理，报表的审核。整车销售会计进行整车销售成本的核算和整个公司的费用核算，销售情况的统计制订及订车计划，报表的编制，协助财务经理进行资金需求的预算。售后会计进行售后维修业务成本的核算包括人工、配件和单独配件销售及汽车美容装饰业务的核算。出纳人员每天从收银那里收归现金及时送存银行，校对整车销售清单和劳务结算单及现金情况。收银员登记整车销售表和售后维修结算单并收取款项。根据汽车4S店的特点财务管理很大程度上应依据销售的特点和业务流程，这样更好的为销售服务和4S店的管理。
单位：辆
一汽奥迪销售数据                                                           
车型
2012-4
2012-3
2012-2
2012-1
2011-12
2012
2011
2010
奥迪Q5
7108
7960
6716
6526
6099
28310
58632
32483
奥迪A4L
8868
9262
8797
8158
7049
35085
87262
58466
奥迪A6L
一汽马自达汽车销售有限公司
8177
9222
8793
8408
8931
34600
111806
115353
一、店内整车销售的财务管理